市場分析-規模/消費者/競爭者的三角戀

市場分析分成三個區塊，包含了市場規模（潛力），消費者分析，競爭者分析，其中市場規模與消費者兩個部份在起伏變化上通常會以年或數年為單位，就像市場規模增加需要長時間的培養縮減亦同，消費者分析也是同樣情況，關鍵還是在競爭者分析上，競爭者包含了替代型商品，如同手機取代了MP3，數位相機取代了底片或相片，短期來說變化較為劇烈的是競爭者這塊，因此建議絕心力需要投注在競爭分析這工具上，而競爭分析這個工具對企業來說相當重要，主要是能夠了解敵人與了解自己，並且能夠降低風險，下面簡述競爭分析的幾個重點給各位參考

第一：找出你的競爭者，跟你的一切最接近的就是你的主要競爭對手，包含了價格，通路，商品功能等

第二：要分析的是與競爭者的優缺點比較，進而學習對方的優點，並且善用或宣傳自身的優點，可能的話攻擊對方的弱點也是好方法（不一定是廣告直接攻擊，也可能是價格，使用方便性，經銷商體系等），重要的是要找出自身產品在市場上的利基點加以利用

第三：除了主要競爭者外，也要分析你的替代者，與你的商品功能性或是解決結果越相同的商品，就有可能是你的替代者，消費者買電鑽是要買家裡牆壁上那個洞，不管是買掃把還是掃地機器人，是要買乾淨的地板，就像你的椅子腿斷了，可以用黏的，釘的甚至膠布貼合的，那膠水，釘子，膠布就可能是你的替代者（美國第四台有賣超黏，防水防漏的膠布，完全能取代某些情況下的膠水使用，並且更易使用），甚至乾脆買張新的椅子都有可能

第四：競爭分析在有資源的情況下要持續做，定期做，一直做，這是要確保主事者（企業）能掌握市場的變化，在舊有商品要被新的商品取代時，能夠安排減產，降價等手段來維持求生，避免發生如同MP3被手機取代時還繼續開發或增產的情況發生

總結來說，競爭分析是一定要使用的工具之一，並且持續要做的項目，但是可以不用花大筆資源，甚至可以不用落在紙上，花點時間在心裡思考也行，對於增加成功機會以及避免風險都有所幫助