工廠老闆轉型做出口的故事我聽太多都是這個版本：一口氣砸錢參加三個展會，印了精美樣本冊，聘請業務員穿著正裝在會場裡展示自己，對，蠻多都不是展示公司，收了一堆名片回來，在乖乖等follow up。

老闆們，這不是在等follow-up，這是在等奇蹟。可以打開抽屜看看公司搜集了多少名片，是躺在抽屜還是做好分類了？更慘的是可能變成書籤。如果以上畫面勾起回憶，那也是因為這段路我之前也走過覺得自己很努力，我都跑展會了啊！我都印樣本了啊！

對啊，確實有在動，但我們展覽求曝光，求點擊，沒有求轉換。簡而言之整個系統沒有走完現在的客戶不會因為你印刷精美就買單，他們要的是解決方案。

我們在展會上遇到的那些buyer，回去之後只會問這家廠商能幫我們解決什麼問題？而不是這家的樣本冊做得真漂亮！