如何轉職進入外商？讓人心甘情願推薦你的3個技巧

你的好實力，不該只有自己知道

前幾個月新同事小波到任了。其實我們認識一段時間了，得知他有轉職意願，於是看到合適職位，就將他推薦到我們公司。雖然不是相關行業出身，優秀的他也火速被錄取了，我非常為他開心。

小波本來是我的客戶，在一家規模不小的企業做軟體工程師，過去幾個月來因為公司組織重整，許多人都離職了，偶爾在開會時，小波也會跟我透露他的擔憂：「人都走光了，我一個人要怎麼做整組人的事情？」

我於是問有沒有考慮轉職？想不到他說：「現在是關鍵時刻，我還不能走」，表示公司目前的情況就好像飛機在飛行過程中發生嚴重意外，一定會墜機。即使很大部分會損傷、損毀，但他必須讓飛機平安降落，往後才有重建的可能。

我好奇，問他要怎麼幫助飛機「平安降落」？他說，程式碼要留下來、交接文件要確認之後新人能夠看得懂、相關資料要整理妥當。

原來這套軟體的程式碼是由一間子公司負責編寫和維運，而總公司有意要解散子公司，但又不能聲張，於是就派小波想辦法拿回程式碼。平常帶人和氣誠懇的小波，這時候也得使出渾身解數，用各種理由達成目標。

當下聽完，覺得真的是位很有使命感的員工，看著同事走得走、跑得跑，他心裡第一個想的竟然不是擔心自己的薪水，而是公司耗費多年心血研發出來的產品，不能白費。

一段時間後，事情處理的告一段落，小波約我出來碰面，認為是時候開始求職了。我於是幫忙推薦，優秀的他也順利過關斬將，很快就到了現在的公司。

最近有朋友問我該如何提高轉職勝率？我認為勝率最高的就是「推薦」（Referral）了。回想起這段故事，整理出幾個讓我樂意為小波推薦的原因。

不說別人了，連我自己有時候也會這樣，明明很想要一樣東西，卻會扭捏著不說出口，期望對方自己發現。這種相處模式對待身邊的人，可能還有用，如果是職場上，簡直太難了。

不是人家不幫你，而是職場上每個人都很忙，有自己的便利貼要完成，你不能清楚表達自己的需求，人家當然去忙自己的事了，誰跟你「曖曖內含光」？

如果說上述的不坦率、被動是一種極端，那麼緊迫盯人是另一種。我曾碰過客戶，照三餐撥電話、傳訊息、寫電子郵件來，催促我回應。

說也奇怪，偏偏真的開始合作了，又開始拖延進度。我心想：不是很急嗎？怎麼又不急了，覺得很難掌握到工作節奏。像有次，客戶急著啟動專案，卻在開始時溝通不良、碰到重重問題，最後內部就開始互相指責，本來說好的進度，當然又延宕了。

這給我一種感覺，似乎比起「達成目標」，有的團隊比較在意「有進度能報告」，反正只要事情不卡在我這邊就好，至於專案會如何發展、最終的藍圖是否清晰，則一問三不知。

跟小波的合作過程一直很愉快，他能明確地說出需求，也能夠給予緩衝時間，真的忙不過來時，也願意先讀我傳給他的文件，讓之後的討論能夠聚焦，加速把事情解決。

小波當然也不是溫良恭儉讓，總是等人發掘的那類，記得第一天認識時，就跟我聊到公司的某某作品是他做的，雖然沒有長篇大論的分享心路歷程，但在我心裡留下了「他做過大案子」的印象。之後找我推薦時，就能夠幫他跟未來老闆美言幾句。

當然，小波也沒有明明只做三分，卻說成有十分。這種人很容易被看破手腳，大家會慢慢避開，避免一起合作。

以上這幾點原因，都能讓我相信，如果跟小波一起工作，應該會很開心。有好實力和良好的溝通能力，都是關鍵。因為有了這層相信，我當然心甘情願推薦。

入職後的小波，偶爾在通訊軟體上跟我分享他的工作心得和「驚喜發現」，包含各種福利和補助，都是過去都在台商的他不曾經歷的。我相信，至少到目前為止，他都很滿意自己的選擇。

你也在轉職路上嗎？以上親身經歷，希望能幫助你在茫茫「職海」中，往岸邊再推進一點。

📌原文出處： 如何轉職進入外商？讓人心甘情願推薦你的3個技巧 - 口吃、閱讀筆記、雲端運算、資料分析：中途筆記 (wanchunghuang.com)

📌想收到獨家相關文章？時事評論、學習資源、生活發現：訂閱電子報

📌最新訊息在粉專： 中途筆記