寶鹼公司
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非寫不可,不寫會死?
2022/10/05
【暗黑心理學】互惠原則:拿人的手短,吃人的嘴軟
八○年代,世上還沒有洗髮精、沐浴乳這類產品,因此當全球最大日用品生產商之一的美國寶鹼公司(Procter & Gamble,簡稱P&G)剛推出洗護髮產品時,一直無法打開市場。後來公司高層經過討論研究,決定將滯銷的產品做成小袋的試用包,挨家挨戶地發送,讓住戶們免費試用。
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美國社會學家
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互惠原則
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喬治霍斯曼
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