最近又有客戶看完房子，眼睛發亮說：「好喜歡喔！」

接著下一句就是：「我再回去想想～」

或者是：「你幫我問看看屋主底價？」

甚至是：「我真的很愛，但斡旋先不急著下啦！」

身為房仲的我，心裡真的很理解——

畢竟買房子不是買衣服，要花時間想沒錯。

但我也想很真誠地說一句：

你不下斡旋，屋主不會認真看待你。

那為什麼「喜歡的房子」建議要下斡旋？

1 這是一種表態：我準備買了！

斡旋書就是正式的出價＋條件＋斡旋金，屋主看到你認真，就會認真回應。

2 先出手，才有機會卡位

很多房子真的「一下就沒了」，你還在猶豫，別人已經下斡旋談成，連搶都搶不到。

3 沒出價，我沒辦法幫你談

屋主很現實：「沒出價，不回話。」

有斡旋，我才能幫你殺價、談配件、爭取條件。

4 仲介的時間，也要花在有機會成交的人身上

你沒動作，我也很難投入太多力氣。

但你一出手，我就會全力協助你談到最好！

那是不是每一間房都要下斡旋？

當然也不是～以下這些情況，就可以先觀望一下：

房子還有疑慮（屋況、格局、權狀不明等）

價格高得離譜（遠離行情）必要時我們還會建議你再觀望一下。

自己資金或貸款還沒準備好（怕後續接不了）

最後一句真心話：

我們不是要逼你成交，而是怕你錯過好機會。

房市變化快，有時你只晚一天，喜歡的房子就被別人搶走了。

買房是行動者的比賽，猶豫的人只能當觀眾。