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B2B業務 | 報價與折扣的藝術 (1)
閱讀時間約 11 分鐘
每天，我們進出便利商店，有沒有注意到零食、飲料的打折優惠? 我們偶而會看到原價打8折的優惠，但我們更多時候會看到第二包6折，第二杯咖啡七折，咖啡買三送一，第二包十元，或者是A麵包+B飲料59等折扣搭配。
有沒有注意到瓶裝飲料的容量，同樣是20~30元的區間，內容量從十年前的750ml，一路下降到現在是560ml左右。
有沒有注意到士力架巧克力，包裝從大條45元，變成1/3的尺寸，價格28元。
有沒有注意到小杯咖啡，已經消失在價格看板中，取而代之的是超大杯咖啡。
有沒有注意到洋芋片，價格雖然還是在25~35的區間，但是容量卻越來越少從90g一路下降到75g，到現在約63g左右。取而代之的是推出特別的口味，價格直接拉到45元。
有沒有注意到衛生紙的容量，從過去的150抽，逐漸遞減到130抽、110抽、100抽。從過去的一袋12包，逐漸遞減成10包、8包。
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B2B業務行銷
筆者是專職於國際B2B業務行銷的工作者，以旅行國家或城市來說，在台灣應該是PR99的等級，數十個國家，數百個城市。在2024年末改任職於一間德國公司，也是擔任國際B2B業務行銷的工作。本專欄主要分享B2B工作中的案例、觀念、經驗，與在德國公司的工作日常。
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快炒店一盤一盤的蛋炒飯、早餐店的培根蛋吐司、甜點店櫥櫃裡的蛋糕，我們的生活中無處不充斥著雞蛋料理。大眾的想像中，雞蛋的產出僅僅是母雞產下雞蛋，人類採集包裝後販售而已。然而近代的雞蛋產製過程，卻遠比你我想像的粗暴且不人道許多。
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細究雞蛋的產出過程之前，我們可以先
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