今天是連假結束後的第一天上班，一早我就知道有一件重要的事要處理——要和對方協商一筆金額的調整。雙方的起點差距很大，對方希望提高 60 萬，而公司希望能壓低到 40 萬以內。當下我的目標很明確，就是盡量爭取比 40 萬更好的結果。我採取了一個小策略：先用一個很低的數字開價，創造談判空間，再慢慢往上拉，觀察對方的反應並抓住平衡點。過程中，我一邊試著讓步，一邊同理對方的立場，同時用「希望盡快結案」的理由，帶出彼此都想解決問題的共識。最後，談判在 35 萬元落定。比起原本公司期望的 40 萬，我多爭取到了 5 萬元空間，算是超額完成任務。整個過程中，我其實非常緊張，也擔心說錯話或沒有爭取到最好的利益，但當談判結束時，有一種「終於做到了」的踏實感。雖然談判並不容易，但能在實戰中學習、練習，真的很難得，也讓我更有信心面對下一次挑戰。

工作成長筆記