《朋友與敵人》教你掌握合作與競爭之間的張力，當你更好的盟友與更令人敬畏的對手

⭐️書名：朋友與敵人

⭐️作者：亞當.賈林斯基;莫里斯.史威瑟

⭐️取得方式：博客來

⭐️類別：商業理財/自我成長

⭐️出版日期：2017/4

⭐️推薦指數：⭐️⭐️⭐️⭐️⭐️ 

⭐️心得：這本在教人如何談判，以及一些人性的分析上我覺得還蠻有幫助的，書中也用大量的故事舉例，讓閱讀起來其實蠻輕鬆的。

像是第五章是在講"稱謂：拉近關係或是霸凌的起點"

有些人常會給人取難聽的綽號，像是以前美國黑人被歧視時被叫的黑鬼，書中說明要把負面的辭彙轉變成正面意義的話，可以透過『二次挪用：讓弱點變長處』。

舉例來說，1960年代的「黑就是美」運動正是採用此策略，改變“黑”這個詞的負面含意，變身為黑人族群成員的意義。值得注意的是，名字或符號被二次挪用後，原先被「污名化」的那個團體會“擁有”那個符號，也就是說就算那個名字或符號成為團體內部自豪或表達親暱的象徵，對團體外的人來說，那個符號依舊是禁忌，不能隨便使用。舉例來說，黑人可以稱自己或是朋友是黑鬼，但不是黑人的人依舊不能使用這個辭彙，而且是絕對不能使用。

談判時的出價，此本書最後的章節也給了很精闢的見解。

1.擁有充分資訊時可以第一個出價第一個出價者可以發揮「定錨效應」，價錢將會靠近第一個出價的人。

2.資訊不足時，給對方先出價。

因為資訊不足的人你會不知道自己所擁有東西的價值，而造成開出離譜的低價，因此節目「硬漢當鋪」的老闆通常都是先問客戶要賣多少價錢。如果你一定非得第一個出價，先和對方聊15分鐘再第一個出價會比較好。

3.價錢定為精準的數字。

例如本來要賣1200的物品，定價為1185元，精確的定價會讓人覺得你懂行情。

但是反例就是有人想賣房子，把房子的定價精確到十位數，結果反而乏人問津，因為太精確的數字會讓人覺得沒有議價空間。

4.大膽開價，但要讓人覺得有合作的誠意。

積極的（此處意指自己利潤很高的價碼）第一次出價可以讓我們取得競爭優勢，然而要是過頭了，對手會乾脆離開談判桌。因此書中指出此時的出價可以是一個範圍，但要以自己心中的理想數字當作下限，接著往上加。

例如找工作面試時，自己心中理想的薪資是38000，即可以跟面試官說理想薪資是38000~43000之間。

這本書真的蠻多故事可以看的，例如書中有舉例「譚雅」，美國的滑冰芭蕾選手為了奧運資格而教嗦人打傷競爭對手的腿...

覺得很耳熟就去google了一下，才發現有部電影【 老娘叫譚雅】有把這位選手故事拍成電影，當然主角譚雅角度的故事又完全不一樣，所以才能夠拍成電影。

可以透過此書認識很多歷史中競爭和合作的故事還不賴！