寫給做產品銷售的人 - 為什麼產品介紹上要少描述產品功能，多描述客人使用產品後的樣子？

「我們的產品能做到什麼」跟「你可以用我們的產品做到什麼」聽起來很相似，但卻是完全不一樣的事情。

註：37signals 是一家私人控股公司，曾開發出多款知名線上軟體，其中最有名的就是Basecamp (專案管理軟體)。

你描述的是火焰花還是會噴火的超級瑪莉？​

• 當產品技術的單點突破極大的時候，不需要講太多都會有人買單
• 當大家的技術都差不多的時候，要為產品增加文化價值。

• 象徵價值：產品帶來的象徵地位，例如名牌包 (實體產品)、新型態的筆記軟體 (虛擬產品)
• 社會認同：使用產品後產生的歸屬感，例如使用Notion 後增加Notion網路社群的身分認同感

從強調功能到強調文化價值

• 在沒有混亂的情況下組隊：在Notion 中連接您的團隊、專案和文件，以便您可以打破孤島，團結一致。
• 再也不要問「背景 (脈絡)是什麼」 ：陳舊的 Wiki 沒有幫助，臨時性的文件也不是。在 Notion 中，你的日常工作和知識並存，所以你永遠不會失去背景(脈絡)。
• 構建所需工作流：自定義 Notion 使其按照你想要的方式工作。

• 沒有什麼偉大的事情是單獨完成的 Figma 將設計過程中的每個人聯繫在一起，使團隊能夠更快地交付更好的產品。
• 共同探討想法 在FigJam-一個供您和您的團隊在公開場合進行頭腦風暴的在線白板-中繪製圖表、貼紙並進行研討。
• 將這些想法變為現實 FigJam 和 Figma 並行，因此所有設計工作，從構思到執行，都可以在一個地方找到。

• 組織你的日常工作，提高工作效率 Slack 之所以能夠提升生產力，關鍵就在於頻道這種井然有序的空間：一種適用於所有工作的特殊空間。將所有與主題相關的人員、訊息和檔案都集中在同一處，你就能大幅加快工作推進速度。
• 依照自己的選擇，集中利用時間 讓自己保持彈性，選擇最適合的工作地點、時段和方式，以取得最佳表现。你可以自行控制通知，即時或依自己的時間表協作，以及從整個公司的對話中找到所需的答案。
• 簡化所有人的團隊合作 讓所有共事對象都能以更具生產力的方式保持同步，不論是組織內部或外部都可以。運用表情符號快速回應，透過頻道讓對話集中在主題上，並且將所有通訊簡化整合到同一處。

給我的啟示：為使用者賦能