業務『千萬毋湯』
閱讀時間約 2 分鐘
做業務時，千萬不要做的三件事，一般人往往會誤踩這雷區，千萬小心
1
千萬不要、充分準備自己想講的內容、完全不顧客戶想聽什麼？
很多優秀的業務，往往都做足了拜訪前的準備，並且盡可能也準備好簡報，練得滾瓜爛熟，期待在見到客戶時，使出全力，一股腦全都拋給客戶。
此時，也不管客戶的臉色跟態度，自己完全盡情地投入在當下，而錯失良機...
相反的是，應該在拜訪或件客戶之前，要先收集好情報，不論透過網路，朋友打聽，或者拜訪前事先電話或Mail溝通。
盡可能了解客戶想要或在意的點是甚麼，去準備或者去蒐集相關的資訊，這樣才能達到有效的銷售機會。
2
千萬不要在客戶面前、背規格
也就是說，通常業務，都是將規格或官網.....等等，將公司的教育訓練資料依自不漏的背出，就像小學生背書一樣，其實客戶都了解。
現在的時代，資訊發達，通常客戶都先爬完文後，才會跟業務聯絡安排拜訪，此時，客戶所期待的都沒發生，而眼前的業務還是一股腦地，說的他自己想說的，背他想背的書，這時，客戶真的.......火.......越來越大
準確地來說，應該要說一些是客戶想也沒想到，或者說一些原創概念，遠大的目標，品牌的價值等等......最後還要加上一段故事就會更精采了。
3
千萬不要空口說白話、口說無憑
現在的客戶，大多都相信，眼見為憑（雖然不是正確，下一篇文章再來寫，眼見不一定為憑）。
例如，某購物台，賣東西一定要現場實驗給觀眾看.........即使雞蛋從空中掉到乳膠床墊時，有的還是破掉，但是還是瘋狂巧購。
也就是說，能現場實驗證明的就現場實驗，能提出證書的就提出證書，不然就拿出金牌獎還是市場NO.1.....等等，讓客戶直接相信的憑據，一定比自己空口說白話來的有效。
4
其實、最雷區反過來就是業務最重要的三件事
總結，雷區的相反就是吉區，有人常說「趨吉避凶」，出門記得三件事，
〈忘記自己、專注客戶〉
〈不要背書，說故事〉
〈不要光說不練，要準備道具上場〉
以上，個人淺見，歡迎賜教批評
如果喜歡我的文字，歡迎透過追蹤、訂閱，也請多多給予鼓勵(給個愛心🤍)及用Line分享吧！
留言0
查看全部
你可能也想看
重點摘要：
1.9 月降息 2 碼、進一步暗示年內還有 50 bp 降息
2.SEP 上修失業率預期，但快速的降息速率將有助失業率觸頂
3.未來幾個月經濟數據將繼續轉弱，經濟復甦的時點或是 1Q25 季底附近
近期的「貼文發佈流程 & 版型大更新」功能大家使用了嗎？
新版式整體視覺上「更加凸顯圖片」，為了搭配這次的更新，我們推出首次貼文策展 ❤️
使用貼文功能並完成這次的指定任務，還有機會獲得富士即可拍，讓你的美好回憶都可以用即可拍珍藏！
這篇文章分享了幾個具潛力的創業點子，包括利用 SEO 打造發展初創企業的成功案例，以及提供 Cricut 愛好者無限設計訂閱服務和獵人兄弟披薩店的經營模式。此外，也介紹了一款地理猜測遊戲 GeoGuessr 的商業成功案例。
HTML 標籤是網頁內容的基礎，透過學習不同的標籤，你可以設計出各式各樣的內容。本文介紹了各種基本的標籤，如標題、段落、修飾樣式、超連結以及區塊等，讓你對 HTML 標籤有更深入的瞭解。
物價普遍上漲而薪水停滯不前的今天，許多人都想自己當老闆，例如加盟飲料店、早餐店、火鍋店等。社群平台Dcard和Mobile上，更可看出當前趨勢：「一人/小資本加盟創業」、「加盟什麼最賺錢？」。
但你是否曾想過，加盟後就能翹腳數錢嗎？再投入自己的血汗錢，要評估哪２個關鍵的要素？！
當協助客戶辦理保單借款的時候，常常聽到保險公司說除了要保人以外，還須要被保險人的簽名；
並且華麗地搬出，保險法第 106 條：由第三人訂立之人壽保險契約，其權利之移轉或「出質」，非經被保險人以書面承認者，不生效力。
姑且先不談要保人解約不用被保險人同意(§119)，借款卻要......的有趣現象
撇除飲料店打工，我真正出社會後的第一份工作是在航太扣件業擔任業務助理。雖然職稱上面是掛著「訂單實現管理課」，但其實大家對外還是宣稱我們是業務助理。不過，也有人稱這職位為Inside Sales Representative，聽起來倒也不錯？
很常有人在問，那所以業務助理要做什麼？
基隆有位陳姓男子和許姓男子是高中時期的朋友，目前一起在基隆租屋居住，兩人也都有擔任過社區保全的經驗，便一起向同一家保全公司應徵工作。許男在上工第一天就向長官表示自己身體不舒服沒辦法來值班，推薦當時一起應徵的朋友陳男代班。陳男因為有類似工作經驗，所以非常快上手，公司的協理便很安心將工作託付給他先行離開
如果你曾經覺得客戶既不專業，又很挑剔而憤恨不平、或曾經被說專業能力很強，人際關係就差那麼一點點，那這篇文章就是為有專業能力，但不被賞識的業務打造的。
Sheldon就是此類典型代表人物。
臺灣從5月15日雙北市實施三級警戒以來
已經過了快要兩個月的時間了
這段時間當中，除了餐飲業者能夠改線上或者是外送的方式來支撐他們的業績之外
其實包括 ktv 以及電競網咖業者在內的十大業者只能夠被迫休息沒有辦法對外營業，
那他們要如何支撐他們的業績呢？
重點摘要：
1.9 月降息 2 碼、進一步暗示年內還有 50 bp 降息
2.SEP 上修失業率預期，但快速的降息速率將有助失業率觸頂
3.未來幾個月經濟數據將繼續轉弱，經濟復甦的時點或是 1Q25 季底附近
近期的「貼文發佈流程 & 版型大更新」功能大家使用了嗎？
新版式整體視覺上「更加凸顯圖片」，為了搭配這次的更新，我們推出首次貼文策展 ❤️
使用貼文功能並完成這次的指定任務，還有機會獲得富士即可拍，讓你的美好回憶都可以用即可拍珍藏！
這篇文章分享了幾個具潛力的創業點子，包括利用 SEO 打造發展初創企業的成功案例，以及提供 Cricut 愛好者無限設計訂閱服務和獵人兄弟披薩店的經營模式。此外，也介紹了一款地理猜測遊戲 GeoGuessr 的商業成功案例。
HTML 標籤是網頁內容的基礎，透過學習不同的標籤，你可以設計出各式各樣的內容。本文介紹了各種基本的標籤，如標題、段落、修飾樣式、超連結以及區塊等，讓你對 HTML 標籤有更深入的瞭解。
物價普遍上漲而薪水停滯不前的今天，許多人都想自己當老闆，例如加盟飲料店、早餐店、火鍋店等。社群平台Dcard和Mobile上，更可看出當前趨勢：「一人/小資本加盟創業」、「加盟什麼最賺錢？」。
但你是否曾想過，加盟後就能翹腳數錢嗎？再投入自己的血汗錢，要評估哪２個關鍵的要素？！
當協助客戶辦理保單借款的時候，常常聽到保險公司說除了要保人以外，還須要被保險人的簽名；
並且華麗地搬出，保險法第 106 條：由第三人訂立之人壽保險契約，其權利之移轉或「出質」，非經被保險人以書面承認者，不生效力。
姑且先不談要保人解約不用被保險人同意(§119)，借款卻要......的有趣現象
撇除飲料店打工，我真正出社會後的第一份工作是在航太扣件業擔任業務助理。雖然職稱上面是掛著「訂單實現管理課」，但其實大家對外還是宣稱我們是業務助理。不過，也有人稱這職位為Inside Sales Representative，聽起來倒也不錯？
很常有人在問，那所以業務助理要做什麼？
基隆有位陳姓男子和許姓男子是高中時期的朋友，目前一起在基隆租屋居住，兩人也都有擔任過社區保全的經驗，便一起向同一家保全公司應徵工作。許男在上工第一天就向長官表示自己身體不舒服沒辦法來值班，推薦當時一起應徵的朋友陳男代班。陳男因為有類似工作經驗，所以非常快上手，公司的協理便很安心將工作託付給他先行離開
如果你曾經覺得客戶既不專業，又很挑剔而憤恨不平、或曾經被說專業能力很強，人際關係就差那麼一點點，那這篇文章就是為有專業能力，但不被賞識的業務打造的。
Sheldon就是此類典型代表人物。
臺灣從5月15日雙北市實施三級警戒以來
已經過了快要兩個月的時間了
這段時間當中，除了餐飲業者能夠改線上或者是外送的方式來支撐他們的業績之外
其實包括 ktv 以及電競網咖業者在內的十大業者只能夠被迫休息沒有辦法對外營業，
那他們要如何支撐他們的業績呢？