大地-KY 110/11/04 法人說明會 Q&A

大地-KY受邀參加永豐金證券舉辦之線上法人說明會，說明公司之營運概況。大地從事幼兒教育事業之顧問服務及相關產品之銷售，為中國「小區配套」幼兒園領導者，目前是阿福投資組合持股，正值新冠肺炎疫情影響營運時刻，特地參加本次法說會，彙整問答內容，提供投資朋友參考。

一、本次線上法說會，法人詢問題目：

1. 大地每年的新增幼兒園目標是30~50家，2021年有機會達成嗎？
2. 目前有解約八家，明年解約會不會增加？
3. 顧問服務折扣優惠預計何時減少為零？什麼時候會恢復正常營運？第四季預計的折扣幅度還有明年第一季第二季的折扣幅度為何？
4. 普惠性幼稚園已經達到目標，還會從60%再提升嗎？
5. 中國大陸官員對疫情跟幼稚園開園的判斷標準為何？
6. 過去這兩年有多少幼兒園倒閉，大地這兩年有多少客戶倒閉？
7. 雙減政策對幼稚園的影響？
8. 顧問費用何時會回到過去水準，明年營收展望，明年新增家數的展望？
9. 大地的同業（北京紅纓，紅黃藍）因應疫情做法為何？
10. 恒大事件對大地的影響？
11. 彌補完虧損的客戶，大地還有給折扣嗎？
12. 停課常態的話，我們要怎麼營運？怎麼維持獲利？

二、Q&A 法人詢問與回覆