▋最近我們公司做了《峰值體驗》讀書會，

才終於解開了我多年來對品牌經營最卡的一個問題：

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「我們到底應該把品牌做給誰？」

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你可能會覺得這個問題很基本，但老實說，我真的被這題困住過。

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⋯⋯因為數據上看起來有成交、有回購，卻做不出品牌聲量。

⋯⋯因為廣告一開，有人買單，廣告一停，就像沒發生過。

⋯⋯因為我們以為的主顧客，根本不會主動推薦、不會傳播，甚至記不起品牌名。

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直到這次讀書會，我們重新理解了一個關鍵的思維模型，解開了這幾年的盲點：

→ 你選擇的 TA，如果不能幫你打開主戰場，那他就不是你的品牌資產。

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這才是我們做品牌該追的：不是只有「誰會買」，而是「誰能幫你傳」。

這也是我今天想整理分享的重點，給所有卡在「做得出營業額、卻做不出品牌」的創業者。

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從這裡，我們才真正理解了：

→ RTA 讓你活下去，BTA 才能讓你被記住。

→ 品牌不是賣給所有人，而是做給「會帶你破圈」的那群人。

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以下是我完整的拆解與心得，希望能幫你解開這個困惑已久的 TA 難題。

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為什麼你努力賣產品，卻永遠做不出品牌？

做品牌不能只找會買的人，而是找會「傳」的人

BTA 策略：一個你早該知道的品牌選人思維

別再愛錯對象了，品牌成長靠的是「對的人」

的 TA 只會讓你越做越累，還以為自己在經營品牌？

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▋為什麼你越賣越累，還是做不出品牌？

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很多創業者早期的成功，其實只是「意外被愛」，不是「精準被選」。

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我們過去也犯過這個錯：看起來產品有人買、廣告有人點，但怎麼賣都只是一次性，沒口碑、沒回購，最後連品牌都沒被記住。

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直到我們學會這個關鍵策略，我們才真正從「賣產品」升級為「經營品牌」：

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→ 「選對你的 BTA，品牌才有未來。」

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▋BTA 是什麼？你選的不是誰會買，而是誰能幫你傳

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很多人做行銷的第一反應是：「這個 TA 會買」，但真正的品牌戰略問的是：

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→ 「這個 TA 買了以後，能不能幫我一傳十、十傳百？」

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BTA（beachhead Target Audience）不是只為了轉單，而是為了延伸。

他們會自帶擴散力、會為你說話、會影響更多人跟進。

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你以為你在賣東西，其實你該在選「幫你打開主戰場」的人。

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▋選對 BTA 的三個條件：不是有錢，是能傳

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1｜重視自己口碑的人

→ 他會挑、會講、會分享。只有他推薦的，才有說服力。

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2｜具社群擴散力的人

→ 他說什麼，會有人跟；他用什麼，大家會問。

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3｜能往上傳播的人群

→ 年輕會影響年長，高職位影響低職位。你要找的是「領頭羊」，不是「跟風者」。

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→ 如果你選的 TA 只能默默買單，不能替你打開新戰場，那你只是在做買賣，不是在建品牌。

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▋那 RTA 又是什麼？不是不重要，而是不能只靠他

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RTA（Revenue Target Audience）是會為你帶來營業額的人，但他們不一定會傳、不一定會記住你。

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你需要他們，但不能只靠他們。

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→ 沒有 RTA，你沒辦法活

→ 沒有 BTA，你做不出品牌

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就像一個產品，最該被記住的不是「誰第一個買」，而是「誰讓更多人想買」。

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▋打開增長的破口：不是 1 萬米寬，而是 1 公分深

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品牌破圈不是找最多人來看，而是選對人來「打深」。

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我們現在所有的策略，都圍繞這句話：

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→ 存量要更值，增量要破圈

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存量是你現有的客群，要讓他們願意再買、再推。

增量是圈外的人，要靠 BTA 把訊息傳過去。

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我們做品牌，不是當賣貨機器。

我們做品牌，是找一群能幫我們打開新市場的「傳播者」。

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→ 如果你賣得再多、卻沒人願意講，那你就是流量孤島。

→ 如果你打得再廣、卻打不深，那你永遠只是熱銷爆品，不會變品牌。

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▋最終要記住這句話：

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→ 愛你的人，不一定是你該選的對象

→ 但能幫你「被更多人愛」的人，才是你該全力經營的 TA

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下一次你在設計廣告、想推新品、規劃行銷的時候，請你問自己：

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→ 我這次，是在找會買的 RTA？還是能傳的 BTA？

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品牌的差距，就藏在這一念之間。