在行銷活動中廣告文案至關重要，好比如果說你的產品是一份上等的牛排，那麼行銷文案就是放置牛排的餐盤與周邊擺飾，是客戶決定是否光顧的重要因素。有沒有能寫出超強行銷廣告文案的參考守則呢？請看哈利熊為您做的整理！

HoliBear - 行銷廣告文案

具體到底該怎麼做呢？哈利熊今天就整理了這一篇超強文案撰寫策略。

什麼是行銷廣告文案？

行銷廣告文案一般的定義是「在你要把你的產品或服務銷售給他們時候說的話」。但如果只看定義字面上的意思，很可能讓許多人忽略掉一個傳遞行銷訊息時重要的一點，那就是行銷文案往往是影響客戶對你的品牌印象的關鍵第一步。

為什麼行銷文案這麼重要？

行銷廣告文案不只是「你對受眾說的話」，更是「你向受眾傳達訊息的方式」，可能是感性的，可能是充滿邏輯的，這都會帶來不同的效果。

試想，在這網路化的時代，要發出一個網路行銷訊息何其容易，這是企業行銷的利基點，卻也是劣勢，這說明著，市場上會有無數的競爭者，在這個低門檻曝光的時代，跟你搶著客戶的目光。所以好的文案，就是讓品牌脫穎而出的關鍵！

所以如果只能為行銷文案設定一個目的的話，那必須就是：把對你的品牌充滿質疑的「外人」，轉換為支持你的「粉絲」。

要怎麼做到呢？

製作好行銷廣告文案的五步驟

在寫出成功行銷文案的簡單五步驟中，我們闡述了在寫文案前要準備的重要資料，包括了：

• 找出目標市場
• 找出客群痛點
• 找出相應解決方案
• 寫出過去成功案例
• 寫出與競爭對手的不同

想要了解每一步驟該怎麼做的朋友，可以看寫出一個成功行銷廣告文案的簡單五步驟。

說服力的三大要素：信譽、情感、邏輯

事實上，古希臘著名哲人亞理斯多德曾經就提出一個說服人的三大重要因素：「信譽」、「情感」與「邏輯」（延伸閱讀：「信譽」、「情感」與「邏輯」，不同購買階段如何使用）。善用不同元素所帶來的效益，可以為你的文案大大加分。

想要了解該如何善用不同元素去說服不同購買階段的客戶，可以看超強廣告是使用了這三個元素？

寫出好文案的技巧

1. 有明確的目標

很多新的文案寫手會遇到問題是，不知道要寫什麼。在下筆之前，非常重要的是，你必須知道這篇文案所要達到的效益是什麼。你是想要解決客戶的一個問題？是要吸引潛在客戶？還是要增加網站的點擊率？

2. 縮小主題的範圍

在你定出了一個大概的目標後，可以開始縮小主題的範圍。一個好的方式是著重在讀者有的問題上。通常，人們會選擇讀一個文章是因為他們覺得有趣，或是覺得跟他們相關，對他們有益。通常，寫娛樂性的文章比較困難，你可以從分享小訣竅（Tips）開始。

3. 了解受眾

在下筆前，必須先瞭解你的受眾是誰？他們的經驗是什麼？他們的興趣是什麼？他們想要看到什麼樣的內容？他們不喜歡什麼樣的問題？

4. 寫出詳細的大綱，寫出產品優勢

現在你有方向以及明確的受眾群了，你需要寫出一個大綱，讓讀者在掃過的時候就馬上知道重點在哪裡。

5. 寫出一個吸睛的標題

你的標題應該要能夠抓住客戶的注意，促使他們往下讀。著重於你的產品最重要的優勢是常見的作法。

6. 從最重要的資訊開始

這是非常非常重要的一點，不要把重要的資訊留在最後，因為客戶不一定會讀完，一開始就開門見山，接著的文案應該圍繞這個最重要的主題延伸。

7. 避免艱深術語

不要寫一堆艱深難懂的術語，那不會讓文案看起來更厲害，反而會增加讀者的閱讀障礙。盡量讓文案讀起來連一般人都能輕鬆了解。

8. 讓你的文案個人化又溫暖

直接對你的客戶說話，可以多用「你」或「您」，在讀你的文案時，客戶應該要能感覺到溫暖和友好的氣氛。

9. 文字簡單扼要

盡量把語句用簡單扼要的方式呈現。大部分的人不喜歡從網路上閱讀長篇大論，最好的方式是寫一個簡單的開場與結尾，再用大標的方式寫出幾個要點。不要多，要精。

10. 讓受眾讀讀看

在你發表之前，可以先請一些符合受眾標準的人幫你閱讀看看，或許會有一些不錯的建議。