【讀書心得】普通人的財富自由之道
從思維到方法，一人創業大神帶你打造致富腦｜Cynthia 黃馨儀
這本書，我非常推薦可以搭配「一人公司」這本書來看，之前我寫過心得，我同時也放在下方。
podcast「個人品牌起步走」這邊收聽
為什麼呢？一人公司講究的是一人創業的思維與心法，但這本書強調的是作法和落地細節；這本書的作者自律性極高而且行動力也強，但一人公司給的提點可以隨時提醒我們，我們一人創業的初衷與想要的理想畫面，有時候小不是不好，大也不代表成功，我們的理想人生畫面我們自己最清楚。
這本書的作者是約翰．李．杜馬斯JLD。我覺得有必要介紹一下這位作者，因為JLD本來是軍人，並不是商管相關背景。他在二○一二年開始創業，發現市場上採訪創業家的podcast多半一周2-3更，但他「自己」需要一個每日更新的Podcast，他知道很難但他並沒有因此放棄，他也被很多人勸退和不看好，但他依舊沒有放棄。
於是他真的做了日更採訪創業家的podcast，分享來自世界頂級企業家的靈感、動力和商業經驗。即便沒有聽眾基礎也沒有任何廣播經驗，他於二○一二年九月推出了《火力全開的創業家》，從一開始一個月只有兩萬多台幣，到了二○一三年底，《火力全開的創業家》已經成為一個媒體帝國，每個月的淨利潤超過三百多萬。同年，他推出「播客天堂」，現在是世界上最大的訂閱制線上Podcast社群，教其他人如何建立、發展自己的Podcast並從中獲利。
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透過17個章節也是17個清楚明確的步驟，他告訴大家通往非凡成功的平凡道路。而且，他也說，這是所有人不想告訴你的祕密，因為他們不想分享，因為他們想要賺取你身上的利益（笑）
這本書很有趣而且因為每一個步驟裡面，他也提供很多非常細節，值得反覆詢問自己的問題，有助於釐清打造個人品牌、創業的各個過程。我沒辦法一一寫下，所以還是很鼓勵大家去買書來細細閱讀。
我會列下17步驟，但我只想就這17個步驟當中，我濃縮後成為自我心得的重點去說，因為步驟書本給了，但思維心法的轉變才能讓這些步驟落實。
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- 訂定你的遠大理想
- 發現你的利基
- 創造你的「化身」
- 選擇你的平台
- 找到你的導師
- 加入或打造智囊團
- 設計你的內容產品計畫
- 打造內容
- 上市
- 準確點出化身最大的掙扎點
- 證明概念並建立解決方式
- 打造你的銷售漏斗
- 收入來源多元化
- 增加你的交易量
- 植入系統並建立團隊
- 創造聯盟夥伴關係
- 守住你賺的錢
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用你的熱情與專業，細分利基市場，勇敢改變世界
這其實非常重要！因為你的熱情和專業的交集所在，就是你的好球帶。這個好球帶，足以讓你持續下去，也讓你與眾不同。
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「不要立志做成功的人，但要極力做有價值的人。」—愛因斯坦
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你可以帶給這個世界甚麼價值？你有甚麼可以幫助到別人的？有甚麼我希望有，但當前世界並不存在的事物？
這些就可以構成你的好球帶，可以構思我們的計畫。接著，要進一步細分利基市場。
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而所謂的「利基市場」最常出現的迷思謬誤，就是「不夠細」。當確認了好球帶，確定了我們的計畫，我們要不斷地縮小我們的利基市場，直到不能再小為止。這個是我們非常想要抗拒的一件事，因為我們想要服務夠多人，我們擔心市場太小會讓我們無法賺到足夠的利潤。
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但事實是「當你試圖與所有人產生共鳴時，你就無法與任何人產生共鳴。」所以，你需要縮小到利基市場不能再小，也就是等到你因為這個目標市場太小而感到焦慮緊張，就夠了。這個市場，是你可以主宰、你降維打擊，並擊敗競爭對手的地方，甚至，你可能根本沒有競爭對手。
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就像JLD說，他建立起《火力全開的創業家》podcast日更頻道前，podcast已經有好幾年，也有一堆頻道在市場上，但在採訪創業家而且日更的頻道上，他沒有競爭對手，他是唯一。最好很好，但唯一更好。
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門檻越高，看起來越不可行，競爭越低
這件事情很有趣。門檻越高，看起來越不可行，通常會讓人卻步，因為我們害怕失敗，害怕投資出去的金錢時間心力付諸流水。但反過來想，他人也跟我們一樣。所以JLD整本書裡面，除了有完整的方法步驟，不斷提醒我們要清楚自己的利基市場和目標客群（他稱之為化身，而且針對化身還有詳細的問題可以釐清輪廓），跟化身對話清楚他們的需求，就是圍繞著「門檻越高，競爭越低」。
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門檻越高，競爭越低有兩個先決條件：
#克服內心恐懼：門檻越高，困難挑戰會首先殺掉的是自己，唯有讓自己擁有成長思維，持續堅定前行，才可能開始，讓競爭有機會越低。
#擺脫社會觀感：門檻越高，身邊就會有越多聲音告訴你不可行，就像當時JLD建立《火力全開的創業家》podcast，身邊的人都告訴他日更不可行，他得面臨的困難有多少多少，但他仍舊選擇當那個瘋子執意往前。
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我在因為想要更有品質陪伴樂樂，和想要追求人生自主權的當下，想離開職場框架開始另外的可能性，內心有非常大的惶恐跟恐懼，因為一來我當時差一哩路就可以成為一人之下萬人之上的角色，甚至有機會走上自己當時想要成為外商台灣的總經理；二來過去投資的沉沒成本高，我也已經35歲不算年輕。再來，非常多人包括親朋好友和我的枕邊人，都覺得我沒有想清楚，當時手邊的工作薪水不錯而且穩定，我也剛被升遷。
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但我堅信，人生路是自己走出來的，工作跟生活不該是二選一的難題，而是有機會可以由我自己開創新局。於是毅然決然開始闖出第三條路，走到現在也不知不覺走了很遠，有一點能力可以啟發一些人和幫助更多人一起前行。
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找一個一年後你想成為的人當你的導師
很多時候是為了省錢，更多時候是執意妄行、相信自己就可以，但JLD也告訴我們，這條通往非凡成功的平凡道路，你需要一個「導師」適時推自己一把和釐清盲點。相信自己沒有不行，但維持自信的謙遜始終重要。
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JLD在書中也告訴大家，導師是一個「一年後你想成為的人」，他除了替你解惑、提供你啟發與幫助，更多時候是那個適時堆你一把和點清你的盲點迷思的人。我就有這樣的人，而且很幸運的，我親愛的partner Amy鳥姐就是我這樣的人，她始終在我前方，與我同行，也始終會給我很多提點和建議，甚至在我不確定自己是否做好的時候給我肯定和鼓勵，我非常感恩她的存在。
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當然這一路還有很多貴人朋友，他們可能是我的role model也可能已經活在我想要走往的畫面中。我也感恩這一切的存在。
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建立自己的智囊團
智囊團在這本書的每個環節都出現。智囊團是甚麼？導師如果是引領你前進的人，智囊團就是陪伴你一起前進的伴。導師是顧問與教練，智囊團是同學，肩負起「三個臭皮匠，勝過一個諸葛亮」的角色，同時，也是一個讓你安放心靈、鼓足勇氣前進的存在。
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我在兩個月前加入了BNI，當時算是一個相較新的分會，很多夥伴跟我一樣都是初起步沒有太久，當時很多人懷疑這個決定，覺得為什麼不加入一個相較成熟又壯大的分會。兩個原因：一個是當時這個分會的創始人庭宇是我很信任的好友和學弟，一開始相信我進而跟我介紹這個商務系統的是他，他也希望我可以跟他一起幫助這個分會的運轉與成長，而我是個重視關係與情分勝過利益的人，這也是我做人的原則標準；第二個原因是，我向來覺得任何人身上都有值得學習的地方，先利他才能共贏，我也想幫助庭宇，同時，我相信新不見得少，少也可能多，這兩個月也因為這樣有了「智囊團」，有了一些伴一起前進，十足感恩。
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智囊團不是領先你許多的人，但智囊團是可以讓你放心分享困擾痛點，甚至穩定前行的人，他們很重要。這也是我希望可以帶給他人的。
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打造銷售漏斗，建立多元收入渠道
這本書從頭到尾說了非常多種JLD一步步打造的收入渠道，包含一對一顧問服務、帶領打造智囊團、寫一本書、線上課程、線上論壇高峰會、付費挑戰、軟體服務，甚至實體產品、建立VIP社群和聯盟行銷等，非常多。但哪些適合自己，攸關你對自己商業模式和事業目標、自我專業能力和資源盤點甚至SWOT分析的清楚明確。一旦清楚明確，知道哪些適合自己，也才知道他會發生在自己事業的第一二還是三年，能夠規劃出屬於自己的事業階段。
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銷售漏斗是一個基礎理論架構，但銷售漏斗之外，對自己商業畫布、價值主張和商業模式的階段性獲利目標的清晰，才能讓銷售漏斗立體並且與時俱進，讓多元收入渠道完善。
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建立多元收入渠道是必須，我自己腦中的畫面，就覺得自己至少要有三種以上的收入管道，身兼主動收入來源的熱情志業、被動收入來源的穩定事業系統、以及符合人生設計的長期投資渠道。這個等之後有機會再說。
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最後我覺得最重要的是：行動力！做就對了！
「Faith is taking the first step even when you don't see the staircase. - Martin Luther King, Civil Rights Leader. 信心是當你看不見階梯時依然踏出第一步。」--馬丁路德金恩（民權運動領袖）
這本書最後一章，是知識泉源。JLD把採訪過的創業家引人啟發的金句整理在上，也做了一些解讀和論述，堪稱典範語錄大全。也是我很喜歡的部分。有一些金句我放在鳥姐和我的podcast「個人品牌起步走」講了，如果你願意，可以把這篇文章搭配我們的podcast一起品味。讓我們身為普通人，都能走向屬於自己的財富自由之道：不見得富可敵國，但我們都能擁有自主自由的理想人生。
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