如何在 24 小時內啟動 100 萬美元的生意？
Noah Kagan，臉書第 30 號員工，連續網路創業家。
在 2011 年，他創辦的軟體公司 AppSumo，今天市值超過 2700 萬美元，當時只花了 24 小時成立。
現在，他想重新複製一次這件事：
「我是否可以在 24 小時內，再次啟動一項具有百萬美元潛力的生意？」
他說：「你距離理想中的自己，一點也不遙遠。你唯一要做的，就是開始」
以下是他在 24 小時內創業的過程。
▋第一步：發想靈感
這個 24 小時，從「想點子」開始。
在尋找商業點子過程，他建議從兩個面向思考：
「我每天的困擾是什麼？」
「我已經在花錢做什麼事情？」
他自己想到的是：「居家辦公室設定」、「虛擬貨幣稅務」、「非酒精啤酒訂閱寄送」。
為了搜集更多靈感，他打電話給他的朋友。
他的朋友給他的點子是「長髮髮型設計服務」，關於從短髮留長到長髮過程中，髮型怎樣設計才會好看。
這個點子直接被他刪除了，他朋友的聯絡方式也是。
▋第二步：市場研究
接下來他針對這三個點子做市場研究，第一個使用的工具是：「Google Trend」。
他直接輸入這三個關鍵字，去看搜尋熱度趨勢：
「虛擬貨幣稅務」：持續往上
「非酒精啤酒」：持續往上
「居家辦公室設計」：持續往上
三個關鍵字搜尋熱度都在成長，因此算「過關」。
再來是去一般「關鍵字調查」（Keyword planner）網站，更細節來看每個主題的「每月搜尋量」是多少：
「虛擬貨幣稅務」： 10K~ 100K
「居家辦公室設計」： 1K - 10K
「非酒精啤酒」 ：10K- 100K
他也認為這樣的搜尋量夠高，過關。
再來，他拉了一個試算表。
為了決定一個題目是否值得做，他要估算「整體潛在市場」（T.A.M）有多大。他的估算方法是「關鍵字搜尋量Ｘ每個人平均花費」。
例如「居家辦公室設計」搜尋量是 1K - 10K，於是他抓出每個月大概有 5000 位潛在客戶，平均每個人會花 200 塊美金。
用這個方法估算出「居家辦公室設計」的市場規模是 100 萬美金。他認為夠大，過關。
再來他想知道：如果今天就要賺到 300 美金，哪一門生意需要賣最少的訂單？
「居家辦公設計」：3 筆
「非酒精飲料」：60 筆（太多了，淘汰）
「虛擬貨幣稅務」： 1 筆
最後他選擇「居家辦公設計」，因為他這是他自己最想要的服務。
▋第三步：獲取訂單
「在有產品之前，就要先獲得客戶的訂單，你後續花時間去架設網站、規模化才有意義」，他說。
所以，怎樣獲取第一批訂單？
Kagan 的作法是：直接問。
首先他直接在朋友群組內發一個訊息：
「嗨大家，我在想一個創業點子，找人體工學專家到你家檢視，確保你的辦公桌是真正舒服的。有人會有興趣嗎？」
這還不夠積極，他開始主動出擊，直接打電話問朋友他們會不會買這樣的服務。
前兩通電話，他都被拒絕了。
在第三通電話，對方表示有興趣，他直接追問：「那你願意現在付 200 美金，來獲得這個服務嗎？」
對方問：「 150 可以嗎？」
Kagan：「成交。」
於是他獲得了第一筆訂單。
第四個朋友，他收到 200 美金。
第五個測試，他甚至不打電話，直接去問隔壁鄰居。
鄰居給了他 150 美金，又一筆訂單，本日目標完成。
注意他並沒有用「拜託你買啦」的方式，而是單純問：
「你有一分鐘聽聽看我的創業點子嗎？你不一定真的要付錢，我只是問問大家有沒有興趣。」
這招很猛，你是用一個舒服的姿勢開啟對話，同時驗證你的商業點子，也在開發客群。
想出點子後不到一天，還沒花半毛錢，沒有架設網站，
他已經完成三筆訂單，入帳 500 美金。
▋第四步：規模化
做到這邊，他已經驗證商業模式可行，接下來要做的，就是如何把「 500 」變成「 100 萬」。
因為影片講的是「如何啟動」，後續規模化過程就沒有在影片中示範。他給了三個方向建議：
1. 內容行銷：推出主題相關的短影音、長影片等社群內容。
2. 做電子報，收集電子信件名單
3. 把自己的服務放到 Yelp、Thumbtack、Google 評論...等任何人們有機會搜尋「居家辦公室改善」的地方。（在台灣可能是做部落格 SEO、或者 PRO 360 之類的接案平台？）
他也提到，在規模化的過程中，你得不斷回到一開始的試算表檢視，並且優化你的商業模式。
「如果你必須要做 2 萬筆訂單才能賺 100 萬美金，那這真的可行嗎？有沒有更好的方法？你必須不斷問自己可以改善什麼，迭代出一個有效的商業模式。」
▋我的看法
身為寫作者，我沒有創業的經驗。但我在這個故事裡，發現一個「創業」和「創作」的共同點。
網路寫作有個心法：「寫你自己想要看的文章」。
當你自己就是文章的受眾，你會吸引到跟你一樣的人群。
於是，你就成為了全世界最懂這群 TA 的人。這點會在內容創作和經營社群上，給你極大的優勢。
而 Kagan 尋找商業點子的訣竅，則是「做出你自己想要的產品」。
當你這樣做，你的潛在客群，就會是跟你生活型態相似的朋友圈。
這也是一個強大的優勢：只要拿起電話，馬上可以接觸到潛在客群，最短時間內驗證商業點子是否可行。
「做出自己想要的東西，快速測試獲得反饋」。
這是「創業」和「創作」的底層邏輯，也是 Noah Kagan 能在一天內快速創業，馬上獲得訂單的關鍵心法。
他說：
「我看到太多人在工作跟生活上，都被『 開口問人 』的恐懼給阻擋。」
「如果你不開始，你哪裡都去不了；如果你不問，你永遠得不到你想要的東西。」
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我是加恩，我研究如何經營個人品牌，以及寫爆文。
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