在出海日本前，你需要先了解的廣告專業術語，以及台日行銷差異（上）

在台灣，我們熟知的行銷手法，不外乎「Facebook廣告」「Google廣告」「IG廣告」「各大媒體廣告」「線下廣告」「Youtube廣告」「Line廣告」「Tiktok廣告」，以及近期的「Podcast廣告」，當然還有我們最熟悉的「部落客網紅」等廣告投放型態。你們知道在日本，除了以上的廣告型態之外，還有多少種不同的廣告種類嗎?

日本的人口超過1億，城市和鄉村的差異非常大，普遍被使用的媒體種類變化也很多，從大型廣告平台，如「Facebook」「Google」「IG」「線下媒體」「Youtube」「Line」到日本主流的「Smart News」「Gunosy」「Tiktok」。還有根據服務種類不同，各種行業別都有他獨佔的媒體巨頭，媒體投放系統。從遊戲到電商，生活到教育，各種品項獨佔的媒體種類實在太多，即使是在日本做廣告媒體業務的筆者，也對日本五花八門的廣告行銷手法佩服不已，到目前仍然是持續學習新的媒體種類的階段。

由於日本媒體種類實在太多，為了初步進入日本，且廣告費用有限的廣告主們，未來筆者會針對符合經濟效益的「成果報酬型廣告」，進行更細部的探討。在進入主題之前，我想不管是非常專業的行銷人也好，或是初學者想要了解線上廣告是甚麼的讀者也好，我們一定要先對線上廣告有基礎的認識之後，再來了解每一種廣告投放的細節。

因此今天筆者整理此篇文章，可以幫助讀者了解：

對於已經對線上廣告有一定掌握度，想要了解日本主要的廣告模式到底有哪些的讀者，也得請你們耐心等待將來我將細節給逐一整理出來。預計在「在出海日本前，你需要先了解的廣告專業術語，以及台日行銷差異（下）」我會將內容更新出來。

在進行行銷內容操作以及線上廣告投放之前，你一定要先了解線上廣告的基本專業用語，才能快速的在各種工具運用中清楚掌握廣告投放要領及重點。當然如果大家覺得這些專業的內容只要全盤交給廣告代理商，不需要自己全部了解的話，的確是可以不需要在乎這些廣告細節。不過大多數的廣告主，尤其是剛要進入日本的品牌公司們，大多數沒有那麼多資金可以馬上委託大型廣告代理公司，這時候自己對行業知識有基本程度的掌握，肯定是沒有壞處的。

我們在做線上廣告時，很常聽到CPM/CPC/CPI/CPA/ROAS/ROI，這些到底是甚麼? 其實很多文章都有充分的說明，為了讓讀者可以更快掌握行銷方向，我也在此介紹各種術語的細節。

　Cost Per Mille，廣告表示1000次所需要的成本。通常在各大媒體曝光時，最常使用的計價方式。

　Cost Per Click，每一個廣告點擊所需要的成本，在各大媒體曝光時，也常使用的計價方式。

　Cost Per Install，每一個安裝所需要的成本，特別是APP產品在進行廣告投放時，會以一個Install多少錢計算價格，通常只限定在APP產品。

　Cost Per Action，每一個廣告指標 (Conversion) 所需要的成本，如一個購買，一個APP的下載，或是一個用戶的註冊，都可以被視為一個Action，端看廣告指標而定。CPA計價的廣告可以廣泛使用在各種產品與服務，只要和廣告商事前溝通好廣告細節和價格，就可以使用此種計價方式，對廣告主來說，是最沒有風險的廣告計畫方式之一。

　Return On Advertising Spend，用來檢視投入的廣告費用產生多少營業額，常會在付費APP的廣告投放，或是電商網站的廣告投放中看到此廣告指標。當ROAS > 100%時，代表你付出的廣告費用為你帶來的營業額大於你的廣告費用。廣告主投放廣告預算時，一定會看ROAS來評估廣告預算的回收率。是廣告投放中最重要的指標之一。

　Return On Investment，用來檢視投入的成本，產生了多少利潤。此處的成本，不單只指廣告費用，還包含其他一切產生的費用

　Click Through Rate，從Impression到Click的比率，我們會用CTR來衡量一則廣告的曝光到實際點擊的比率有多少，通常CTR越高，表示廣告從曝光到點擊的轉換率越好。也代表這則廣告瀏覽的比例較高。不過要留意，若你使用的是激勵流量（Incentive Traffic），那麼CTR就不是那麼有參考價值了。因為激勵流量的做法，通常是會用達成某個條件賦予用戶點數的形式進行，當用戶想要點數大於真正對你的廣告有興趣時，CTR雖很高，實際達到的廣告成果比較低的機率是偏高的。

　Conversion Rate，用來衡量一則廣告達到Conversion的比率有多少，Conversion可以代表各種指標，當Conversion等於下載的時候，此指標則可以表示從點擊到下載的轉換比率有多少，當Conversion等於購買的時候，可以表示用戶進入購買的比率有多少，比率越高表示這則廣告的轉換效果越好，有時候也可以表示你投放這則廣告所針對的用戶更精準。

　Average Revenue Per User，可以用來檢視每一位用戶為你帶來的營業額有多少，在零售或是遊戲行業，廣告主會非常重視此指標，因為這標示每位用戶的平均消費能力有多少。

　Average Revenue Per Paid User，用來檢視每一位付費用戶為你帶來的營業額有多少

　LifeTime Value，用來計算每位用戶使用你的服務，總共能夠為你帶來多少利潤

　Unique Users，用來計算有多少不重複的用戶造訪你的網站。當同一位用戶這次使用手機，下次使用平板訪問你的網站時，由於使用不同裝置造訪同一個網站，會被當作是2個不同的用戶，因此要明確地計算UU用戶，在線上廣告中事實上是有困難的，只能當作一個參考數值。

　Unique Browsers，用來計算有多少不重複的瀏覽器造訪你的網站。當同一位用戶使用不同瀏覽器造訪你的網站時，則會被認為是兩個造訪。

　Page View，用來計算一位用戶到達特定的網站時，總共瀏覽了多少網頁。Page View對於網站動線優化來說，是非常重要的指標之一，可以讓網站維護人員明確知道用戶進入自己的網站到離開，平均都瀏覽幾頁，幫助網站優化人員達到網站動線優化的目標。

　廣告中的Reach指的是一則廣告接觸到多少人，不管是UU還是UB。

　指的是一則廣告總共出現在同一人面前的頻率有多少，通常一則同樣的廣告，對同一個人投放的次數太多，用戶也會感到厭煩，反而讓用戶對這則廣告產生反感。

　指的是消費者最後接觸到一則廣告到某段時間的間隔有多長。在線上廣告中，我們指的是用戶最後接觸到某廣告到購買的這段期間，在線下實體店面中，我們也指消費者從購買到某一段時間的期間。掌握Recency可以幫助行銷人員針對過去曾經看過自家廣告，或是曾經購買過自家產品的消費者，進行更多廣告的投放運用。

我自己剛進入這個領域時，也常常被這些英文字母縮寫搞得頭昏眼花的，其實對我們台灣人且懂英文的大家來說，只要把這些專業用語拆分成英文來看，就會發現它其實一點都不難，反而很有它的道理在。

筆者認為，這些專業的術語到頭來都只是「定量因素」，怎麼從數字中找到信息，怎麼了解使用者真正要的「定性因素」才是一個產品能不能成功的關鍵。而這些數據只是協助我們判斷結果的工具。

預計在「在出海日本前，你需要先了解的廣告專業術語，以及台日行銷差異（中）」我會解釋線上廣告投放需要了解的其他專業內容，以及在「在出海日本前，你需要先了解的廣告專業術語，以及台日行銷差異（下）」我會帶入日本市場的廣告種類（概論），然後在往後的每篇文章中，將每種行銷手法做細部的說明，必要時導入Case Study協助各種產品出海日本。