很多人工作中一定聽過「代理商」或「經銷商」，但每次聽完還是霧煞煞，到底差在哪？其實理解這兩個名詞，比想像中簡單，尤其在行銷、業務或採購上，真的差很大。

🔹代理：像「代言人」一樣

以 UNIQLO 為例，它在台灣的經營是由 迅銷（Fast Retailing）授權台灣代理商迅銷公司全權負責。代理商不只是賣產品，還要幫品牌經營形象、規劃行銷、管理整個市場。他的角色就像「品牌在台灣的分公司」，等於是代表品牌發聲。

👉 所以代理商做事，通常要照著總公司規則走，沒辦法隨便決定價格或行銷方向。所以代理商比較像「品牌總公司在當地的代表」。

🔹經銷：像「批貨轉賣」

經銷商則單純得多，像 全聯、家樂福、寶雅，他們會進很多品牌的貨品。要不要做買一送一、要不要排在促銷端架，都由經銷商自己決定。

👉 經銷商就是「我買你的東西回來，要怎麼賣是我的事」。

所以，下次開會聽到同事說「我們找代理」時，意思是要找能幫品牌「全套管理市場」的人；而說「我們找經銷」時，重點就是「把產品進貨進來，讓人去賣」。

🔹快速記憶法

代理＝品牌的分身（需要聽總部的規劃）

經銷＝商品的買主（自己決定怎麼賣）

其實這兩個角色在商業世界都很重要，只是立場不同。代理更偏向「維護品牌長遠利益」，而經銷則著重「怎麼把貨賣掉」