創業力 ❘ 焦點人物訪談 ❘ 翁子騏（方格子創辦人）
閱讀時間約 6 分鐘
內容有價！方格子始終認為創作內容本身即有價值。
透過平台讀者的鼓勵與回饋，讓創作者獲得經費支持，
繼續投身創作，放送影響力！
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繼續投身創作，放送影響力！
很榮幸 AWS Educate Ambassador 在 11 月份邀請到 Vocus 方格子的創辦人翁子騏先生與我們分享媒體產業的演進史、方格子作為新興媒體的理念與經營策略、以及踏上創業路的心路歷程，下文以三大主軸回顧本場精彩的分享。
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關於方格子
成立初期，擁有較高比例的國際版及海外深度專題記者。隨著平台規模擴大，雖未特別針對海外市場投放廣告，平台仍保持此使用者基因，有 30% 流量來自海外市場（香港、北美、歐洲）的華文寫作者。
截至目前，方格子約有 280,000 會員、36,000 使用者（每個月穩定維持 7%的有機成長）、每月發表文章量達 150,000 篇。
營收來源
- Marketplace：收費模式彈性且多元，包含訂閱、單次購買、贊助等。由創作者決定價格，自行設定給讀者的付費牆。
- Vocus Premium：月付計畫，付費訂閱後可閱讀所有加入 Premium 的文章，並由方格子統一拆潤給創作者。
- IP 授權、廣告：平台上的內容授權給中下游合作廠商出版、舉行課程、製作周邊商品、規劃媒體行銷等。
新型態跨界合作
拋棄傳統媒體的蓋板廣告，改以主題企劃合作形式對主題有興趣的創作者們徵文，廣告也可以很有趣！（範例：方格子 X 清酒共酌）
想要開始撰文，卻遲遲沒有動力提筆？欲增加文章流量，卻對如何散播影響力毫無頭緒？你需要加入專家訓練營，一步步教你有策略地經營內容！（範例：創作者影響力訓練營）
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PGC、UGC、廣告經濟、創作者經濟
- PGC（Professionally-generated Content，專業製作內容）為傳統媒體業的典型商業模式。文章生產者主要為記者與專業人士，文章經過規劃及嚴謹校稿，品質高且穩定，以優質深度的報導吸引讀者。
- UGC（User-generated Content，使用者生成內容）為新型態媒體的內容發布與交流平台。文章生產者是普通用戶，通常只要在平台上完成註冊，不分你我都可以自由地分享經歷和表達評論。零門檻且高度彈性的營運模式，補足了 PGC 在文章數量、內容廣度、及時效性上的不足。
- 廣告經濟（Attention Economy，又稱注意力經濟）顧名思義為廣告盈利為營收的商業模式。文章平台除了提供內容和具有說服力的訊息賣給消費者，也將消費者的注意力賣給有廣告宣傳需求的機構。在以廣告經濟商業模式的平台上，時常可見文章生產者或是文章發表平台透過業配、置入性行銷、蓋版廣告、橫幅式廣告等方式進行宣傳。
- 創作者經濟（Creator Economy）的核心為「內容有價」，創作者透過平台的機制收費，平台再從中抽成，最後發展成擁有眾多內容瞄準特定讀者群的微型媒體。隨著時間推移，創作者經濟逐漸成為主流的商業模式，本文主角「花格子」也正是專注於創作者經濟的平台。
時代趨勢：從廣告經濟到創作者經濟
近年來，愈來愈多平台引進或轉型成創作者經濟。過去，大家對創作者經濟的商業模式提出諸多質疑：真的會有人願意為數位內容付費嗎？然而，時至今日，人們是否會為了數位內容付費的質疑已受到肯定，進而轉向專注於平台是否有能力做出差別化，建立出獨特於其他平台的不可取代性。
嘗試從廣告經濟轉型到創作者經濟的範例：
Facebook - Bulletin
Twitter - Super Follows
YouTube - YouTube Premium
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Facebook - Bulletin
Twitter - Super Follows
YouTube - YouTube Premium
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平台策略
- 雙邊平台 平台兩端分別為供應端（創作者）和需求端（讀者），平台的本質正是使供需兩端能夠快速且精準地媒合。
- 同邊效益（Same-side Network Effects） 一旦平台擁有一定數量的同性質使用者，可以是相同嗜好、專業、職業，同溫層效應將吸引更多同性質的使用者加入平台。
- 跨邊效益（Cross-side Network Effects） 一旦平台擁有一定數量的供應端或需求端，就會吸引另一方進入平台。例如，若有愈多的創作者選擇在方格子落點，方格子豐富多元的閱讀環境，就會吸引愈多的讀者願意到訪方格子。
- 雙邊平台的困境 如上所示，平台的成長茁壯需要仰賴同邊和跨邊效益。不過，初創平台剛進入市場時，既沒有供應端，也沒有需求端，此時的平台就會面臨雙邊平台的困境。通常平台必須策略性地選擇針對供需其中一端進行補貼，並需要時間讓供需逐漸平衡。例如，Line Taxi 發放許多乘車優惠券給乘客（需求端）增加其搭車誘因，以抓住需求端的方式，進而吸引司機（供應端）加入使用該平台。
成功的平台策略：正向循環
當平台同時擁有同邊效益及跨邊效益，就會發生「大者恆大」的「網路效益」為平台注入正向循環；不過，大者恆大的體系變相使得新興平台難以打入市場，這正是為何網路平台容易演變成寡占市場的主因。
根據美國的資料統計，一個嶄新的平台要達到網路效益，平均需經歷 5-8 年的歷練，而這期間也很可能遭遇「雙邊平台的困境」。
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講者介紹
翁子騏（David），淡江大學英文學系畢業，曾任新銳公關顧問有限公司執行長，現為方格子共同創辦人兼執行長。
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