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B2B與B2C在業務開發訣竅
閱讀時間約 1 分鐘
B2B（企業對企業）和B2C（企業對消費者）在業務開發方面有不同的訣竅，以下是一些對每個領域的建議：
B2B業務開發訣竅：
1. 建立長期關係： B2B交易通常建立在長期的合作基礎上，建立信任和持久的關係非常重要。專注於滿足客戶需求，提供卓越的服務，以促進長期合作。
2. 客製化解決方案： B2B客戶通常有特定的需求，因此提供定制化的解決方案對於贏得客戶至關重要。了解客戶的業務挑戰並提供相應的解決方案。
3. 產業專業知識： 在B2B領域，對客戶的行業和挑戰有深入了解是一個優勢。分享行業趨勢和最佳實踐可以建立信任。
4. 多層次銷售： 在B2B交易中，可能需要與多個決策者合作，包括高管、技術專
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投資、理財、財務自由，一直都是我們衷心所嚮往的，出身觀光旅遊業至今20年光觀旅遊經歷，踏遍臺灣各地，飽覽縣市鄉鎮美食，30歲後轉往金融科技通訊及展覽產業，對於財金金融充滿熱情，虛心求教且循序學習、，期許投資理財新手與我們，一同紀錄成長的軌跡。快快訂閱起來，成長的路上需要你支持與贊助 \^_^/ ❣️❣️❣️
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重點摘要：
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分類客戶，是身為業務最基本的一項工作。
我之前有寫一篇有推薦使用營收、產品占代理商營收的比率、代理商與公司未來發展方向是否相同做為分類代理商的指標。若您還沒看過，推薦看完本文後，可以回頭去看看。
分類客戶
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給折扣是門藝術，也是門修練。
藝術：如何給得漂亮，雙方都滿意；其實沒給折扣，客戶還是覺得賺到了。
修練：擁有一切盡在我的掌握中的氣定神閒。
這門博大精深的課題沒有修練完成的一天，水很深，沒有最深，只有更深。
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富士軟片資訊股份有限公司(前身：富士全錄)。
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眼光
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每天，我們進出便利商店，有沒有注意到零食、飲料的打折優惠? 我們偶而會看到原價打8折的優惠，但我們更多時候會看到第二包6折，第二杯咖啡七折，咖啡買三送一，第二包十元，或者是A麵包+B飲料59等折扣搭配。
有沒有注意到士力架巧克力，包裝從大條45元，變成1/3的尺寸，價格28元。
報價的金額
同樣，
手機門號合約即將到期，一直在思考是否要跳槽到別間去，畢竟中華電信已經使用很久了。雖然方案不是很優，但至少這些年收訊沒什麼問題。但方案真的不優(再強調一次)。
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這件事情有兩個心得
拼命開發新客戶。
...
身為一個品牌商，通常的我們在做生意時，B2B業務的模式有以下幾種：
品牌商直接賣給終端客戶，並由品牌商提供服務
品牌商賣給代理商，代理商賣給終端客戶
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我們回到主文。
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Hi 大家好，我是 Alvin
首先，我認為 B2B 銷售是一種極其沒有安全感的工作，因為在合約還沒簽訂，款項尚未入帳之前，一切的口頭承若都不算數，你所認為的沒問題，都存在變數，隨時可能一夜翻盤，通通變成有問題；
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