【讀書心得】好懂秒懂的商業獲利思維課

郝哥的這本書真的非常大推，一貫用深入淺出的方式和具體的實例，讓大家可以很清楚地得到商業「產銷人發財」獲利的思維。其中第1-6章是「生產」、第7-12章是「銷售」、第13-18章是「人事」、第19-24章是「研發」、第25-30章則是「財務」，都是該類別的關鍵問題，而且案例也很貼切，非常能夠引人深思自己的商業模式。

9/9下午邀請郝哥到我的「不只是媽媽」讀書會一起分享，我非常緊張，畢竟在自己的偶像而且是書籍作者的面前拆解這本書。事前我了解了一下報名一起來讀書會成員的背景，多半是職場上班族、接案工作者和一人公司，因此特別也針對這五大塊，運用底層邏輯，讓大家可以套用在自己的工作或是接案上，讓參加的成員可以更有收穫更有感。

所以產銷人發財，由原先的公司，變成個人，梳理出以下幾個重點：

■留白，是讓自己有更大的揮灑空間；Say No，不是No而是Not Yet。

這其實是幾次郝哥受訪都提到的，公司上叫做產能冗餘跟控管，個人上其實就是清楚自己的時間效益。每個人的體力產能不同，有的人可以工作12小時，有的人工作5小時就疲憊，越了解自己，越可以清楚知道 #多少工作時數可以維持自己的工作品質，#適合用的充電回血方式回到最好狀態，#留白做復盤和策略思考優化。

我過去很害怕跟人say no，一部分是因為討好型人格，另外一部分是怕錯失機會。但其實硬吃下來除了勉強，也可能因為產能滿載而影響產出品質，反而也會影響客戶滿意度。所以要告訴自己，這不是say no，只是not yet。清楚知道自己的時間資源安排，甚至自己的階段性策略規劃，任何no都不是no而只是not yet。

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■ 服務商品化和操作型定義確保收得到錢

這個是我從銷售當中挑選很適合提醒一人公司和個人品牌學員的。因為接案變現的重點，永遠是「收到錢」，讓應收變成已收。要怎麼做呢？讓服務商品化規模化，可以清楚去做計價，而且讓客戶感受到價值而願意支付；操作型定義清楚，必須要設定清楚的驗收定義，才不會最後無法結案也無法收到尾款。

這些東西是很需要仔細咀嚼思考的，這也是為什麼我一直著眼個人品牌在「商業模式」和「獲利方程式」，而不是市面上所謂的自媒體和流量變現，因為自媒體只是行銷模式的一環，流量變數也極高，唯有設計出適合自己且具備獲利方程式的商業模式，才能夠有效變現。

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■不只公司而是各人也需要做預算編列管理

把每個案件做專案預算，你才知道賺錢不賺錢，不會做白工；做年度預算，策略佈局，有些專案是為了互惠導流或是做行銷公關用，有些專案得賺錢回來，還有成本費用等，估算清楚才知道這一年到底夠不夠錢。最後，估算這個事業的長期預算，才知道這個事業值不值錢，畢竟做個人品牌事業如果不是單純為了興趣和志業，做一個值錢也值得的事業投入，同時評估自己的時間心力體力和隱形成本，才能夠知道自己是否要持續投入。

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那天郝哥也提到了，除了現金流量表、資產負債表、損益平衡表這三個表必須放在心上，還有四個心法：#現金要盯、#時間要留、#心智要捨(因為注意力有限)、#知識要廣(你才能做出真正適合你的好選擇)。同時關注價值、資源和讓利，才能創造更大價值。很多人很在意讓利，覺得這樣只能讓多少，那樣我不想捨多少，不願意讓利又怎麼讓人跟你合作？沒有人跟你合作而你又能做多少或走多遠？是很值得思考的。先利他才能共贏，一直是我相信的，只看到每一筆的現金收入的短利，真的很可惜。事緩則圓，心靜則定，目長則穩，個人品牌看長期，事業看永續看長線，不願意讓利真的很難走長。

謝謝郝哥一貫高含金量而且引人深省的分享。也謝謝成員們告訴我參加很有收穫，說是我特別運用同樣底層邏輯改成一人公司適用的，幫助到他們許多。這就是我這一路做顧問也常常感到很有成就感的地方，願我可以繼續陪你們溫柔堅定前行。

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