亞馬遜賣產品該如何定價？ 3招教你如何定出最佳售價！
2022/09/30閱讀時間約 3 分鐘
在亞馬遜平台賣產品，是不是很困惑定價策略到底該怎麼決定？產品定價太低，又擔心利潤不足；價錢太高，又擔心競爭力不足，一毫子都賺不到。定價不僅是關乎到你的毛利率，更重要是，它會影響你的品牌定位，以及最主要的消費群體，直接影響你的長遠經營。
因此，以下提供你三個思路，助你從不同角度去決定你的定價，分別是：成本計算、目標顧客、對手分析。
成本計算
去計算亞馬遜產品的售價，首先你要先計算貨物的成本價。由貨品的生產，至物流，再到市場推廣，都需要一一計算。
成本類別：
原材料 ：如鐵、木、膠、紡織原料等所有與你產品有關的生產材料
人工 ：生產商需要多少人力及時間去生產產品
組合費 ：具體的時間及成本去包裝與組合產品，包括人力與機器成本
存倉費 ：包括生產後的存倉費，至到運到FBA倉庫後的存倉費
物流費 ：把貨物運送到FBA倉庫的費用
市場推廣 ：由產品內容，至到所以廣告活動（無論線上還是線下），也包括寫手、設計師等 費用
退貨費 ：客戶退貨以引致的利潤損失，亞馬遜會保留20%的原交易費作為處理退貨費用
稅收 ：政府收取的任何費用，包括銷售稅及進口稅等
雜費 ：任何會計、保除、維修所需要的費用
FBA費用 ：每個月成為FBA賣家的費用
總和了以上所有成本，就是你某件件貨物的總成本。然後下一步，就是要用Excel去計算你的淨利率：
- 把A欄定為收入；B欄定為成本；C欄定為利潤；D欄定為淨利率
- 把各貨物的總收入輸入在A欄（收入）以下
- 把各貨物的總成本輸入在Ｂ東（成本）以下
- 把C2輸入以下公式 =A2-B2，並把指標移到C2右下角，往下拉以應用至所有欄，以得出各貨物的總利潤
- 最後在D2輸入以下公式：=(C2/A2)*100，同樣往下拉以應用至所有欄，以計算淨利率
大部份廠商及零售商務求50%的淨利率，而分銷商大多約務求30%，把握好這個範圍，就能夠知道大約要如何定價。
目標顧客
你要知道你的產品主要是對準哪一種客人，才知道怎訂出較好的價格。總歸來說，客人有三類：
較揮霍的：只要產品有吸引力，就會立即買單
精打細算：會尋求同一類產品最低價格的產品
品質決定：願意花多點錢，前提是品質要夠好
考慮到這些消費者的習慣、趨向，會有助你決定你產品的定價。例如，假如你知道你的產品較優於人，就不妨提高產品價格，把主要目標顧客群定為「品質決定」。一件產品難以迎合所有種類的顧客，所要你要把握到你產品在消費市場的定位。
競爭對手
研究你的對手如何定價，是去決定售價的很好的參考點，特別你的對手通常不止一個。不過要小心，有些營運商可能會定了一些很奇怪的價格，並不符合目標消費群，那些就不要胡亂參考了。
除了看價錢外，你也可以留意消費者在對手產品的留言，那你就知你對手的產品與你產品差異，再決定如何定價。假如你產品怎麼樣都難以比人優勢，那就用價格取勝；假如產品優於人，那就即管提高價錢吧！
當你認為你的產品與對手的品質相同，或許仍希望略減些少價錢，以吸引更多顧客。這也是可以的，不過要小心，這可能會成為你與對手的價格戰。
結語
定價前的資料搜集的確需要一些時間，但這不單令你營利，也能為你的品牌定調。而且，也要記得一些定價的老方法，在亞馬遜也是通用的，例如定價$19.99比定價$20來得要好。這比你想像中的差異大。
同時也不忙提醒，定價前也要好好地選擇產品及知道銷售趨勢，在定價時才不會那麼棘手。
有好的定價策略固然重要，但選品更是成功的關鍵！想知道如何選好品可以參考以下這篇文章：[經營亞馬遜之路]選品竟可不先看產品？先留意4種數字可收窄挑選範圍
如果對於經營跨境電商有興趣的朋友，更多文章請見：免費亞馬遜電商教學文章
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