用蘿蔔刀窺視高效MVP運作市場-義烏

蘿蔔刀在中國大火，這幾週也紅回台灣，但多數的討論都落在社會學習理論（Social Learning Theory）個人會透過觀察和模仿他人的行為來學習，特別是在這些行為得到了正向的強化時。來說明該玩具會孕育兒童的暴力行為。

淘寶隨便搜都是幾萬以上的售出量

這不是我的領域，所以不打算談這個，而我觀察的是從零售角度來看，蘿蔔刀這個玩具，其實是義烏這個小商品之鄉的數據規模化應用大作。

全球最大的小商品之都-義烏

先為圈外人普及一下義烏這個城市。

義烏是位於中國浙江省的一個城市，以其龐大的小商品市場而聞名於世。這個城市被視為全球最大的小商品批發市場，吸引了來自世界各地的購買商和供應商。大概有幾個特點

• 義烏的國際商貿城是一個極其龐大的批發市場，提供了數以萬計的店鋪，銷售各種小商品，包括玩具、文具和雜貨。
• 這個市場是全球最大的小商品批發市場，每天都有大量的交易活動，並且商品種類繁多，應有盡有。
• 義烏具有高效且成熟的供應鏈和物流系統，能夠快速生產和運輸商品到全世界的各個角落。
• 城市具有龐大的製造聚落，專注於快速生產和提供各種小商品，包括玩具、文具和雜貨。這些製造廠通常能夠提供相對低廉的價格和快速的交貨期。
• 義烏的供應商和製造商通常能夠快速反應市場趨勢和消費者需求，並迅速將新的或熱門的商品推向市場。

資料來源

偶爾你會看到一些有趣新奇的國外玩具影片下方留言寫著「此刻壓力交給義烏」，背後的意思其實是讓義烏快速生產相關的商品出來。不管是歐洲沒看過閃著霓虹燈、發出刺耳音樂的滑板車，還是前幾年人手一個的指尖陀螺、指尖骰子、指尖OOXX...，都是義烏的代表作。

在我之前的認知中這些文具雜貨的生產與批貨上下游粗淺的關係，大概會是「義烏>1688>淘寶>蝦皮、實體批貨商圈(後火車站)>MOMO、實體文具店」，當然後來義烏發展出自己的展銷與直播分潤方式就不在這裡開分支了，但這個城市真的非常特別，我只是想提要一下他強大的產銷能力。

從3D列印創作出身的蘿蔔刀

言歸正傳，先談蘿蔔刀怎麼興起的吧!

照網路上資料看來，蘿蔔刀最早是由中國3D列印社群裡一名叫作「瘋狂的問號」大學生所製作出第一把的，他平常就是一個喜歡自己製作玩具，發一發影片的社群主，蘿蔔刀只是眾多玩耍影片中的一個，沒想到卻迎來第一波的爆火，抖音播放量一晚飆升至500萬。

但照他的自述，他那時還在打造香蕉刀根本無暇顧及，且一天的產量只有10把，還無法休息。

參考資料:他發明了火遍全網的蘿蔔刀，卻無力對抗盜版

義烏商業大軍終於開始輾壓

一些隱約嗅到蘿蔔刀商業潛力的廠家和電商開始投廣測試推廣，同時義烏的商家開始把蘿蔔刀推上了生產線大量的產製。

但第一個問題來了，產製完了有力量銷售出去嗎?答案是，有!

根據資料看來義烏的商家已經從原有的製造工廠，延展到擁有自己通路-線上線下的文具與雜貨店。

多年的產業經營下來，各地區文具店幾乎都有義烏任一個以上商販的聯繫方式，平常就靠著私域傳頌著最新最火的新品消息，可以說是這些義烏商家推什麼，文具店就賣什麼，所以當義烏商販看到了爆火的影片與快速製造完成的成品後，他們便主動地發送蘿蔔刀的消息給全中國各地的文具店主，這就是蘿蔔刀在中國7月影片爆火，但9月就能出現在全中國各地的文具店。

另外，義烏的成本控制能力超強，3D打印的成本一個蘿蔔刀成本就得人民幣7塊5。而在義烏有大量的生產線跟模具廠，生產一把同樣的蘿蔔刀，即使換成夜光材質，成本也超不過1塊。假如再算上人工，義烏的成本優勢就更大。

在這一段，我看到的是義烏成功建立了一個快速高效可檢討的產銷規模，大量的測試一個商品的量、價與銷售期，而不依靠個人美感、喜好、經驗來作判斷。更像是一個MVP的流水線，建立一個商品的快速篩選漏斗，通過往下鋪貨、沒通過就換下一隻新品。

MVP=最小可行產品（Minimum Viable Product）:是指具有足夠特性以吸引早期採用者的產品，它可以讓企業以最小的開發成本來檢驗一個產品概念。企業可以透過推出MVP，收集初步的用戶反饋和市場數據，然後根據這些數據來優化產品然後放大

也無怪乎，瘋狂的問號在受訪中提到「想賺錢的話就得搶佔先機，想壟斷單純笑話了……哪怕他們（盜版批發廠）不做，也不代表我就能做，本來也不是我能賺到的錢，單純就是一個情感傷害了，經濟損失談不上。”」

畢竟有百年一遇的機會，也要有能力接。

主張版權?質量輾壓?難道沒有別的辦法了嗎?

在過去遇到這樣的狀況，通常會怎麼處理呢?通常主創者會進入到把版權授權給品牌端，讓大品牌用龐大資源提告，或藉此生產出更好、價格更便宜的產品來輾壓原有的盜版商。

但這件事情在義烏也有點行不通，先放下版權爭議曠日廢時這件事。

義烏憑著自己的生產基地具備有很強的混合跨界、再造能力，所以到11月的現在我們看到了超大蘿蔔刀、蘿蔔槍、蘿蔔手機殼、鉛筆盒蘿蔔刀、鋁合金材質蘿蔔刀、流沙材質蘿蔔刀、喜洋洋蘿蔔刀等各種變形，你想的到的所有小文具都能再用蘿蔔刀作一次。

每個再造出來的延伸商品，都能透過上面的MVP測試流程再走一次直接供貨，取得銷售資料，決定該產品停產或加量。

這就是我由衷讚嘆「蘿蔔刀這個玩具，其實是義烏這個小商品之鄉的數據規模化應用大作。」的原因

提高中獎率，不是去聽別人的中獎數字

很多行銷、零售講師上課為了便利、快速濃縮都會以「廣告應該要控在ROAS 5、一定要用高效素材，行銷預算一定要抓15%、新舊客比在7:3、商品定倍率定3以上」等等方式敘述，但 我更願意稱之這種分享叫「聆聽中獎者當時中獎的彩票數字」。

真正要提高中獎率的方式，從科學上看應該是增加測試頻率、減少測試成本、能夠快速延展迭代、擴大生產的能力，也就是上面的義烏案例。

如果喜歡請留言告訴我，讓我可以有力氣寫得更多。