《影響力》#12 稀有性(上)：對失去的恐懼，反激發我們的渴望與行動力？
一天，你去歐洲玩，剛好逛到一個歷史性的教堂，你覺得很特別，很去參觀看看。
結果被攔了下來，發現，門票要 100 美金。
你心想，也太貴了吧，還是算了。
售票員說，這個教堂要看要儘快了，因為一個月後就要被當成歷史古蹟，不再開發參觀了。
也就是說，你現在如果選擇不看，以後就再也沒有機會了，你會選擇去參觀嗎？
或許每個人有自己的答案，但我猜，大部份的人，還是會選擇參觀。
因為，我們心中或許會想，放棄最後的機會不看，我想我會有所遺憾。
對失去某種東西的恐懼，似乎比對獲得的渴望，更激發人們行動力。尤其在不確定下的情況下。
1. 害怕失去 ( 損失厭惡 )
想像一下，今天你去看電影的時候，在路上撿到 1000 元，你會非常開心，去買吃的、玩的。
但如果反過來，去看影的路上，丟了 1000 元，結果你一整天都覺得心情不好。
如果讓你選，寧可不要撿到 1000 元，也不要 掉了 1000 元。
損失厭惡，指人們面對同樣數量的利得與損失時，認為損失更加令他們難以忍受。損失帶來的負效果為利得正效用的2至2.5倍。
人們天生就更害怕失去，我們害怕失去健康、時間、朋友與家人、財富，為了不失去，我們願意做很多的事情。
- 當你的家人癌症晚期時，再貴的藥，你也可能會去買。
- 當人們都在學習 AI 時，你害怕失去競爭力，也會跟上課程。
- 當野生動物瀕臨絕種，我們害怕失去這個物種，全力去苛護與保護牠們。
正如周星馳中的一句電影台詞：「曾經有一份真摯的愛情擺在我面前,但我沒有珍惜,等到失去了我才後悔莫及,塵世間最痛苦的事莫過於此。」
2. 限時限量
在美國或是美式賣場總有所謂的「黑色星期五」特賣活動，有些商品總是限時、限量，那一天賣場總是塞滿人，因為大家都知道，現在不搶，就要再等一年了。
限時、限量，是一個超級強的的影響力工作，它能逼迫我們快速行動，因為不儘快行動，你就會失去這個機會了；因此我們沒有時間好好的去思考，這個商品，我真的需要？
因此，雙 11 的活動結束之後，通常有一波退貨潮，因為那一天的「限時」活動，總是讓我們失心瘋，這就是限時限量的超大影響力。
當消費者遇到商品的限量或限時優惠時，他們可能更容易因一時衝動而作出不理性的衝動購買決策；也就是說，「稀缺性效應」所造成的心理緊張（mental tension），可能會凌駕於消費者的理性決策過程之上，導致他們根據捷思法下的情感和即時慾望採取行動。
3. 高貴象徵
稀有性，還有三個特性，那就是：「高貴象徵」。
奢侈品可以打造稀缺性和獨特性，可以彰顯客戶的身份與財富。
這款法拉利跑車，全球限量 100 台，縱然它非常的貴，CP 值也很低，但我只要買了它，大家就知道我的身份地位肯定不一般，這就是一種高調的尊貴感。
CTA：
- 人們都害怕失去，因此可以善用人們「害怕損失」的心理來發揮影響力。
- 越稀有越珍貴，擁有它突顯自己的獨特性。
- 限量+限量+獨特 = 強大的吸引力
人們總是會害怕失去，因此愈稀有的商品，一但愈來愈少，我們一旦有機會可以買到，我們就會容易失心瘋，先買下來再說。另一方面，愈稀有的商品，也愈能展現我們的品位、高貴感，讓我們有一尊榮心。
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