不同電商通路策略思考
閱讀時間約 2 分鐘
不要把OUTLET品 放在正櫃上
最近跑了很多預售案場，聽了非常多預售的介紹。其中最有感的是目前所有的大樓都已經將「包裹室」設為必備公設之一，代銷都會介紹說明該空間做為收網購、快遞、外送的用途，規劃出來的空間為1-2坪放置在櫃台後的獨立大型空間。
這代表了甚麼?
網購且大型網購已經成為日常且頻繁到建商都已經為其規劃出一個空間，如同預留充電樁設備一樣自然。
在疫情後消費者早就完成了查價到購買的自體虛實整合，從2018年開始從電商端開始呼喊的流量紅利已死，到現在已經100%證明不會再有大量的新人口加入網路的使用了
在網路銷售通路上，你做到分眾了嗎?
實體零售前輩在對於場域的分眾、客戶的分類(標籤)、溝通話術(商品頁)、CALL客策略(再行銷)有很多深刻的看法跟行動，而且都是實戰好用的思考。例如:如果請教拓點的前輩他對於拓點跟選品看法。他可能會說看消費者屬性在三井放OUTLET品，低單又流行的商品可能放到夜市點位的街邊店，在大商圈的店你會放本季經典款，陳列、話術、人員都會有不同的設計跟策略。
但回到品牌電商通路上很少看到有這樣通路策略規劃，多數品牌採所有品上所有通路卻售不同價格；更有甚者是依照抽%比較多，所以放過季品或庫存品。
老天兒!這換成實體概念就是在新光三越品牌大正櫃裡放OUTLET商品。
這個差異緣於「銷售者本位」出發，而非消費者本位
- 實體租下去就有租金，電商平台是賣出抽%，成本結構的不同加上無限擺放空間很容易讓銷售者覺得放越多越有機會賣。
- 走進實體門市的每個消費者都是活生生的人，與經營者有雙向交流的狀況，銷售者對客戶可以下更完整的判斷，像是30歲的穿著很潮流的年輕媽媽，通常都是2-3人一組來逛街，並且經營者也會透過交流所知調整他的產品、銷售與通路。不管如何都不會有數據粗判斷，如:30-40歲大台北地區女性這樣的定義。
零售從業人員面對沒有人口流量紅利下，要怎麼跳脫報表跟數據操盤的思惟?從頭透過一些老辦法重新思考每個通路的特色是甚麼?會員是誰?不同通路的他們喜愛什麼?我們要怎麼設計通路的策略? 將會是必要且迫切的職能之一。
12會員
13內容數
留言0
查看全部
你可能也想看
Google News 追蹤
這個秋，Chill 嗨嗨！穿搭美美去賞楓，裝備款款去露營⋯⋯你的秋天怎麼過？秋日 To Do List 等你分享！
秋季全站徵文，我們準備了五個創作主題，參賽還有機會獲得「火烤兩用鍋」，一起來看看如何參加吧～
美國總統大選只剩下三天， 我們觀察一整週民調與金融市場的變化（包含賭局）， 到本週五下午3:00前為止， 誰是美國總統幾乎大概可以猜到60-70%的機率， 本篇文章就是以大選結局為主軸來討論近期甚至到未來四年美股可能的改變
Faker昨天真的太扯了，中國主播王多多點評的話更是精妙，分享給各位
王多多的點評
「Faker是我們的處境，他是LPL永遠繞不開的一個人和話題，所以我們特別渴望在決賽跟他相遇，去直面我們的處境。
我們曾經稱他為最高的山，最長的河，以為山海就是盡頭，可是Faker用他28歲的年齡...
文章強調了了解市場比選擇平台更為重要，因為同一種產品在不同市場發售可能會有很大的差異。
創業歷程岐嶇漫長找到個值得做的題目只是開始，從價值主張到強而有力很Solid的「營利起點與商業模式」，常得經歷段嘔心歷血過程。從與眾不同值得投的項目到補捉到「強而有力營利點」，最終變成很”Solid”的商業模式，不敢說是萬中選一，但肯定是百裡挑一。創業家挑選創業題目本身就可展現其創業家天份。
隨著疫情逐漸平緩，各行各業逐漸邁向疫後復甦，國人出現久違的觀光旅遊熱潮。根據〈東方線上消費者研究集團〉最新追蹤調查，超過七成的台灣人計畫兩年內飛向世界，其中30世代最想出國玩；國內旅遊則以40世代為主要族群；而50世代比20世代更想打包行李！
根據真實事件改編，以三位有同樣遭遇的女性做為主角，探討埃及的性騷擾問題，也浮顯埃及社會階層的根本差異。
阿凡達2 除了延續了第一集的聲光效果外，其實也敘述了許多的生命的開始與終止，以及傳承的故事...
延續上一集的阿凡達，上校邁爾森，肉身雖已死，但卻成為阿凡達重回到潘朵拉星球。即使不同人，只有前世的思想記憶，但在飛機上的他說了一句話，大概內容為...「我們不是原本的我們，只有他們的記憶，我們這次回來就
上次大概介紹了這張專輯與美國嘻哈文化與黑人社群的一些背景，這次我們來看看這張專輯本身。
之前寫《夢想成真》的專輯介紹時，為了蒐集資料，找了馬世芳老師在電台上訪問熊仔的錄音來聽。提到專輯結構的發想時，熊仔就提到了這張專輯。在這張專輯封面上，在專輯名稱的下方，還寫了幾行字：
A Short Film B
有人喜歡結婚時簡單大方，喜歡婚紗租借自助安排，注重雙方相處生活感，有新娘一定就是要有一套白紗，才能完成夢想中的儀式感，也有新人喜歡穿晚禮服用聚會跟朋友簡單宣告結婚消息，不管妳想要一種兩種三種想像，到OKOH土城婚紗店婚紗包套都是一個夢想達到的好選擇。
有【國安基金】加持，大盤也反彈了千點，但日均量還是一路下降，這就是本蛙還在「觀望」的原因。
其實跟股市行情最相關的是「資金」，而不是「景氣」，股市最大的笑話就是：經濟學教授的績效。
教總經的教授挫折最深，從事後看來的確行情／景氣的確高度正相關，但是過程卻是【科斯托蘭尼謬論】～
2+2=5-1
這個秋，Chill 嗨嗨！穿搭美美去賞楓，裝備款款去露營⋯⋯你的秋天怎麼過？秋日 To Do List 等你分享！
秋季全站徵文，我們準備了五個創作主題，參賽還有機會獲得「火烤兩用鍋」，一起來看看如何參加吧～
美國總統大選只剩下三天， 我們觀察一整週民調與金融市場的變化（包含賭局）， 到本週五下午3:00前為止， 誰是美國總統幾乎大概可以猜到60-70%的機率， 本篇文章就是以大選結局為主軸來討論近期甚至到未來四年美股可能的改變
Faker昨天真的太扯了，中國主播王多多點評的話更是精妙，分享給各位
王多多的點評
「Faker是我們的處境，他是LPL永遠繞不開的一個人和話題，所以我們特別渴望在決賽跟他相遇，去直面我們的處境。
我們曾經稱他為最高的山，最長的河，以為山海就是盡頭，可是Faker用他28歲的年齡...
文章強調了了解市場比選擇平台更為重要，因為同一種產品在不同市場發售可能會有很大的差異。
創業歷程岐嶇漫長找到個值得做的題目只是開始，從價值主張到強而有力很Solid的「營利起點與商業模式」，常得經歷段嘔心歷血過程。從與眾不同值得投的項目到補捉到「強而有力營利點」，最終變成很”Solid”的商業模式，不敢說是萬中選一，但肯定是百裡挑一。創業家挑選創業題目本身就可展現其創業家天份。
隨著疫情逐漸平緩，各行各業逐漸邁向疫後復甦，國人出現久違的觀光旅遊熱潮。根據〈東方線上消費者研究集團〉最新追蹤調查，超過七成的台灣人計畫兩年內飛向世界，其中30世代最想出國玩；國內旅遊則以40世代為主要族群；而50世代比20世代更想打包行李！
根據真實事件改編，以三位有同樣遭遇的女性做為主角，探討埃及的性騷擾問題，也浮顯埃及社會階層的根本差異。
阿凡達2 除了延續了第一集的聲光效果外，其實也敘述了許多的生命的開始與終止，以及傳承的故事...
延續上一集的阿凡達，上校邁爾森，肉身雖已死，但卻成為阿凡達重回到潘朵拉星球。即使不同人，只有前世的思想記憶，但在飛機上的他說了一句話，大概內容為...「我們不是原本的我們，只有他們的記憶，我們這次回來就
上次大概介紹了這張專輯與美國嘻哈文化與黑人社群的一些背景，這次我們來看看這張專輯本身。
之前寫《夢想成真》的專輯介紹時，為了蒐集資料，找了馬世芳老師在電台上訪問熊仔的錄音來聽。提到專輯結構的發想時，熊仔就提到了這張專輯。在這張專輯封面上，在專輯名稱的下方，還寫了幾行字：
A Short Film B
有人喜歡結婚時簡單大方，喜歡婚紗租借自助安排，注重雙方相處生活感，有新娘一定就是要有一套白紗，才能完成夢想中的儀式感，也有新人喜歡穿晚禮服用聚會跟朋友簡單宣告結婚消息，不管妳想要一種兩種三種想像，到OKOH土城婚紗店婚紗包套都是一個夢想達到的好選擇。
有【國安基金】加持，大盤也反彈了千點，但日均量還是一路下降，這就是本蛙還在「觀望」的原因。
其實跟股市行情最相關的是「資金」，而不是「景氣」，股市最大的笑話就是：經濟學教授的績效。
教總經的教授挫折最深，從事後看來的確行情／景氣的確高度正相關，但是過程卻是【科斯托蘭尼謬論】～
2+2=5-1