▋你花的錢，是在「化妝」還是「健身」？⠀⠀⠀⠀一樣是花錢，有些公司是「讓自己看起來像公司」，有些則是「真正讓客戶買單」。⠀⠀最近我又重看了喬布斯早年在 MIT 的一場演講，他說了一句話讓我震撼到現在：⠀⠀→ 一家公司是「在成長」，還是「在慢性自殺」，只要看一件事：錢是怎麼花的。⠀⠀💬 為什麼你公司看起來很專業，但賺不到錢？💬 客戶才是你最好的戰略長，真的問對了嗎？💬 爆品不等於品牌，你的菜譜才是護城河💬 錢不夠不是重點，把錢花在哪才是關鍵💬 抄得了產品，抄不來文化：品牌要有自己的廚房⠀⠀⠀⠀▋第一個問題：你的錢，是拿來化妝還是健身？⠀⠀⠀⠀• 化妝：裝潢辦公室、買炫炮系統、搞很威的 KPI 打卡制度• 健身：優化出餐時間、改良菜色、提升用戶體驗⠀⠀→ 前者是讓你自己「看起來專業」，後者才是讓顧客「感覺值得」⠀⠀我們常以為創業就是要像大公司一樣，把制度、流程、形象都做好，結果一回頭發現，錢燒完了、客戶沒長、營收沒動。⠀⠀真正活下來的創業者，是那種咬牙砸錢在「運營效率」的人：不是讓自己好看，是讓客戶爽快。⠀⠀你也可以做一個簡單實驗：→ 把上個月花最多的三筆錢寫下來，問自己：這是化妝，還是健身？⠀⠀⠀⠀▋第二個盲點：你真懂你的客戶嗎？⠀⠀⠀⠀很多創辦人自以為很懂客戶，結果搞了半天，產品根本沒打在痛點上。⠀⠀喬布斯在創 Next 電腦時，原本是要賣給軟體公司，結果產品一直不溫不火。直到有一天，幾家大企業上門，直接點醒他：「你根本不知道你手上的技術有多強！我們用這東西能快 10 倍，你怎麼沒想到我們才是目標客戶？」⠀⠀這段話我超有感。⠀⠀→ 真正懂市場的人，不是創辦人，而是那群會「一直回來買」的客戶。⠀⠀→ 他們的「誤解」、「抱怨」、「使用方式」，很可能就藏著你下一個爆發的方向⠀⠀別再問「你喜歡我們的產品嗎」這種無效問題。要問的是：→ 你之前怎麼解決這個問題？現在用了我們產品後有什麼不同？→ 如果這個差異真的值錢，那你願意再花多少買一次？⠀⠀市場不是計劃出來的，是被教育出來的。⠀⠀⠀⠀▋第三道關卡：你在煮一道菜，還是在打造一個菜譜？⠀⠀⠀⠀就算你產品打中痛點，客戶愛用，接下來問題是：「為什麼這生意不是別人做？」⠀⠀喬布斯說過：硬體的優勢最多維持半年，但好的軟體，競爭對手要追上你可能要花 8 年。⠀⠀• 一個熱銷商品（硬體）：半年後就會被抄襲• 一整套品牌體系、供應鏈、用戶社群、研發流程（軟體）：這才是你的護城河⠀⠀→ 別人抄得了你的產品，抄不了你的廚房文化。⠀⠀所以你該問自己：→ 如果今天有個巨頭帶著 1 億來抄你作業，他最容易抄的是什麼？最難複製的是什麼？⠀⠀你的答案，就是你未來要加倍強化的東西。⠀⠀⠀⠀▋這三個問題，決定你走得遠不遠：⠀⠀⠀⠀1. 錢是花在化妝還是健身？⠀⠀2. 客戶用你的產品，真的解決了什麼？⠀⠀3. 你的菜，是一道料理，還是一整套廚房系統？⠀⠀⠀⠀想清楚，真的會省下好多冤枉路。⠀⠀→ 創業路上，最大的坑從來不是沒錢，而是把錢花在錯的地方。⠀⠀⠀⠀最後提醒：這些不是理論，是我們自己踩坑後的真實體悟。⠀⠀追蹤我，真的有一天你會用得到。

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我相信：成長不是知道了什麼，而是做了什麼。
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行動 → 復盤 → 優化，才是進步的關鍵路徑
做了就知道，你的開始，就是最有價值的知識。

Kenji の有料就直說

LiFE RiCH 富川創造

你花的錢，是在「化妝」還是「健身」？

學習

▋很多人問我：「你是不是要開課？怎麼最近常常寫長文？」⠀⠀⠀⠀老實說，每次寫完一篇觀點文，私訊就會冒出幾個朋友說：「你該開課了」「是在暖身嗎？」「準備收學費了吧？」⠀⠀⠀⠀但其實，我真的不是為了什麼課程才寫這些。如果你問我為什麼願意花時間分享這些歷程、想法和痛苦的學習筆記，我只能說：這是我對「還在努力找路的人」的一點交代。⠀⠀⠀⠀→ 我曾經也在谷底摸索過，也痛過、卡關過、懷疑自己值不值得繼續→ 而這些寫下來的，不是什麼話術，而是我真心相信的東西→ 如果這些經驗，能幫到一個人，我就覺得值得⠀⠀⠀⠀所以這不是開課的前菜，也不是打造人設的劇本，而是我自己一路跌跌撞撞後，願意拿出來讓人「看懂」的那些真實轉折。⠀⠀⠀⠀人生沒什麼終極解答，但我們可以一起，玩出自己的節奏。以下這篇，就是我最近很想跟你分享的心法。⠀⠀⠀⠀▋你想「修行」？不如先學會「玩」人生這場遊戲⠀⠀⠀⠀你有沒有發現，長大後我們總是太用力活，總想把每件事做到最好，連修行也變成一種拚命苦練。⠀⠀⠀⠀但我最近讀到一句話，讓我整個人停了下來：⠀⠀→「真正的修行不是練，而是玩。」⠀⠀⠀聽起來很反直覺，但卻是我這幾年創業最有感的一句話。⠀⠀⠀⠀▋創業也是一場「遊戲」，你會玩嗎？⠀⠀⠀⠀我們從小就被教導要認真、要努力、要贏。但現實卻是：你越拚命，越容易陷入困境，越用力想控制結果，越容易失控。⠀⠀⠀⠀創業這幾年我學到最深的一課，是：你不是在破關，而是在玩關卡。⠀⠀⠀⠀每一次的產品失敗、用戶流失、成本暴衝，看起來像「考驗」，其實就是一關又一關的遊戲機制。如果你總是用同一種做法，當然一直卡關。⠀⠀⠀⠀→ 真正厲害的創業者，不是把所有事都做好，而是懂得「怎麼玩」困境⠀⠀⠀⠀你會開始反問自己：「這一關，我是不是應該換種打法？」⠀⠀⠀⠀不是硬闖，而是觀察。不是壓抑情緒，而是和它共處。不是拒絕慾望，而是善用它。⠀⠀⠀⠀▋最難的關卡，其實是你的「反應模式」⠀⠀⠀⠀大部分的問題，不是事件本身，而是我們對事件的反應。⠀⠀⠀⠀我曾經有一段時間，超級焦慮。一遇到數字下滑、進度延遲，就失眠、易怒、爆炸。⠀⠀⠀⠀後來我開始練習一件事：把每次焦慮都當成「遊戲裡的一張卡牌」，不是壞事，而是機會。⠀⠀⠀⠀→ 我發現，改變反應的能力，就是改變命運的起點⠀⠀⠀⠀我試著把所有不如預期的事，轉化成三件事：⠀⠀1. 這是來自宇宙的「卡點提示」⠀⠀2. 我正在累積下一階段的技能點⠀⠀3. 解法永遠存在，只是我現在還沒找到⠀⠀⠀⠀▋人際關係也不是考試，是角色扮演⠀⠀⠀⠀創業時你會遇到各種夥伴，有些人同頻，有些人擦槍走火，有些人看似很好，最後卻轉身離去。⠀⠀⠀⠀你不能強求每段關係都「完美無缺」，但你可以選擇用「玩」的心態去經營。⠀⠀⠀⠀就像打副本一樣，有時要組隊，有時 solo，有時 buff，有時 debuff。⠀⠀⠀⠀→ 真心是一種強大的武器，錯付也是遊戲中的劇情發展⠀⠀⠀⠀當你理解這一點，離開的人不再是傷害，而是任務結束。留下的人，不是偶然，而是緣分。 ▋我想送你三個我的體悟： ⠀⠀1. 人生沒有捷徑，需要多方嘗試 →「做了就知道結果，你的開始，是最有價值的知識。」在創業或職涯路上，你只要想好第一步就可以出發了，因為後續第二、三步，往往都始料未及，掌握先執行、再修正，這個過程快速迭代測試，將持續更新你的商業邏輯、模塊；最終這些嘗試，就會成為你身上最有價值的知識。 2. 能力需要被有效傳遞 → 從過往工作中，我發現自己很擅長「優化工作結構、流程」，能把含糊不清的內容，透過模板、表單優化成流程，轉化成人人好懂的資訊內容。我想跟你說，其實你也有這樣的能力，持續對所有事情抱持疑問，經常反問自己「這件事怎麼做會更好？」像在拼樂高一樣，有意識地搭建起自己與團隊能力橋樑的輸送帶，「當能力被有效傳遞，營運效率就會大幅提升」，也會加速一間公司的發展。 3. 人生跟商業都是一場無限賽局 → 每一場都是為了體驗，每一場都是為了累積。沒有誰輸誰贏，人生到頭，只看你創造了多少個體驗，以及你體驗了多少；你從未領先，也從未落後，在所有人平行交錯的時間軸上，一切都在對的時間點發生運行。 人生沒什麼終極解答，但我們可以一起，玩出自己的節奏。

你想「修行」？不如先學會「玩」人生這場遊戲

▋你知道強者的真正態度是什麼嗎？不是硬碰硬，而是：迅速認錯，迅速買單，迅速離場⠀⠀⠀⠀有一次我們品牌在專案合作上踩到大雷，對方臨時變卦，我們前期投入的設計費、拍攝費、樣品費全部打水漂。⠀⠀⠀⠀團隊一度情緒爆炸，但我做了三件事：⠀⠀1. 打電話親口道歉⠀⠀2. 不計代價先買單⠀⠀3. 立刻結束合作，撤出戰場⠀⠀⠀⠀有人說我幹嘛這麼「認慫」？但我發現，這招反而讓我們更快回穩，也守住了團隊的氣氛與判斷力。⠀⠀⠀⠀→ 很多時候，你不是輸在錯，而是輸在你「不願認錯」的執著。⠀⠀⠀⠀▋中年以後的人生，該像一渠流水⠀⠀⠀⠀剛創業那幾年，我很衝。凡事想爭、想辯、想贏。常常一個決策錯了，還硬撐，最後把自己搞得焦頭爛額。⠀⠀⠀⠀直到後來我開始學會：遇山就繞、遇海則入。⠀⠀像水那樣，不糾纏、不戀戰，反而能長流。⠀⠀我們以為對錯是非分得很清楚，其實一切的背後只有兩個字：立場。⠀⠀⠀⠀站的位置不同，看到的風景就不同；你覺得對方很機車，他搞不好也覺得你太玻璃心。⠀⠀⠀⠀所以我後來學會一個原則：⠀⠀→ 不糾結，不等於退讓；而是為了讓未來有更大空間。⠀⠀⠀⠀▋不放手，是最大的沉沒成本⠀⠀⠀⠀你越執著，越容易錯失機會。⠀⠀⠀⠀有些人、有些事，錯了就放，輸了就認。⠀⠀⠀⠀→ 不是每場戰爭都值得你打一輩子，→ 有些局，最聰明的離場方式，就是認賠。⠀⠀⠀⠀當你學會把錯誤當作學費，而不是羞辱，你才真的長出韌性。⠀⠀⠀⠀▋人生的主場，不該浪費在「糾結」裡⠀⠀⠀⠀這個世道林子大，什麼鳥都有。與其試圖改變別人，不如練好自己。⠀⠀⠀⠀→ 快刀斬亂麻、快速修正立場→ 該道歉就道歉，該離開就離開⠀⠀⠀⠀因為強者從來不是不犯錯，而是知道什麼時候該轉身離場。⠀⠀⠀⠀你問我現在遇到雷隊友怎麼辦？很簡單：⠀⠀→ 「謝謝你提醒我，這不是我該待的戰場。」⠀⠀⠀⠀願你我都能成為那種：失敗了也不糾結，吃虧了也不內耗的人。⠀⠀⠀⠀因為真正的強大，是可以轉身離開，也能重新出發。⠀⠀最後提醒：這些不是理論，是我們自己踩坑後的真實體悟。⠀⠀追蹤我，真的有一天你會用得到。

你知道強者的真正態度是什麼嗎？不是硬碰硬，而是：迅速認錯

▋最近我們公司做了《峰值體驗》讀書會，才終於解開了我多年來對品牌經營最卡的一個問題：⠀⠀⠀⠀「我們到底應該把品牌做給誰？」⠀⠀⠀⠀你可能會覺得這個問題很基本，但老實說，我真的被這題困住過。⠀⠀⠀⠀⋯⋯因為數據上看起來有成交、有回購，卻做不出品牌聲量。⋯⋯因為廣告一開，有人買單，廣告一停，就像沒發生過。⋯⋯因為我們以為的主顧客，根本不會主動推薦、不會傳播，甚至記不起品牌名。⠀⠀⠀⠀直到這次讀書會，我們重新理解了一個關鍵的思維模型，解開了這幾年的盲點：→ 你選擇的 TA，如果不能幫你打開主戰場，那他就不是你的品牌資產。⠀⠀⠀⠀這才是我們做品牌該追的：不是只有「誰會買」，而是「誰能幫你傳」。這也是我今天想整理分享的重點，給所有卡在「做得出營業額、卻做不出品牌」的創業者。⠀⠀⠀⠀從這裡，我們才真正理解了：→ RTA 讓你活下去，BTA 才能讓你被記住。→ 品牌不是賣給所有人，而是做給「會帶你破圈」的那群人。⠀⠀⠀⠀以下是我完整的拆解與心得，希望能幫你解開這個困惑已久的 TA 難題。⠀⠀ 為什麼你努力賣產品，卻永遠做不出品牌？ 做品牌不能只找會買的人，而是找會「傳」的人 BTA 策略：一個你早該知道的品牌選人思維 別再愛錯對象了，品牌成長靠的是「對的人」 的 TA 只會讓你越做越累，還以為自己在經營品牌？⠀⠀⠀⠀▋為什麼你越賣越累，還是做不出品牌？⠀⠀⠀⠀很多創業者早期的成功，其實只是「意外被愛」，不是「精準被選」。⠀⠀⠀⠀我們過去也犯過這個錯：看起來產品有人買、廣告有人點，但怎麼賣都只是一次性，沒口碑、沒回購，最後連品牌都沒被記住。⠀⠀⠀⠀直到我們學會這個關鍵策略，我們才真正從「賣產品」升級為「經營品牌」：⠀⠀→ 「選對你的 BTA，品牌才有未來。」⠀⠀⠀⠀▋BTA 是什麼？你選的不是誰會買，而是誰能幫你傳⠀⠀⠀⠀很多人做行銷的第一反應是：「這個 TA 會買」，但真正的品牌戰略問的是：⠀⠀→ 「這個 TA 買了以後，能不能幫我一傳十、十傳百？」⠀⠀⠀⠀BTA（beachhead Target Audience）不是只為了轉單，而是為了延伸。他們會自帶擴散力、會為你說話、會影響更多人跟進。⠀⠀⠀⠀你以為你在賣東西，其實你該在選「幫你打開主戰場」的人。⠀⠀⠀⠀▋選對 BTA 的三個條件：不是有錢，是能傳⠀⠀⠀⠀1｜重視自己口碑的人→ 他會挑、會講、會分享。只有他推薦的，才有說服力。⠀⠀2｜具社群擴散力的人→ 他說什麼，會有人跟；他用什麼，大家會問。⠀⠀3｜能往上傳播的人群→ 年輕會影響年長，高職位影響低職位。你要找的是「領頭羊」，不是「跟風者」。⠀⠀⠀⠀→ 如果你選的 TA 只能默默買單，不能替你打開新戰場，那你只是在做買賣，不是在建品牌。⠀⠀⠀⠀▋那 RTA 又是什麼？不是不重要，而是不能只靠他⠀⠀⠀⠀RTA（Revenue Target Audience）是會為你帶來營業額的人，但他們不一定會傳、不一定會記住你。⠀⠀⠀⠀你需要他們，但不能只靠他們。⠀⠀→ 沒有 RTA，你沒辦法活→ 沒有 BTA，你做不出品牌⠀⠀⠀⠀就像一個產品，最該被記住的不是「誰第一個買」，而是「誰讓更多人想買」。⠀⠀⠀⠀▋打開增長的破口：不是 1 萬米寬，而是 1 公分深⠀⠀⠀⠀品牌破圈不是找最多人來看，而是選對人來「打深」。⠀⠀⠀⠀我們現在所有的策略，都圍繞這句話：⠀⠀→ 存量要更值，增量要破圈⠀⠀⠀⠀存量是你現有的客群，要讓他們願意再買、再推。增量是圈外的人，要靠 BTA 把訊息傳過去。⠀⠀⠀⠀我們做品牌，不是當賣貨機器。我們做品牌，是找一群能幫我們打開新市場的「傳播者」。⠀⠀⠀⠀→ 如果你賣得再多、卻沒人願意講，那你就是流量孤島。→ 如果你打得再廣、卻打不深，那你永遠只是熱銷爆品，不會變品牌。⠀⠀⠀⠀▋最終要記住這句話：⠀⠀⠀⠀→ 愛你的人，不一定是你該選的對象→ 但能幫你「被更多人愛」的人，才是你該全力經營的 TA⠀⠀⠀⠀下一次你在設計廣告、想推新品、規劃行銷的時候，請你問自己：⠀⠀→ 我這次，是在找會買的 RTA？還是能傳的 BTA？⠀⠀⠀⠀品牌的差距，就藏在這一念之間。

為什麼你越賣越累，還是做不出品牌？

▋你以為賺錢靠努力，其實真正致富的是這種人⠀⠀⠀⠀→ 不求 100 分，只求先做出 60 分→ 懂得休息，是為了創造高價值→ 財商教育，不是學存錢，是學會選擇 前幾天我看了老高一集談猶太人致富的影片，裡面沒有講投資，而是講「怎麼用對的方法去生活與工作」。像「不要打價格戰」、「做吃的或女生會買的產品」、「會外語就多一條收入線」這些，我以前也深有體會。 但最打中我的是——→ 賺錢是為了換來更好的生活，而不是變成錢的奴隸。 推薦給每個創業者、爸媽、經營者，這是一種值得複製的思維系統。⠀⠀⠀⠀▋你以為猶太人有錢，是因為聰明？其實是因為他們從小就這樣被訓練⠀⠀⠀⠀前幾天晚餐時間，我邊吃邊看老高最新一集，主題是：猶太致富法則。⠀⠀原本以為會講投資策略，結果沒什麼投資，反而是超多商業思維與「財商教育」的具體做法。看完我一邊點頭，一邊在手機上狂記筆記，因為⠀⠀→ 這些觀念，太實用了，不只是創業者該學，更是每個想改變人生路線的人該懂的。⠀⠀💬 為什麼有錢人都不急？💬 猶太人不教你賺錢，只教你怎麼選對方向💬 財商＝選擇力，而不是存款數字💬 真正有錢的人，其實都很「閒」💬 你不是缺努力，是缺這 12 種致富腦⠀⠀⠀⠀▋為什麼你總是忙得很累，卻還是沒賺到錢？⠀⠀⠀⠀猶太人有個超殘酷但真實的觀念：→ 「越忙的人，越容易錯過機會。」⠀⠀你不覺得嗎？當你一天排滿 10 件事、手邊永遠有未讀訊息，其實你根本沒空「看見機會」。⠀⠀相反，真正有錢的人懂得留空、懂得專注、懂得有紀律地休息——他們不是閒，而是「有選擇地不做」。⠀⠀這也是為什麼猶太教有「安息日」：一週至少一天，什麼都不做。→ 強制放空，才有新解。⠀⠀⠀⠀▋你不需要100分，60分也能開始賺錢⠀⠀⠀⠀創業最容易失敗的陷阱，就是一開始什麼都想做到完美。猶太人的做法是：「只要先有 60 分就能開張。」⠀⠀這讓我想到我們做產品時最常提醒團隊的一句話：→「不要等你準備好，而是邊做邊優化。」⠀⠀先做出 MVP，市場會教你什麼要改，客人會告訴你什麼才重要。⠀⠀⠀⠀▋財商教育不是學會存錢，而是學會「選擇」⠀⠀⠀⠀猶太家庭從小會和孩子討論一個問題：「你現在想買的這個東西，是你真的需要，還是你只是一時想要？」⠀⠀不是要孩子存錢，而是訓練他們從小理解「選擇」與「捨棄」。⠀⠀→ 你買下的是商品，但你真正花掉的，是你未來想完成某個目標的資源。⠀⠀⠀⠀▋真正的致富，不靠投機，而靠好奇心與契約精神⠀⠀⠀⠀他們相信：→ 錢沒有乾淨不乾淨，只有合法或非法→ 學會外語，就多一個賺錢的入場券→ 想賺吃飯的錢和女生的錢，成功機率最高⠀⠀最讓我敬佩的是，他們重視契約、信用，以及對「時間」的珍惜。猶太人的致富，不靠炒短線，而是靠信任、效率、廣泛知識與深度理解。⠀⠀⠀⠀▋猶太人的致富關鍵不是「會賺錢」，而是「知道為何要賺錢」⠀⠀⠀⠀很多人拼命想賺錢，卻不知賺來做什麼。猶太人的信念是：→ 賺錢，是為了體驗更多美好的事。→ 有錢不是最重要的，有感的生活才是。⠀⠀不是讓你放棄財務目標，而是要記得問自己：「我想靠錢換到的，是什麼樣的人生？」⠀⠀⠀⠀▋你可以不是猶太人，但可以擁有猶太人的致富腦⠀⠀⠀⠀這一集我看完超有感，不只是因為富豪名單有多猛，而是他們的思維與行為，很多其實我們現在就能開始練習：⠀⠀✅ 尊重每一筆賺來的錢，不管是靠手、靠腦、還是靠投資✅ 不求完美，先上場✅ 敬重時間，不浪費別人也不浪費自己✅ 教孩子用 EQ 去學 FQ⠀⠀→ 你不需要成為頂尖富豪，但你可以從今天起，開始學會像富人一樣生活與思考。⠀⠀⠀⠀最後提醒：這些不是理論，是我們自己踩坑後的真實體悟。⠀⠀追蹤我，真的有一天你會用得到。

你以為賺錢靠努力，其實真正致富的是這種人

▋40 歲後我才懂的吸引力法則⠀⠀⠀⠀很多人搞錢的方法只有一種：用時間、體力去換錢。你一天就 24 小時，拼死拼活能賺多少？幾萬、幾十萬封頂了。因為體力是最不值錢的成本：吃顆饅頭就回滿了，你說它值多少？⠀⠀但你如果想賺百萬、千萬的等級，那你得搞懂：錢不是你追來的，是吸引來的。⠀⠀直到我真的創業，才發現一件事：→「錢，不是用力去追來的，而是被你吸引來的。」⠀⠀ 吸金的核心法則：打造你的吸引力體質想吸引蝴蝶，別去追：你該種花。錢也一樣，會主動找它喜歡的人靠過去。怎麼讓錢喜歡你？做到下面這些就對了：⠀⠀你努力沒錯，只是努力錯了地方。⠀⠀ 為什麼你越努力，錢越不來？ 錢不是追來的，是吸引來的 不是你沒努力，是你還沒變成「招財體質」 用力工作一輩子，只賺小錢？你該換邏輯了 真正會賺錢的人，從不靠「努力」取勝⠀⠀⠀⠀▋努力是必要條件，但不是充分條件⠀⠀⠀⠀一個人一輩子用時間換錢，最多就賺個幾十萬，因為體力的價值，本來就不高（饅頭能恢復，工資不會翻倍）。⠀⠀但要讓錢自己找上門，就得反過來問自己：→ 我身上有什麼，是讓「錢」想靠近的？⠀⠀這不是玄學，是邏輯。錢會流向三種人：⠀⠀1. 解決問題的人⠀⠀2. 有信任資本的人⠀⠀3. 能幫別人賺錢的人⠀⠀⠀⠀▋想讓錢來找你，你得先變成「招財體質」⠀⠀⠀⠀我整理出 10 個我自己創業後實踐過、也真心相信的招財原則⠀⠀1｜把每個遇到的人都當成你的財神⠀⠀面帶微笑、嘴巴甜、真心對待，別小看一個微笑的力量。2｜多做「不求回報」的好事⠀⠀你種的每一顆善的種子，終有一天會長成回報你的果實。3｜給你做的每件事賦予意義，並堅定信念⠀⠀不是迷信，而是「信念感」讓你熬過沒人看的那段時間。4｜每天對自己說：我要發財了！⠀⠀重複就是力量，自我暗示不是屁話，是心理學有證實的力量。5｜讓別人因為你賺到錢，你自然就不愁沒錢⠀⠀你幫別人賺錢，才會有共贏，才有後續。6｜主動還人情還債，不拖拉⠀⠀越快清帳，福報越快回來。信用，也是吸金磁鐵。7｜少佔便宜，多吃小虧⠀⠀看起來吃虧，其實你才是撿到便宜的那個。8｜嘴上別常講喪話，心裡也別一直負面循環⠀⠀整天喊「賺錢好難」的人，財神根本不想靠近你。9｜不要跟人攀比，守好自己的節奏⠀⠀你越在乎別人有什麼，越容易搞丟自己的方向。10｜真心祝福他人好運，財運才會靠近你⠀⠀嫉妒只會讓你離成功越來越遠。心胸有多大，錢袋子就有多大。⠀⠀很多人以為錢是一個目標，但其實它只是一個副產品，是你價值的結果，是你信念的投影。⠀⠀⠀⠀→ 人窮，窮一時；心窮，窮一世→ 賺錢從來不是打敗別人，而是成為更好的自己⠀⠀⠀⠀你真的知道錢是怎麼來的嗎？還是你只是用過時的方法，試圖進入一個全新的世界？記住這句話：不是你賺不到錢，是你還沒讓錢愛上你。⠀⠀最後提醒：這些不是理論，是我們自己踩坑後的真實體悟。⠀⠀追蹤我，真的有一天你會用得到。

40 歲後我才懂的吸引力法則

▋你不是不夠努力，是根本沒想清楚「為什麼非做不可」⠀⠀⠀⠀我曾經有一段時間，超想做一件事，但一直拖著。每天都會想到，但就是沒開始。後來回頭看，才發現...⠀⠀→ 我不是沒時間、不是沒能力，而是「沒那麼相信這件事真的重要」。⠀⠀你有過這種感覺嗎？事情很想做、很值得做，但你總是開始一下就懷疑、做到一半又想停？不是你不夠努力，是你根本沒有 知行合一。⠀⠀→ 你以為你在做，其實你是在一邊做一邊懷疑→ 你懷疑方向，也懷疑自己，到最後懷疑就成了你行動的剋星⠀⠀⠀⠀很多人想學技能、創業、副業、自媒體……但學兩天沒成效、PO兩篇沒回應、講兩次沒人理就放棄了。⠀⠀⠀⠀不是因為不夠努力，而是因為：→ 你從頭到尾都沒有想清楚「這件事到底為什麼非做不可？」⠀⠀⠀⠀懷疑不是壞事，它其實是一種保護機制。但很多人的懷疑，變成了「自我否定的武器」。⠀⠀⠀⠀我們常常問：「我到底適不適合做這件事？」但更該問的其實是：「這件事對我來說有多重要？」⠀⠀很多人問：「我是不是沒紀律、太懶、沒毅力，才常常半途而廢？」⠀⠀錯！你不是不夠自律，你是根本沒搞清楚你到底要什麼。你的心根本就不相信這件事有多重要，所以一懷疑就卡住，一卡住就放棄。⠀⠀你不是做不到，是沒篤定你會猶豫、會懷疑，說穿了就是：你心裡沒有一個「非做不可」的理由。⠀⠀你說要學一個新技能、開一個自媒體、搞一個副業，但做沒兩天，就開始懷疑：「這個有用嗎？」「我真的做得來嗎？」⠀⠀這就是為什麼你會內耗，做得又慢、做得又痛苦。⠀⠀因為你根本還沒搞定最關鍵的事：你到底為什麼要做這件事？⠀⠀ 為什麼做什麼都三分鐘熱度？因為沒想清楚要不要做到底 做不到不是因為懶，是因為不相信自己可以做到 懷疑不是問題，「不信這件事重要」才是問題 不是你不夠努力，而是你從沒全心投入過 如果你真信這件事對你重要，你就不會停在第一步⠀⠀⠀⠀▋真正拉開差距的，不是技巧，是信念⠀⠀⠀⠀聽過一個故事，有個老太太平常走路都拄拐杖，結果有一天被瘋狗追，跑得比誰都快。⠀⠀→ 為什麼她能跑？因為她知道不跑的「代價」是什麼。→ 因為「代價」夠大，她沒有「不跑」這個選項。⠀⠀所以你也該問問自己：⠀⠀ 如果你不做這件事，3 年後你會後悔嗎？ 如果你做成了，3 年後你的生活會有什麼不同？⠀⠀你不是沒機會，是你沒有把「代價」想清楚。⠀⠀當你覺得放棄也沒關係，那你每一步都會走得慢吞吞，最後自然而然就「放棄」。⠀⠀⠀⠀我們也是一樣，當一件事變成「非做不可」，那你就不會只用「嘗試」的心態做，而是用「相信」的態度全力以赴。⠀⠀⠀⠀▋不是你沒方法，是你沒態度⠀⠀⠀⠀方法永遠不缺，YouTube、ChatGPT、課程、社群一堆資源，但你態度不對，方法只會變成退路。⠀⠀→ 真正開始的關鍵是：你有沒有決定要幹到底？⠀⠀所以我教你一個最簡單的落地方法：⠀⠀ 在開始任何一件事之前，先拿一張紙，寫下三個問題：⠀⠀1｜為什麼這件事對你重要？⠀⠀2｜如果放棄這件事，你會失去什麼？⠀⠀3｜如果你做成功了，三年後你的生活會怎麼變？⠀⠀寫得越具體越好，貼在你每天都會看到的地方。這張紙，就是你對抗「懷疑」的盾牌。⠀⠀⠀⠀⠀⠀→ 當你寫得出來、說得清楚，你就會知道該不該繼續走下去→ 當你越清楚代價，你就越能穿越懷疑⠀⠀⠀⠀▋懷疑永遠在，但你可以選擇當它的主人⠀⠀⠀⠀你會懷疑，是因為你還沒全心全意相信。你會退縮，是因為你還沒讓自己全力以赴。⠀⠀記住一句話：⠀⠀行動是信念的起點每邁出一步，懷疑就少一點，信心就多一點⠀⠀那些你沒做成的事，不是你不行，是你沒把心放進去。⠀⠀⠀⠀這篇文章，不是要給你雞湯而是提醒你：「不是你沒能力，而是你沒全心投入。」⠀⠀要嘛就別做，要做，就心誠則靈，行穩致遠。⠀⠀從今天開始，停止瞎忙，停止亂投資，先想清楚：這件事，值不值得你拼到底？⠀⠀如果值得，那就：立刻開始，非做不可，非做成不可。⠀⠀最後提醒：這些不是理論，是我們自己踩坑後的真實體悟。⠀⠀追蹤我，真的有一天你會用得到。

你不是不夠努力，是根本沒想清楚「為什麼非做不可」

▋35 歲以後創業，請選一件能做一輩子的事⠀⠀⠀⠀你有沒有發現，超過 35 歲後的創業選擇，其實不是在找「下一個風口」，而是在找「人生下半場的解法」。⠀⠀⠀⠀你已經沒辦法拼體力、拼創造力、拼長工時了，那你還剩下什麼？答案只有一個：選對的生意模式與積累信任的複利。⠀⠀⠀⠀ 為什麼 35 歲後創業，不能再靠熱情？ 為什麼選對生意，比努力重要一百倍？ 普通人創業，不能選邊際成本低的生意 你以為小眾品牌是藍海，其實根本沒海 創業不是找快錢，是找能慢慢賺十年的錢⠀⠀⠀⠀▋改行，其實解決不了本質問題⠀⠀⠀⠀很多人說「這行不行了，我想換個跑道」，但你在熟悉的行業都做不過人家，換到新行業當新手，只會死得更快。⠀⠀→ 不是不能換，是換之前你要先搞懂：你為什麼幹不過同行？別人做對了什麼，你還沒做到？⠀⠀創業的本質，不是憑一股熱情開幹，而是向前輩取經、抄對作業，讓自己站在現有規則上更好發揮。⠀⠀⠀⠀⠀⠀▋那什麼生意，才值得你用 10 年時間去做？⠀⠀你問我：什麼才是可以幹一輩子的生意？⠀⠀我整理出三個特徵，還有四個尋找方法，給你參考：⠀⠀⠀⠀→ 記住，選對手比選賽道更重要，選錯了你連怎麼死的都不知道。⠀⠀1｜可複製，你才有放大的可能賺一次不難，難的是能不能變成系統、變成 SOP、變成別人照著做也能運作的生意。⠀⠀不管是帳號經營、開小店、做社群，一定要設計成別人能幫你做、你不在也能賺的模型。⠀⠀→ 講白了：別迷信創意，會抄才是入門王道。⠀⠀2｜可持續，你才撐得久短影音、風口項目，看起來很香，實際上都是拿命去拼的時代紅利。今天賺一筆，明天紅利沒了就倒。⠀⠀真正的長久生意是這樣的：⠀⠀ 市場還在成長 還沒被巨頭吃完 你還有切入點⠀⠀→ 不是賺最快的錢，而是能一直賺錢的領域。⠀⠀3｜邊際成本高，才是普通人的機會你是不是一直以為「成本越低越好」？⠀⠀ 錯！那是資本家的邏輯，普通人根本玩不起。⠀⠀你要選那種資本不想碰、但你能慢慢做大的生意。這才是可以活下來的真本事。⠀⠀⠀⠀⠀⠀▋那我要怎麼找到適合自己的生意？⠀⠀⠀⠀給你一套我自己用的「4 步交叉法」，直接照做就對了：⠀⠀1｜從自己出發，選「上下差 10 歲的族群」這個年齡範圍你最懂、最能共感，做起來才會準。⠀⠀2｜搞清楚「大眾需求 vs. 小眾炫耀」別被漂亮的包裝騙了。⠀⠀做設計感、輕奢感，看起來很潮，但根本沒有市場規模，投入再多也很難回本。⠀⠀→ 要做的是剛需 + 成長型市場。⠀⠀3｜發掘你的長處，不要硬補短你拼不過別人的專業，但你可以用「別人沒有的東西」打出差異化。⠀⠀→ 與其做得更好，不如做得不同→ 與其「更快」，不如「可持續」→ 與其「拚資源」，不如「選對對手」⠀⠀4｜交叉這三件事：年齡理解 × 市場大小 × 個人優勢三個條件交叉後，答案就會冒出來了。這就是你可以幹一輩子的生意方向。⠀⠀⠀⠀▋最後一句話送給你⠀⠀→ 去掙那種「別人不屑、懶得做、看不懂」的錢，→ 然後用時間去滾信任、累積複利，→ 十年後再看，誰能笑到最後，一清二楚⠀⠀⠀⠀如果你 35 歲以後還想拼，那就別再拼天賦，改拼選擇。⠀⠀如果你看到這邊，還沒動手做，那我只能說：⠀⠀→ 你不是沒機會，是你還沒決定出手。⠀⠀那你呢？⠀⠀最後提醒：這些不是理論，是我們自己踩坑後的真實體悟。⠀⠀追蹤我，真的有一天你會用得到。

35 歲以後創業，請選一件能做一輩子的事

▋你說孩子不會記得，但我們會⠀⠀⠀⠀這週和太太聊到一個朋友的故事。⠀⠀他說：「我不想帶小孩出國啦，孩子國小前根本不會記得。」我問：「那你們家出國都是夫妻兩個去？」他點頭說對，小孩通常交給保母或爺爺奶奶。⠀⠀⠀⠀當下我沒多說什麼，只是下意識地轉頭看了一眼我太太。我們異口同聲說出一句話：→ 我們捨不得，把這段回憶留給自己。⠀⠀⠀⠀▋你以為孩子沒記憶，但他正在形塑「感受」⠀⠀⠀⠀有些人把「有沒有記憶」當作衡量旅行意義的唯一標準，但我們更在意的，是「感受的累積」。⠀⠀⠀⠀孩子的語言、記憶、思考，或許還沒完全成型，但他的情緒、感官與安全感，正在每一次出發中被慢慢雕塑。⠀⠀⠀⠀→ 你牽著他的手走過異國街道，他會記得「走在身邊的，是爸媽」。→ 你蹲下來陪他看一隻鴿子啄麵包，他會記得「有人在陪我好奇」。→ 你和他一起吃下人生第一口生魚片，他會記得「原來世界很大，很不一樣」。⠀⠀⠀⠀他可能說不出來，也不會寫成遊記，但這些感覺會長進他的生命裡，成為某種價值觀的基礎——「世界是安全的，愛是陪伴出來的，選擇是有可能的。」⠀⠀⠀⠀▋花錢買的是「回憶的共鳴」，不是奢侈的自由⠀⠀⠀⠀我身邊很多朋友都還沒小孩，理由很實在：「生一個小孩就像負債一千萬，人生自由全沒了。」⠀⠀⠀⠀我完全理解這句話的現實面，也尊重每一個人的選擇。⠀⠀⠀⠀但我們家不是這樣想的。⠀⠀⠀⠀→ 自由不是不帶孩子，而是我們選擇「怎麼一起體驗人生」。→ 負債不是花掉的錢，而是錯過那一段「本可以一起經歷的回憶」。⠀⠀⠀⠀如果自由的代價是把風景留在我們腦海、卻不留在孩子心裡，那我們寧可用這段旅費，換一段一家三口一起的生命體驗。⠀⠀⠀⠀哪怕孩子真的忘了，我們也想在他記憶的深海裡，留下那些漂浮的、模糊的、卻溫暖的泡泡。讓他長大後的某一刻，在面對世界的焦慮與不確定中，能突然想起——他曾經被愛、被陪伴、被相信。⠀⠀⠀⠀▋我們選擇「一起記得」的那種人生⠀⠀⠀⠀有次我忍不住問太太：「如果有機會我們兩人出國，你想不想就自己去放鬆幾天？」⠀⠀她笑了一下說：「會想。但更想的是，這段風景我們可以一起記得。」⠀⠀⠀⠀有些人是夫妻 AA 制，連旅費都各自分攤、各自安排。而我們，選擇的是「記憶合帳制」——⠀⠀→ 美食合吃，風景合看，感動合收→ 有人看著天空說：哇，好美→ 而我身邊的人也剛好說出：對，好想一起記得⠀⠀⠀⠀這不是誰對誰錯。只是我們選擇了一種版本的自由：不靠逃避、不靠分開，而是靠「陪伴」累積。⠀⠀⠀⠀如果有一天，孩子真的忘了旅程中的每一站，那我們會記得這些畫面、這些故事，然後在餐桌上、沙發邊、或他長大回家的夜晚，再次說給他聽。⠀⠀⠀⠀「你知道你三歲那年在京都吃冰、結果滴到整條褲子都濕了嗎？」「你那時候明明怕生魚片，卻硬要學大人說 ‘おいしい’ 超好笑。」⠀⠀⠀⠀我們不怕他忘，我們只怕我們沒一起經歷。⠀⠀⠀⠀因為孩子不會記得沒關係，→ 我們記得就好了。⠀⠀⠀⠀最後提醒：這些不是理論，是我們自己踩坑後的真實體悟。⠀⠀追蹤我，真的有一天你會用得到。

你說孩子不會記得，但我們會

▋為什麼 90% 品牌，在群募成功後營收瞬間腰斬？

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超過 90% 的品牌，在群募結束後營收直接腰斬。不是產品不夠好，而是沒有接住熱度之後的關係。

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我們觀察品牌續航力的關鍵，不在於你募了多少錢，而在於這幾件事你有沒有做：

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→ 有沒有設計群募後的下一步行銷（Emai

Kenji Chang

Kenji Chang