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行銷的盲點：操作 vs. 溝通
閱讀時間約 3 分鐘
2021年初，獨角獸計畫舉辦了四場講座，以2020出版的四本書，延伸成四個議題，邀請讀者一起探索、思考和討論。目的是希望藉閱讀啟發思考，在主流聲音之外，開啟不同觀點的討論。
連續四週，一個月內辦完。宣傳期最短的只有一週，最長的三週。每一場都爆滿。結束後思考整件事，過程中不時有朋友問我怎麼辦到的，當然也有從外縣市來參加的朋友，以為在台北辦活動自然會有這樣的人潮。
我認為原因很多，一件事能成，不會只有個人因素。不過這當中仍有一個重點，是我始終相信，並等待從自己的實踐成果去驗證的。那便是，我不「操作」，而是「溝通」。
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在編輯一本書以前，就要思考書該怎麼賣，出版社目前擁有哪些行銷資源，又要如何達成終極目的──讓讀者心滿意足∕心甘情願地掏腰包。畢竟，書出版的目的就是去到讀者手上，並且發揮影響力。書如何與尋找它們的讀者相遇？
扣除一次全球性股災(2018/10-2019/01)讓大盤跌到萬點以下，台股已經在萬點以上維持兩年多了(2017/05-2019/11)。
這段期間我的買股策略是什麼呢?
2017年中開始台股上萬點，我也不是神，我也是不敢那麼高點存股，畢竟存股買進時機也是很重要的。直到2018年底遇到股災下跌到
中文系愛情？溜冰故事？純情小說？雖然我很明白，自己寫的小說是怎麼一回事，對陌生的讀者群們可完全不是這麼一回事。當他們看到書名與幾頁文字，只會想：「蛤？這是什麼？又是純情小說，然後用溜冰當配菜？」
先把專業的行銷問題放到一邊，來談談關於建立(開創)小說風格的問題……
說到STP和4P，它們幾乎是每間公司在開發產品和找尋目標市場時必用的策略架構，很多行銷人視其為仙丹妙藥，寫給老闆的提案報告中屢用不爽，坊間各類行銷管理書籍更充斥著滿滿的STP和4P。
但究竟被行銷界奉為聖經的STP和4P，真的有如此萬能嗎？筆者嘗試由自己的觀點整理出它們存在的盲點。
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