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業務提問的技巧：要給問題設框架 | B2B業務
文章中提到了四個問題，包括需求、預算、權限和時間，並提供了設定問題框架的方式。閱讀本文可幫助業務人員提高提問技巧，篩選出潛在成交率高的案子，避免浪費時間。持續追蹤專欄內容，掌握最新的B2B業務實務案例和方法。
杭特 | 業務可頌
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B2B業務行銷專欄
2024-04-23
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業務
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設備
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銷售
B2B業務 | 開除墊底的客戶：業務主管的思考與實務
【記得動動手，按一下右邊欄位〔追蹤〕&〔讚〕作為小小的鼓勵】 每幾年要開除一定比例墊底的客戶 上個月一篇文章寫到，要每年檢視每個區域、國家，甚至每間代理商的營收，對比國際經濟狀況，對比出那些代理商是真的有正面的貢獻。 如果更細一點的，還要分析該代理商過去銷售的產品品項，進行多方對比找出身為
杭特 | 業務可頌
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B2B業務行銷專欄
2024-04-16
5
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代理商
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業務
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市場
彼得杜拉克傳遞的三個重要觀念
彼得杜拉克： 我們的人生使命是創造正向改變，而不是向別人證明我們有多聰明，或我們永遠是對的。 人生中的每個決定，是由「有權力」做這個決定的人所做的。 如果我需要影響某個決策者，因為他有權利為世界創造正向改變，那麼這個人就是我的「顧客」。 第二點感同身受。想要在自己的領域擁有更
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一個業務主管的工作雜記
2024-04-09
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業務可頌
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彼得杜拉克
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權力
「匯率」真的對外銷影響很大嗎？讓數字來說話 | B2B業務行銷
本文探討了匯率對製造商和代理商的影響，並提出從不同角度看待匯率對業務的影響。文章強調了製造商對匯率波動的擔憂可能過度，並認為臺幣對美金的匯率對製造商的影響並不太大。文章強調了代理商所在國家對美金的匯率波動對外銷企業的影響更大。最後，文中強調了提高產品競爭力和發展獨特特色的重要性。
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2024-04-02
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代理商
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匯率
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台幣
行動吧！先做再說。
彼得杜拉克： 最偉大的智慧若沒有付諸行動，就只是毫無意義的資料。 感同身受。 計劃與執行同等重要...執行可能更重要。 與其要求要有100%的把握再執行，不如先有70%的把握就先做做看吧。即使最後成果只有預期的50%。 50% > 0% 50% 還是遠遠大於零。
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2024-03-26
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業務可頌
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彼得杜拉克
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行動
B2B業務 | 業績分散好過於集中；營收與產品線：業務主管的思考與實務
公司營運營收數字除了重要的總額之外，更需要注重營收來源地區/國家、產品線等資訊。透過這些數據，可以幫助業務主管客觀地分析實際情況，瞭解營收來源是否太集中、效率差異是否過大、業務團隊能否有效推廣每個產品線等。需要集中人力資源在最有利潤的產品線上，而非過多分散精力。
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2024-03-19
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產品
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代理商
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業務
完美的文宣 Vs. 即時的宣傳，選誰？
在中小企業中，追求完美的文宣容易失去最佳宣傳時機，但即時宣傳可能無法完全顧及企業形象。建議在有專責的Marketing部門時追求完美宣傳資料，而無專責部門時則需接受部分妥協。此外，企業規模增大後，工作分工會更細，各種事情會越專業。欲向上爬的人需要保有餘裕思考與進修並保持努力工作。
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2024-03-12
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宣傳
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中小企業
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文宣
popcornber
2024/03/06
海外子公司銷售調查
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2024/03/07
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國際機器人市場報告與市場的啟發
整理與潛在商機商業思考。 國際機器人聯合會（IFR）發布的新世界機器人報告記錄了全球工廠中的553,052臺工業機器人安裝數量。2023年，全球工業機器人市場將增長7%，達到超過59萬臺。預計2024年很有可能就達到超過60萬臺的年安裝數量。
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B2B業務行銷專欄
2024-03-05
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機器人
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安裝
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增加
銷售傭金怎麼給？
這篇文章探討臺灣機械設備製造商在海外銷售時所遇到的不同模式，以及在不同情況下應給予的合理銷售傭金比例。從原廠直接販售到與當地廠商合作的情況，詳細討論了銷售模式與傭金的關係。
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B2B業務行銷專欄
2024-02-27
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代理商
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銷售
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