影響力
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人類是靈長類動物：具有社交的天性與趨避風險的基因。
無動機行為
不是所有行為反應都是有動機的，至少並非是一般意義下『滿足需求』的動機，就是想要追求自己沒有或需要的東西。
普遍的動機原理被視為『因應coping』而非『表現expression』。
正面表述［成熟、成長、自我實現］
負面表述 [從眾、階級、趨避風險]
口述：可能可以理解為一種本能，為了生存。
1.互惠原理：知恩豈能不報？反而被商人利用當成牟利的手段。
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2.承諾和ㄧ致原理：當我們作出一個選擇或採取了某種立場，就會立刻受到來自內心和外部的壓力，迫使我們的言行與它保持ㄧ致。我們會設法以行動證明自己先前的決定是正確的。
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3.社會認同原理 ： 在判斷何者為正確時，我們會根據別人的意見行事，尤其當我們在特定情形下判斷某一行為是否正確時，如果看到別人在某種場合做某件事，我們就會斷定這麼做是有道理的。
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4.喜好原理 ：我們大多數人總是輕易地答應自己認識和喜歡的人所提出的要求，可是令人感到吃驚是有些甚至我們完全不認識的人，卻經常利用這個簡單的原理讓我們順從他們的要求。
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5.權威原理 ：權威所具有的強大力量會影響我們的行為，即使是具有獨立思考能力的成年人，也會為了服從權威的命令，而做出一些完全喪失理智的事情來。
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6.稀有性原理：東西越稀少越有吸引力。機會越少，價值似乎就越高，會對我們的行為造成影響。對失去某種東西的恐懼，似乎要比獲得同一物品的渴望，更能激發人們的行動力。
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你是否曾經想過為什麼有些領導人總是深受團隊愛戴，又能培養出許多人才？為什麼有些領導人不受團隊待見，甚至還會摧毀人才呢？《影響力領導》則是透過研究不同產業的各式領導者，觀察總結後發現可以分為兩大類別－「乘數者」與「減數者」，並整理出乘數型領導者的 5 大原則，看完這本書，將會顛覆你過去看待領導的方式。
人際影響力對於團結合作來說至關重要，透過喜好原則、權威原則和稀缺性原理來影響人行為。瞭解如何利用外表魅力、相似性、恭維、條件反射和關聯、頭銜、衣著、身分標識、怕失去而愛上、數量有限和限時特賣等方法來提升你的影響力。
《影響力》這一本書，已經是 40 年的經典書目，影響了成千上萬的人們。
把六把武器是從「心理學」中，透過觀察、實驗，去總結出我們人們看似理性，卻也容易被操控。
了解了這六把武器，可以幫助我們，更加放大自己的影響力、也不容易被有心人給操控。
接下來我們就來簡單複習一下，前三把武器
稀缺性原理在透過逆反心理、最佳使用條件和如何反制三個方面，影響人們在購買時的心理。稀缺性原理在大眾瘋搶的情況下，最容易讓我們想跟進，並且失心瘋亂買。在買稀缺商品時，記得問自己一句話：「我是在買稀有性、還是在買功能性」。然而，給出去的權利，千萬不要輕易的收回，這時受到的傷害肯定會是雙倍以上。
一天，你去歐洲玩，剛好逛到一個歷史性的教堂，你覺得很特別，很去參觀看看。
結果被攔了下來，發現，門票要 100 美金。
你心想，也太貴了吧，還是算了。
售票員說，這個教堂要看要儘快了，因為一個月後就要被當成歷史古蹟，不再開發參觀了。
也就是說，你現在如果選擇不看，以後就再也沒有機會了，你
這篇要跟你分享《影響力》這本書，作者:羅伯特．席爾迪尼是社會心理學家，書中收錄許多他的親身經歷。
人們互動時會下意識互相影響的原理，我們生活中有很多行為是出自於對別人行為的下意識反應，但這些下意識的反應卻會影響到我們所擁有的金錢、行為甚至是人身安全，到底怎麼回
你覺得影響力是什麼呢？是成為政商名要才有影響力嗎？是擁有很多金錢與權力才能影響人嗎？其實最深的影響力，和一般人想的不一樣！蒲公英為今天的你說一則故事⋯⋯
前言
大家都知道，「物以稀為貴」，正是因為資源有限，沒辦法人人都有，所以大家都想要；不過這是有前提的，這個前提是：「你想要的東西別人也想要。」
舉例來說，你想要「黃金」，別人也想要，那麼黃金的價格就會很高；但你如果現場畫作一張畫作，上面有你親自的簽名，儘管全世界只有這一張，但是因為「沒有人想要」，
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