面試- 薪資待遇

對於求職的你來說，薪資待遇應該是相當重要的一個關鍵項目，尤其你已經在職場上有一定資歷的話，更要注意在面試的過程中，如何適時的向對方表達你的期望及溝通交涉，這次就來聊聊我的看法。

不過要先聲明的是，內容純屬個人過往的經驗，不一定適用於你當下的情境，畢竟各行業是隔行如隔山，而且每家企業的用人哲學也都有自己獨創的套路（制度），所以這次的內容就當作給你一個參考吧！

一般面試流程大致有 1)個人工作資料提報 2)一次面試 3)二次面試 4)核薪 5)錄取通知，我從流程順序做以下提示。

我的建議是這個階段，最好要把過往經歷的產業(公司)、擔任職位、工作內容、薪資（年薪、月薪）盡量寫清楚，如果有海外派駐的話，最好把外派津貼等項目也講清楚。當你成為對方的最佳人選時，這個這份資料的數據就成為你的談判籌碼。

一次面試的主考官，基本會是用人（職缺）的直屬主管或與該職務相關的主管或同僚。主要目的是確認你的條件（專長、特質），是否符合對方的需要。通常這個階段不會直接問到你的薪資要求。另外，也提醒你不要主動挑起薪資的議題。

二次面試的主考官，應該是決定是否聘用你的主管。主要是以更高的視野思考你的條件是否符合需要，至於是否會在當下談到薪資這個議題，就要看當時的狀況而定。但是建議你還是不要主動提出薪資的議題，就算對方口頭承諾要錄取你，但也不要問到薪資的事。但關於問到的到職日等其他項目，當然要盡量說清楚會比較恰當。因為接下來的流程就是進入核薪階段。

在這兩個面試的階段不要主動提問薪資的主要原因是，你要以表現自己的專業和修煉作為，讓對方認同你的『價值』來肯定你是最佳人選。而不要在這裡陷入『價格』談判。至於價值與價格的看法，我在後面表達一下我的看法。

如果你是對方的最佳人選之一的話，這時候對方應該會主動進一步討論你的期望薪資。不過還是要提醒你，如果你以『價格』的心態與對方談論薪資，對方一定也會以『價格』的心態來回應你的需求，就算短期時間內，滿足了你的期望，但是當市場的供需反轉或對方認為你不值得這個價格的時候（一般大概三個月到半年就見真章了），就是你準備離開這家公司的時候。所以細水長流，逐步展現你的價值、肯定你的表現，我認為這才是比較適當的做法。

我用個簡單的比喻描述兩者的差異

1)價格：會隨著市場的供需狀況波動，就如同雞蛋和高麗菜的價格一樣，供需失衡就會產生很大的波動。
2)價值：會隨著時間不斷地發酵，如果再加上與時俱進的進步成長，價值肯定也會跟著水漲船高。

價值展現於個人談吐及想法上，概括成五點供參考（以後有機會再聊細節）。

1)價值觀（使命與願景）
2)邏輯思維
3)系統思考
4)宏觀與微觀的視野
5)待人處事

薪資待遇的量化可以假設成財報的損益表，損益表中會有『成本』和『營業利益』。你可以用你的支出做為成本，但是都要以『合理』為最基本的考量。舉個例，目前的工作是派駐在海外，有派外津貼，如果是換工作回到國內的話，那你的成本項目中，還把派外津貼列在成本項目中，那就是『不合理』。

至於『營業利益』可以把它想成是加薪幅度，基本也是要合理。如果不符合行情水準的話，就會又陷入前面說過的『價格』迷思中。

接著把成本加上營業利益的結果，應該就是你所期望的薪資待遇。最後還是要再與市場行情水準做一個比較，就可以知道你的期望是否合乎合理的水準。

這次的看法說明是以求職者要注意哪些事情的角度作表達，不過你也可以反過來思考，用相同的方法來評價用人的企業。

如果對方的表現出來的態度和行為也讓你感受到是談『價格』的話，那就肯定不是你的『伯樂』，建議你儘早放棄，另外尋找其他的機會。