2019最佳商業書籍獎 #如何幫雞洗澡

這本書雖然有著浮誇的書名, 卻榮獲了多個 【2019最佳商業書籍獎】

這本書有幾個特殊觀點，我覺得非常值得摘錄與你分享, 讓你Mindset change

在你經歷了一個難搞的Project, 如果有機會能夠上台報告，想必你會迫不及待的把總總克服難關的心路歷程和長官分析，尤其是你用了什麼新技術, 寫了什麼更快的演算法，但你發現台下聽眾開始欲睡, 不如用一個新的角度

如果你不是工程師, 而是轉變為一個不懂技術的行銷人員, 會如何準備簡報呢？
是不是會思考【行銷4P】 （借用想法, 改一個形式）
1. Product : 產品定位與介紹, 有什麼優點, 瞄準客戶的什麼情境
2. Place : Solution 還能夠用在那裏, 如何 Fan-out
3. Price ： 這麼好的專案, 要花長官多少錢
4. Promotion : 如何強化聽眾對產品的認知, 當下就買回去（批準專案進行）

這其中, 最重要的想法就是去思考顧客要什麼, 如何從【利他的角度】
去構思這個 Show (Presention) 來解決他的痛點, 讓他掏錢購買 （同意專案）

在準備簡報的時候, 常會在電腦前面捨不得刪除好不容易統計完的數據
即使對顧客購買產品無關的數據, 還是會想放進去, 成為簡報內的雜訊
也許你可以換一個方式

1. 使用【故事板】

印一張A4裏面放9個空白框框 （不要太大, 避免寫太多字）
第一個框框寫背景, 最後一個框框寫結論 （要聽眾做的決定）
其它的每個框框裏面只放一個概念, 這就是你的故事線
透過這個方式, 可以幫助你更好的思考故事推進的邏輯, 而非拘泥於頁面內的細節

2. 用寫的, 不如【用說的】

使用 Google 翻譯裡面的語音服務, 你可以當做是跟別人介紹這個主題是什麼, 錄一大段大約3~5分鐘的逐字稿, 再從中整理出重要的概念, 成為報告的大綱.

或是跟其它人介紹3~5分鐘此Topic, 請對方做筆記, 他聽到了什麼, 這些就是報告的重點綱要.

如果說在頁面裏面的 80/20 法則, 我覺得就是取一個【好的標題】
如同剛剛的故事板方式, 如何找到好的故事線再轉換成好的標題是至關重要的
但這反而是很容易被忽略的, 或是取了一個含金量很低的標題
經過多年的實踐, 我覺得最好的方式, 就是把標題當做這一頁的論點摘要
也就是這一頁的內容, 用一句話描述「聽眾聽完後應該得到的想法是什麼」
通過這樣的方式, 特別容易能夠引導聽眾, 在還沒開始聽這一頁簡報的時候
就先植入了, 你想要他 get 到的資訊是什麼

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