五年内成为富人的关键：杠杆思维

从零开始创造财富，这看似是一件艰巨的任务，不是吗？但让我们先从一个令人震惊的真实故事开始。这是一个关于名叫鲍勃的美国程序员的故事。他年薪高达25万美金，生活本应无忧无虑。然而，在2012年，他的公司发生了一件离奇的事情。公司的内部系统竟然出现了来自中国的登录记录，而使用的竟然是鲍勃的账号密码。起初，公司怀疑是黑客攻击，但随着调查的深入，真相逐渐浮出水面。原来，并没有黑客的存在，这一切都与鲍勃有关。鲍勃最终承认，他在中国找了一个程序员，以每年5万美元的工资将自己的工作外包给了对方。这样，他每天不用工作，却能轻松赚取20万美元的差额。虽然鲍勃的这种行为在公司内部是违规的，但如果我们深入思考其中的逻辑，就会发现鲍勃其实巧妙地利用了“杠杆”这一工具。

说到杠杆，我们并不陌生。在物理学中，阿基米德曾说：“给我一根足够长的杠杆和一个支点，我就能撬动地球。”同样，在财富领域，杠杆也是一个非常有力的工具。今天我们要解读的书籍《纳瓦尔宝典》就为我们提供了一些关于财富杠杆的深刻见解，教会我们如何运用杠杆创造财富。除了我们刚才提到的那种杠杆，这本书还为我们提供了一系列从零开始创造财富的方法和途径。纳瓦尔告诉我们，现在，我们不应该再把人简单地分为富人和穷人、白领和蓝领。现代社会的二分法应该是“会利用杠杆的人”和“不会利用杠杆的人”。

那么，纳瓦尔究竟是谁呢？他出生在印度一个贫穷的家庭，9岁时就移民到了美国。和许多美国新移民一样，他的家庭条件并不好，为了生计，他甚至在餐厅打过黑工。由于纽约的治安问题，他的母亲只允许他去图书馆，于是，他每天就在图书馆和家之间往返。21岁时，他从常春藤名校达特茅斯大学毕业；27岁时，他成为风投机构August Capital的创业合伙人，成功发现并投资了推特、优步等上百家初创公司，因此被誉为硅谷的投资教父。可以说，他最擅长的就是从零开始创造财富。他曾自信地表示，即使有一天他身无分文，被随意丢到一个说英语的国家的街道上，他也有信心在5到10年内重新变得富有。纳瓦尔是一个深思熟虑的人，他经常在推特上分享自己对财富和人生的看法，这些观点很快就引起了广泛的关注。

这本《纳瓦尔宝典》汇集了纳瓦尔对财富和生活的深刻见解。对于财富，纳瓦尔有着独特的态度。他认为，追求财富与坚守道德并不矛盾，而且财富带来的物质条件可以让我们的生活更加自由和快乐。在纳瓦尔看来，钱和财富是两个不同的概念。那么，钱的本质是什么呢？他认为，金钱其实是社会对我们所做贡献的一种认可，是我们给社会创造价值后得到的回报。当我们意识到这一点后，就应该努力为社会创造更多的价值，这样，社会才会给予我们更多的回报。那么，财富又是什么呢？纳瓦尔解释说，财富是那些即使在我们睡觉时，也能持续为我们创造金钱的东西。

比如说，被出租的房子可以被视作财富，因为你即使睡着了，也能够靠它获得收入。公司的股权，同样也可以算是财富，因为即便你睡着了，这个公司也还在运行，它还会给你带来财富。如果你写了一首歌，这首歌放在网站上，别人使用一次版权给你一次费用，这就是你的财富。一个作者写了几本书，每年无论干不干活，都能收到稿费，这也是财富。这些就是人们常说的“睡后收入”，即睡觉以后还在源源不断为我们产生收入。那么，如何找到自己的“睡后收入”来源呢？财富的关键在于：把自己产品化。纳瓦尔说，获取财富是一门技能，既然是技能，那只要去学，就能学得会。这门技能的关键是什么呢？六个字，“把自己产品化”。

这里边有两个关键词：一个是“自己”，一个是“产品化”。对于自己来说，就是要找到自己的独特性。如果在一个系统里，一个人可有可无，随便一个人都能替代他，那就不叫独特性。独特性就是找到自己感兴趣的、擅长的，发展出自己的核心竞争力。无论处于人生的哪个阶段，努力的目标都应该是不断提高自己的独特性，而不是升职加薪。那什么又是“产品化”呢？产品化就是找到杠杆效应，把自己的能力放大。比如说，一个做咨询的，天天针对不同的客户提供咨询，收取咨询费，这就不是产品化。但如果把自己的知识录成视频，向每个需要的人开通会员收费，这就是产品化，这就是睡后收入。我们在追寻财富的时候需要问自己两个问题：第一个问题是，这是我真的想做的事情吗？

第二个问题是，我实现产品化了吗？如果把这两个问题都解决了，你就能够创造财富。这两件事具体如何操作呢？我们分别详细的分析一下。首先是“找到天赋所在”，就是怎么能够成为你自己。纳瓦尔说：“专长无法被教授，但是可以被学习。”如何理解这句话呢？一个人能不能创造财富，并不是听了一门课就能够马上学会的。所谓学习，就是要去实践、去体验、去摸索。所谓“师傅领进门，进步在个人”。比如，一个财富思维是一个启发，让我们理清了思路，找到了机会，但最终能不能够起作用，还取决于自己有没有去思考，有没有去努力。在成为自己这件事上，没有人能够比得过你自己。而如果天天只想成为别人，只想着模仿，那财富之路上会注定不顺利。亚马逊创始人贝索斯讲“什么叫创业”。创业就是有路不走，看到别人这么做的，你就别再做了。你必须得摸索出一条自己的道路。每一次成功的创业都是一个原创。别看两个公司很像，属于同一个行业，其实它们做的内容可能完全不同，这就是原创的公司。对于选择行业来说，最重要的是找到自己的热情所在，而不是只看重谁给的工资高。工资是在拿时间换钱，这代表着自己没有财富，因为没有睡后收入。个人的专长在哪儿呢？个人的专长需要你在这个领域深挖，你在这个领域不断深挖，最后做出了一个新的东西，这个就是我们的热情所在。这需要我们成为一个终身学习者，不断地思考，不断地探索，最终才能实现。

纳瓦尔说，无论是财富、人际关系还是知识，我们都要相信复利的力量。每天进步1%，一年下来就不得了。复利要起作用，就要着眼长远，要坚持。找到天赋所在，找到了自己，下面就要利用杠杆效应了。

三种财富杠杆，财富的杠杆有哪些呢？大概分三类。第一个叫劳动力杠杆，就像我们开头提到的鲍勃，他利用的就是劳动力杠杆。就像特斯拉汽车那种工业化的生产，雇到很多人，放大公司财富的杠杆，这些都叫劳动力杠杆。纳瓦尔说，如果外包一个工作的成本低于它带来的收入，那你就可以考虑外包。第二种叫资本杠杆，比如一个基金经理，他在行业内有很高的声望，他可以轻易募来几十个亿，帮别人理财或投资，这叫作资本杠杆。

第三种杠杆是复制边际成本为零的载体。这是最新出现的杠杆，也是最重要的杠杆，包括代码、媒体、书、唱片和专利等东西。微软是怎么做起来的？比尔·盖茨靠写代码，把Windows系统做成软件，不断地复制，直到边际成本几乎接近零。而编程、写书、录播客、发推特、拍视频这些事情，不需要借助他人你就可以完成，借助互联网你可以把你的劳动成果无限放大。一个作家怎么赚钱呢？一位作家写了一本书，无限制地复制，在市场上不断售出，不断为自己创造收入。这就是三种创造财富的杠杆。

那么，我们如何结合我们自身情况找到财富杠杆呢？如何找到财富杠杆？接下来，我们看看怎么找到自己的财富杠杆。找财富杠杆首先要做到：

不跟风、找热爱。无论做什么事情，都要以自身热情为前提条件，而不是首先考虑金钱目标。纳瓦尔是道德经的忠实粉丝，他说：“对一件事情的欲望越小，顾虑就越少，执念就越少，反而越会顺其自然。如果你做跟别人都差不多的东西，那么其他人很容易就会替代你。要想得到经济回报，就要提供社会有需求，但无从获得的东西。所以，无论做什么行业，都要以事情本身为目标，而不是首先以赚钱为目标。无论做什么事情，都要以事情本身为目标，这也是艺术创作的一个鲜明特征。无论是创业、健身还是恋爱、交友，生命的意义在于专注于事情本身，体验过程，享受当下。神奇的是，当专注于事情本身时，你反而能做得更好。即使是赚钱，你也能成为赚得最多的那个。”纳瓦尔说，他自己创造财富最多的一年，实际上是工作最不努力、对未来最不关心的那一年。他做的大部分事情纯粹是为了好玩儿。这样一来，他能把时间花在自己认为最有价值的项目上。由于只关心过程，他反而取得了最好的结果。

前面我们说了三个杠杆：劳动力、资本、复制边际成本为零的产品。如果用劳动力做杠杆，这对管理能力有极高的要求；如果你以资本为杠杆，对社会信誉有很高的要求，不然很难拿到资本的钱。普通人最应该认真考虑的，就是复制边际成本为零的产品作为载体的杠杆。这里面简单地分为书、媒体、电影、代码。如果你会编程，能够写程序，这是一种比尔·盖茨式的杠杆；如果你喜欢互联网，你可以做一个自媒体账号。有了互联网，只要你在自己的领域做到最好，只要你能规模化你所提供的特别内容，那么就算你的兴趣很小众，你也能有所发展。

过去人们分为受过教育的人和没有受过教育的人，也有人把人分为蓝领、白领，也有人把人分为穷人富人。纳瓦尔却认为：在他眼中，人分两类，一类是会使用财富杠杆的人，一类是不会使用财富杠杆的人。

找到了财富杠杆，我们如何放大杠杆效应呢？

如何找对行业实现杠杆效应？刚进入一个行业，要考虑三个大问题：第一个是在哪儿生活，第二个是和谁在一起，第三个是从事什么样的职业。这三个问题对一个人的一生影响很大，所以我们要把这三个问题解决了。比如说选择一个城市，你到底是选择东部还是西部？是选择政治中心还是经济中心？是选择大城市还是小城市？你要思考这个问题，这跟你的价值观、人生观有很大的关系。

对如何理解退休，纳瓦尔给出了一个自己独特的定义。他说：“退休就是不再为了想象中的明天而牺牲今天。当你能活在当下，内心充盈地度过每一天时，你就达到了退休的状态。”什么叫牺牲今天？就是为了赚钱勉强自己去工作。如果现在做的事情到100岁了还想这么做，你很享受这份工作，这件事不会给你带来痛苦和压力，那么你已经达到了退休状态。沃伦·巴菲特每天跳着华尔兹舞步去上班，他说，他没有感觉到自己在工作，每天就是在很愉快地做这些事，投资是场游戏，他到90多岁还在工作。外人看他好像很辛苦，但对他自己来说，他是在享受这个过程。

因此，找到财富杠杆的关键在于结合自身的热情和专长，选择适合自己的杠杆类型，并专注于事情本身，享受过程，这样才能真正放大杠杆效应，创造更多的财富和价值。

但他自己其实早已经达到了纳瓦尔口中的退休状态。人要赚到多少钱才能有安全感呢？纳瓦尔也有自己的见解。赚到多少钱才会有安全感？成功以后还要不要继续创业呢？纳瓦尔说：“我不仇恨钱，但是我也很小心贪欲。”你可以拥有财富，可以过从容的生活，但是不要过度地放大自己的欲望。纳瓦尔说：“不要急于升级自己的生活方式。”一些创业成功的人为什么感觉还是很缺钱？他有了钱以后，开始布置更大的办公室，买更奢侈的房子，甚至去租游艇、飞机。一个人的生活方式如果升级得过快，会导致他永远觉得自己是个穷人，怎么都赚不够。纳瓦尔提倡极简的生活方式，他说，不要参加那些无效的社交。作为一个无名小卒，认识比尔盖茨对你几乎毫无帮助。你应该努力的是做一些东西，让比尔盖茨找你，让比尔盖茨打电话问：“那个东西是谁做的，帮我找一下。”当你能够做出一些有趣的东西的时候，你的价值观、你的能力会吸引到其他人想要跟你建立联系，这时候建立的联系才是有价值的。

说完了财富，我们再来简单说一下纳瓦尔对于幸福的理解。纳瓦尔的幸福观对我们也很有启发性。纳瓦尔的幸福观，我们前面说过，老子的道德经对纳瓦尔影响很深。纳瓦尔说：“幸福是一种不需要主动作为的状态。”万般烦恼皆因心动，只要你心动，有欲望，那么烦恼就来了。他认为：“剔除了缺憾感的生活就是幸福的。”我们有时候会很容易地说这个人好，那个人坏。如果万事万物都用善恶来评判它们，这个会给我们自己带来很大的伤害。世界是不会为我们改变的，但是我们自己可以改变对世界的看法。我们有一个错觉，就是总觉得有一件东西，得到了以后，人生就美满了。但是人生也过了这么多年了，一些东西得到后，内心真的平和了吗？是不是又开始期盼下一个东西？所以，千万不要想着得到一个东西能够给自己带来满足，真正重要的就是此时此刻。你要平和，就是此时此刻。

最后，再强调一下：专长无法被教授，但是可以被学习。