道法術觀點：從懵懂到手熟爾｜20230504
閱讀時間約 2 分鐘
講觀點前，咱們先來聽個故事。
某日，一對情侶血拼回來，女的滿血，男的殘血。文組女友正在一一檢查戰利品，她說道：「欸，你不是化學系的嗎？這貼紙撕掉後黏黏的要怎麼辦？」理工男友說：「找有機極性溶劑塗下，很快就可以去掉殘膠。」她用不滿微怒的語氣說：「你是不是嫌我笨？故意講我聽不懂的！你是不是不喜歡我了（以下省略七七四十九感性用字）……」他用著急的語氣回：「我沒有。極性分子跟極性分子通常可以互溶，像是酒精、指甲油可以溶解黏膠（以下省略三百字邏輯辯駁）……」
什麼是道法術？
道法術用語原出自道家，講述「修行的層次」，道是修行的終極狀態；法是修行的方法論，著重原理的為什麼做、如何做；術是實務上的行動，著重做什麼、如何做。法就像讀武功秘笈，術則是師父灌頂讓你知道內功的氣怎麼運行，根據師父個人經驗，教導實際練習姿勢哪裡要微調、實戰注重什麼。本人覺得這個框架很適合說明直覺智慧、知識與實務技能的三者關係，以及解釋為什麼嫻熟理論的書生不能完全轉換高產能的員工。
上述故事中，道是電磁力作用，法是分子間化學作用力，術是酒精、指甲油中的丙酮可以去掉殘膠。
道的層次可以解釋的範圍極廣，上至星辰，下至糞土，但大多數人聽不懂，也不想聽； 法的層次聽起來很有道理，但都是在理想的理論中建樓閣；術的層次，會遇到許多有的沒的限制條件與突發狀況，缺東缺西，缺錢、缺利、缺人和等等……。書生之智能不能轉換為員工產能就要看這階段公司的內訓能力，看是恃法貶術或變法通術。
道的層次，太複雜了，有空再論。在溝通方面，法層次的語言跟同專業的人溝通很快，因為大家都把各自的知識與經驗打包成一個個關鍵術語，有效降低溝通成本；術層次的語言專注在使受眾能了解，引發受眾行動（例如廣告往往是最佳利率，執行卻是總年化費用率）。
了解道法術，干我什麼事？
理解框架，可以幫助你根據受眾定位溝通，有效降低溝通的時間成本，有助於避免「知識詛咒」（我必須吐槽，知識詛咒一詞，對一般大眾而言根本也是知識詛咒），避免你對專業人士講「外行話」或被非專業人士要求「講人話」。
除了訓練溝通外，也可拿來定位自己所知所行在哪個層次，那邊需要補強，才能更好發揮市場價值。當一個人善於在法與術間轉換，有較大的機會接近道。
總結
由道至術，愈加具體，愈精準限縮特定條件；由術至道，愈加抽象，愈具有泛用性。
庖丁解牛臻近道，庖丁屠牛本是術。
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筆者曾經在相關問題被問倒了。仔細想想若能好好思考並給出答案，相信對任何處在逆勢的你我都能有所幫助。遂透過閱讀，雜揉筆者體悟，輸出從弱者觀點思索的競合策略和戰術。
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