*仲介第一步，認路*
閱讀時間約 3 分鐘
成為大家口中的「仲介」之前，我的生活空間早已單純到，除了在家裡打轉，就是提菜籃上上市場，帶孩子逛逛公園……如此簡單而沒有變化。
就算已經住在這個城鎮十來年了，認得的路應該不超過三條，有的就算走過，憑我自以為還可以的「嗅覺」，也不至於迷路，但卻完全不知道路名。
喔！現在或許方便多了，幾乎人人使用一指神功，在智慧型手機螢幕上，隨意滑個幾下，估狗 (GOOLGO)先生就會指示你到任何你想去的地方。
但，以前可沒那麼方便。
一開始，仗著自己是新人，同事們跑案子我就跟。
如果碰到我有客人，他們也都樂意伸出援手。
做為新人，能夠的話，一定要經常找機會自己先騎著「歐都麥」，大街小巷繞一繞。更認真一點的，拿出當年參加聯考念地理的精神，馬上畫一下地圖，加深印象，並且考考自己，路都記熟了沒。
偏偏我從聯考開始就不是這種腳踏實地，一步一腳印的人。
我還是喜歡用想像的。
除了跟著大家集體行動時是認路的好機會之外，其他時間，我比較喜歡看著地圖，回憶。
很......虛擬。
以為公司經營的案子幾乎都是在地的，這個城鎮不就這麼一丁點大，幾條路一定難不倒我。
何必自己一人孤單上路，怕碰到壞人，更怕碰到野狗呀！
就這麼僥倖了一陣子，有一天，有個臨時打電話來的客人，要看一間位於「環境清幽」，連路名都很優美的房子。
掛上電話，環顧四周，辦公室已經沒有多餘的「識途老馬」願意浪費時間，陪著我繼續做「一個人」的工作。
或許他們已經沒耐心，再讓我繼續 「裝新人」，大家很有默契的，在我接起電話那一刻，突然忙了起來。
有人正在打電話聯絡客人；有人要去拜訪客戶；有人突然想起，等一下有一組客人要去看另一間房子……
很好，總是要放手……
這句話也正是我當時一直告訴自己的，對孩子，遲早要放手的……
大家決定放手讓我自己成長了。
好！(握拳，迎向燦爛的陽光) 出發前，再確認一次房子的狀況，包括售價及底價，總要樂觀一點，說不定待會就收一張斡旋回來。
最重要的是……路怎麼走呀？
同事們這時能幫我的，就是「口述路徑」，希望我真的聽懂了。
深深的吸了一口氣，準備好鑰匙和帶看資料，硬著頭皮，出發吧！
接下來發生的事，我看也沒什麼好講的。反正就是那條很優美的……嗯，路名很優美的路，有兩條路可以到。
那是廢話，一條路橫在你面前，你可以選擇從左邊靠近一號的地方切入；也可以考慮從右邊一千號的附近轉進去。
只是有可能你轉錯了一個路口，接下去一切就與記憶變成兩碼子事。
在這條很優美的路附近的其他的路上，有一間好像看過的道觀，還有一間有點面熟的工廠…… 其他只有植物和狗。
我雖然記得道觀，卻已經忘記以前跟著大家是從左邊看到道觀，還是右邊？
是要繼續向前行，還是該左轉下坡？
那間工廠，到底是熟悉？還是陌生？
哦~~ 眼裡看著四周的景色~荒~
心裡又怎一個慌字了得……
這段敘述看不懂沒關係，反正最多跟我當時一樣混亂。
在這樣優美的路上，你根本連一張地址門牌都看不到，無從推測該繼續走還是回頭？
在這樣優美的路上……
除非路邊的野狗知道我要去哪裡，不然，唯一會說話的就是我…… 的客戶。
看來，他早已心知肚明，我們迷路了。
只是，幸好我看起來就一副又菜又呆，罵了也沒用的樣子，他可能只是暗暗在心裡怪自己運氣不好，才會碰到我吧！
就在我們原地繞了兩圈後，他終於忍不住開口說話了， 「好像應該是從這裡走……」
尷尬呀！早說嘛！呵呵……
但至少終於找到要看的那間房子。
可惜的是，仲介帶客人看房子最忌諱的就是迷路、繞路。
因為你提醒了客人，這裡實在太偏僻了，很容易迷路。
所以房子好與不好，早已經不是重點了。
謝謝，再聯絡！
仲介的第一個勤，就是「腳勤」！千萬不要只是用眼睛逛地圖。
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就算看不到人生的終極目標，就算看不到前頭的幾個里程碑，但眼前總有1條以上的路等著你邁出第一步。
路是人走出來的，一步一步，就會走出自己的未來。
下半年開始的第一天，我跟老吳去認識了一堆新朋友。
也是一個無心插柳。
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每個人要用三分鐘介紹一下自己，最後還要有個give and take. 就是你能夠給予跟你想要收穫的。
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