<div class="draft-block draft--p left">如果是我，我會採取以下的行動</div>
<div class="draft-block draft--p left">1. 我瞭解當地的競爭品牌嗎？如果不了解，先調查當地競爭產品，與自家產品做初步對比。--先確認自己產品是否有其獨特優勢。或者是能否從中找到屬於自己的獨特優勢。最好也從其他面向去看看(如交期、穩定性、人員或團隊...etc.)</div>
<div class="draft-block draft--p left">2. 我在台灣或其他國家的銷售有遇到類似的問題嗎？當地經銷商如何面對 -- 引用他人案例</div>
<div class="draft-block draft--p left">3. 我想拉高的2-3項主力產品，是當地市場的銷售主力嗎？還是總公司定義的銷售主力？--每個市場要的東西不太相同。</div>
<div class="draft-block draft--p left">有上述資訊後，在出門前我就會先有個底。</div>
<div class="draft-block draft--p left">抵達當地後，我不會直接分享上述的心得，會先問問題，如</div>
<div class="draft-block draft--p left">Q：你過去銷售除了遇到價格競爭之外，有無其他的難處？</div>
<div class="draft-block draft--p left">Q：中國品牌除了價格低之外，有沒有哪些特點是我們沒有的？</div>
<div class="draft-block draft--p left">Q：你知道客戶選擇我們產品的原因嗎？</div>
<div class="draft-block draft--p left">Q：我們產品線中，哪幾個是有明顯銷售優勢的</div>
<div class="draft-block draft--p left">從上述的回答，可以判斷出當地子公司的業務或經銷商是否夠瞭解市場。然後針對當地市場討論出適合當地市場的銷售模式或產品線。如果可能，比起只跟子公司談，直接面對經銷商的業務更好，甚至去拜訪經銷商的客戶。</div>
<div class="draft-block draft--p left">開頭就要把價格因素打掉，因為若圍繞在價格，其餘的都不用討論了。因此要引導大家的焦點放在價格以外的內容。</div>
<div class="draft-block draft--p left">但有可能討論到最後，發現自家產品相對於競品並沒有特別突出的特點，也沒有其他的特別優勢(交期、品質、保固、服務...等)。此時就是要如實反映給總公司。有時有可能子公司已經講過了，但總公司不相信，這種狀況就是你要客觀的分析比較呈現出事實，然後由總公司管理層定奪。他們有可能還是不相信。</div>

<div class="draft-block draft--p left">您好，若在泰國有海外子公司銷售自有品牌，由子公司銷售給經銷商，自有品牌訂價屬於中高價位產品，因泰國已有許多中國來源的品牌低價競爭，銷售量難以提升，目標是能夠將目前2-3個主力產品銷量提高。</div>
<div class="draft-block draft--p left">想請問在出差拜訪時，可以從哪些面向調查和了解當地的銷售方式從而改善呢？像是目前銷售推廣模式/其他中高價品牌的產品特點/經銷商對產品的回饋等等</div>
<div class="draft-block draft--p left">先感謝回覆</div>
<div class="draft-block draft--p left"></div>

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筆者是專職於國際B2B業務行銷的工作者，以旅行國家或城市來說，在台灣應該是PR99的等級，數十個國家，數百個城市。在2024年末改任職於一間德國公司，也是擔任國際B2B業務行銷的工作。本專欄主要分享B2B工作中的案例、觀念、經驗，與在德國公司的工作日常。

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