轉移服務
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聖彥學堂
2024/07/22
價值與價格的關係:如何在商業中取得平衡(下)
提供價值高於價格的產品或服務,讓客戶感到物超所值,可以增加成交機會。除了提高價值、降低價格之外,提供一個折衷模式:由降低價格過渡到提高價值。另外也談到,客戶轉移服務的成本、削價競爭、對產品類別、行業差異的額外考量。
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提高價值
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降低價格
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價值判斷
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