B2B Brand Navigator
7 位追蹤者
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擁有 18 年 B2B 外貿經驗及 9 年設計品牌出海經營經驗。個人獲得 2014 年十大網商及 2021 年台灣新貿獎。曾協助公司外貿事業開發 10 間以上長期外貿客戶，在 2020 年協助公司建立 B2B 品牌並拿下近百張以上外貿訂單。專長於打造具有真實影響力的企業 IP。
我是K教練，專注於品牌國際化和數位行銷領域的資深教練。有18年實戰經驗，我和我的團隊成功幫助眾多品牌拓展海外市場。本專欄將主要分享社群經營策略、品牌打造技巧，以及品牌出海實用知識，學校與產業的合作，並結合真實案例分析。無論您是品牌經理、行銷人員、創業者、大專院校學生，這裡都能為您提供寶貴的市場洞察和實戰技巧。
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由新到舊
在 B2B 銷售現場，你是不是也有過這樣的經驗
你自認產品優秀、報價合理，提案也講得頭頭是道，客戶卻遲遲沒有下文？
問題不在你「不夠會賣」，而是你「搞不懂對方怎麼買」。
這篇文章要帶你掌握一個 B2B 銷售勝率倍增的關鍵觀念：
客戶採購流程。當你能站在對方角度，理解他們的決策邏輯與採購節奏，
發文者
2025/06/19https://www.forbes.com/councils/forbescommunicationscouncil/2024/12/17/17-emerging-b2b-marketing-trends-to-watch-for-in-2025/
原文有17個趨勢
2025/06/07
我們公司推出了一款非常方便的即食珍珠，主要供貨給國外的連鎖飲料店、即飲奶茶品牌以及奶茶原料批發商。這款珍珠完全不需要加熱，消費者(或飲料店)可以直接使用。無論是奶茶還是冰品，都能快速搭配，省去了一般烹煮珍珠花費的大量時間。這不僅讓製作珍奶變得更加簡單快捷，也解決了傳統加熱珍珠可能過軟、過硬、或燙傷的問題！但目前在推廣過程中，我們還是遇到了一些挑戰，曝光度似乎還是相對較低。因此想問問，有什麼方法或策略能提升曝光度呢？
發文者
2025/06/19SHUN YAO YANG 你們的產品賣點很有特色，可以運用社群行銷坐在地推廣。 比方你們目標市場是美國的小店家或連鎖店，那就做在地化的內容，並且跟你們想要開發的客戶做互動（按讚關注他們），演算法就會把你們的內容帶到他面前。這是不打擾但又會引起客戶的注意力。
歡迎持續追蹤我的貼文，以後都會持續分享，希望對你們有幫助！
你是否也曾身陷這樣的場景？每天打開電腦，數十封未讀郵件映入眼簾，報價單、詢價單、出貨通知如同潮水般湧來。面對至少十個以上的流程節點，以及平均需要九封以上的信件或訊息往來才能完成一筆訂單，即使是經驗豐富的業務助理，在同時追蹤二十個已報價客戶、三四十個詢盤客戶，並肩負開發新報價的重責大任下，也常常感到分
AI工具正改變B2B外貿採購流程，出口商面臨被動曝光、報價不再是唯一競爭力、比較來自整體數據呈現三大挑戰。建議出口商進行市場反查與競爭分析、優化產品頁面內容、建立持續的內容曝光策略，才能在AI時代脫穎而出。
重點關注2025年外貿的四大關鍵趨勢：電商平臺主導市場、AI和大數據應用、跨境電商爆發式增長以及品牌出海的精細化運營。作者以自身經歷和觀察，為外貿從業者提供建議，強調投資數字化能力建設、關注東南亞市場、建立可持續供應鏈和嘗試數位遊牧工作方式的重要性。
