在出海日本前，你需要先了解的廣告專業術語，以及台日行銷差異（下）

在「在出海日本前，你需要先了解的廣告專業術語，以及台日行銷差異（上）」、「在出海日本前，你需要先了解的廣告專業術語，以及台日行銷差異（中）」我們聊了關於線上廣告投放需要掌握的基本知識，今天，我們終於要來聊日本常見的線上廣告投放型態有哪些了，這其實也是筆者認為台日行銷差異最大的一部份。以前我對廣告的認知，就是停留在「Facebook」「Google」，不過這部分內容會讓大家很清楚知道，「原來廣告還有這麼多種類!」。讓我們一起來看日本常見且普遍的廣告類型有哪些。

　　預約型廣告指的就是在某一個定時間，特定版面，事前談好的價格，去做廣告的投放。最常見的就是一般純廣告的投放。像日本Yahoo的版面廣告，仍然保有這種預約版面做廣告的欄位。　　

　　運用型廣告則和預約型廣告相反，他是會隨著當下各家廣告主出價不同、曝光的廣告單價、素材也會不同。是很即時的廣告投放。我們平常常做的Google Display廣告、Yahoo Display廣告，多半是這種型態。會隨著整體出價的廣告不同，廣告單價也會不一樣。

　　在台灣，Ad Network廣告相對對大家的熟悉度可能會比較低，不過在日本，這真的是行銷行業耳熟能詳的廣告型態。Ad Network廣告指的是透過某種特定系統，進行全網廣告投放。以前我們要在每個網站上做廣告投放的時候，必須要一間媒體一間媒體去溝通，告訴他們我們想要買它的廣告板版位，但是在現在，已經有廣告公司開發出只要透過某一廣告系統，就能夠一次在各家媒體上進行投放的功能，它可以是及時的，也可以是預約的。Ad Network廣告系統，你可以把它想像成一個中繼站，只要透過它，你的廣告可以投放在無數家媒體的廣告版位，而不需要再一家媒體一家媒體去做聯繫。「Google 的聯播網」就是最好的例子，只要透過Google的系統，你的廣告就可以在各大媒體被隨機撥放。在日本，我們除了Google聯播網之外，還有非常多這種類型的服務系統。

這就是我們大家在台灣很熟悉的搜尋廣告了，在日本也非常常見，就是大家熟悉的SEO關鍵字廣告投放。不過在日本熟悉使用的Porto入口除了Google之外，還有Yahoo，所以Yahoo搜尋關鍵字廣告在日本也是非常普遍的。

這就是大家熟悉的圖片廣告。在日本Banner廣告最常出現的付費型態就是CPM或是CPC。除了台灣大家熟悉的Google Dispaly廣告的投放之外，日本有非常多根據不同種類獨樹一格的媒體，這些媒體也都銷售廣告板位，所以就有透過Ad Network廣告投放系統，在各大媒體上購買Banner廣告的投放型態。目前在日本，做最多Banner廣告型態的業種，不外乎遊戲、漫畫數位內容相關產業、還有美容保養品。

影音廣告相信不需要多做介紹，大家也都非常熟悉。不過這裡可以稍微聊一下日本影音廣告常見的收費方式：CPM或是CPV，以及CPCV。

　CPM（Cost Per Impression）：1000個曝光多少費用

　CPV（Cost Per View）：一段時間以上視聽的費用

　CPCV（Cost Per Completed View）：每個完整的期間視聽的費用

影音廣告在日本的主流媒體，也是大家熟悉的Youtube、Instagram、Google。不過日本還有很多獨立的Video Advertising Network，像是AdColony、Fluct Video Reward、Nend、Ginee、Vungle。

這塊在日本的Radio頻道中本來就有一些廣告的選擇，近期在日本Podcast也逐漸流行起來，還有日本比較普遍收聽的Radio頻道，像是Radiko。

通常我們也將Banner廣告、圖片廣告、各大部落格中出現的圖片廣告版位畫分在這裡。日本最常見的進行Display廣告投放的媒體為Google Display Network（GDN）、Yahoo Display Network（YDN）。APP的Dipslay廣告投放媒體，則還有獨立系統運用的Zucks Affliate、Nend。

Native Advertising是我們平常在看網站內容時，融入網站內容的廣告。這種類型的廣告會融入文章裡面，讀者在看內容的時候，比較不會有強烈的廣告的感覺。像Facebook廣告就是Native廣告的型態，還有日本很主流的媒體Smartnews的內文穿插的廣告。

我們可以用客群、位置、文字、來做廣告投放的時候，希望給那些用戶看到這則廣告的投放方式。平常在操作GDN或是YND的時候，可以選擇目標客群、興趣、地點等指標來做廣告的投放。

不過這個廣告的投放方式，需要建立在擁有用戶個資的基礎上來進行。通常廣告商在進行用戶定位的時候，最常使用的是手機的IDFA/AAID（每支手機都有一組自己的特別條碼，可以把它想像成是手機的身分證字號），我們稱這種個資叫做第三方數據。在ios14更新之後，廣告商需要經握用戶的同意，才能夠蒐集用戶手機的條碼。若用戶不同意自己的手機條碼被廣告商或是APP公司蒐集，那麼我們就沒有辦法再用手機條碼去做用戶個人的定位了，如此將導致廣告針對特定人群投放時的精準度下降。

為此，日本也開始流行第一方數據蒐集，像大型購物網站如樂天、Amazon、Zozotwon、大型點數網站如T-point、d-point、Ponta等公司，本身就擁有日本國內龐大的第一手用戶信息，他們開始找各家廣告公司合作，主打透過龐大的第一手用戶數據，就能夠進行更精準的廣告投放，提高廣告投放的效果。

樂天也透過自家龐大的第一方用戶數據，發展出自家的廣告服務。T-point則是本來就和Softbank資本的Yahoo合作（雖然雙方在2022年4月停止部分合作），這些都是在強調個人資料保護之下，廣告商和廣告主如何做到更精準的目標客戶的廣告手段之一。

上面是日本數位廣告操作中，不論是遊戲APP或是產品銷售、服務銷售最常使用的廣告類型，筆者也列出每種廣告主流的Player有哪些，方便各位行銷人可以直接搜尋。不過這些都只是概論，實際上根據產品的不同，在進行整體行銷操作的時候，我們不一定會一次選擇所有的廣告進行。除非廣告主真的有大量的廣告預算和人力資源，不要忘記，上面這麼多種廣告，每一家廣告的操作方式都不一樣，即使擁有大量廣告預算，沒有足夠行銷人員進行每天繁瑣的廣告運用的話，是沒有辦法呈現出最佳的廣告效果的。這也是為什麼需要廣告代理商的原因。

即使廣告主很希望把所有廣告做得很全面，仍要考慮到自家目前現有的資金、人力，進行初步的媒體和廣告種類篩選。通常剛起步的廣告主，或是已經有一定規模的廣告主，在出海日本時，除非確保自己有足夠的運營團隊、還有可以排除一切語言隔閡，否則仍然建議剛出海日本時，先找廣告代理商協助初期操作。

往後每周，我會對【日本出海行銷聖經：日本數位廣告主流內容和Player有誰】的每一個內容，進行細節分享，也會帶入個案分析，讓各行業的行銷人們可以更快速掌握自家產品/服務，出海日本時要選擇甚麼媒體種類來進行用戶獲取。當然除了線上廣告內容之外，筆者也會透過自己以前的日本線下銷售、物流經驗做完整的分享，讓各位廣告主在出海日本時，成功擬定全方位的戰略、戰術、還有具體實踐內容。

要重複說明一次，出海日本不是只要把廣告策略擬定完成，實施就可以了，若是實際的產品，那麼線上線下通路、物流、倉儲這些都是要和行銷一起同步進行規劃的。筆者也希望自己的文章不要只是停留在「紙上談兵」，也不要只是偏頗在「線上廣告」，我希望可以運用自己過去線下的經驗，加上線上的知識，協助各位廣告主/老闆們，快速找到出海日本的成功方程式。