定價策略

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行銷獲利能力:零售業的致勝關鍵在Jagmohan Raju與張忠合著的《定價耍心機》(Smart Pricing)一書,介紹了一個概念:「行銷獲利能力」(Marketing Profitability)。這個概念提供了一個全新的視角來評估產品和業務的表現,尤其對零售業而言,它可能是一個改變遊戲規則的工具。 傳統上,我們往往依賴
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2024-06-30
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解密「隨意付費」定價策略傳統的定價模式常常讓買賣雙方陷入一種敵對的局面,雙方都難以從中獲得完全的滿足。近年來,一種名為「隨意付費」(Pay What You Want)的創新定價策略逐漸引起了學術界和業界的關注。這種策略不僅挑戰了我們對價格的傳統認知,還為企業和消費者之間的關係帶來了新的可能性。在Jagmohan Raju
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2024-06-29
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為何消費者導向訂價法可能適得其反?如果傳統的成本加成定價法與競爭導向定價法都有其問題的話,許多人可能認為,根據消費者的支付意願來制定價格是一種聰明的做法。畢竟,這樣不是可以最大化利潤嗎?然而,事實卻可能恰恰相反。在賓州大學沃頓商學院的行銷學教授 Jagmohan Raju 和張忠共同撰寫的《定價耍心機(Smart Pricing)》
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2024-06-27
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決定股票價格的比傻理論近日台灣的股市在台積電的帶領之下屢創新高,網路上不斷的討論某一檔股票的合理價格應該是多少?股票的價格是如何決定的呢?在《洞悉價格背後的心理戰(Priceless: The Myth of Fair Value)》一書中,作者William Poundstone詳細探討了股票價格如何受到心理因素的影響
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2024-06-20
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超高額薪資合理嗎?我們經常會在媒體上聽到一些令人訝異的高層薪酬數字,比如電視明星一季賺進500萬美元,或是執行長年薪上億等。面對這些天價,很多人都會質疑這樣的高薪是否合理?在《洞悉價格背後的心理戰(Priceless: The Myth of Fair Value)》這本書中,William Poundstone 用
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2024-06-19
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性別對薪資的影響在現代職場中,性別對於薪資對薪資存在影響眾所皆知,許多研究顯示,同樣的工作表現下,男性通常可以獲得比較高的薪資。如果把薪資也看出是一種「價格」,這個價格是否真的存在性別差異呢?在《洞悉價格背後的心理戰Priceless: The Myth of Fair Value》書中,作者William Pou
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2024-06-14
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貨幣幻覺如何影響我們「貨幣幻覺」指的是人們容易被金錢的名義數字所迷惑,而忽視了實際的購買力變化。William Poundstone在他的書《洞悉價格背後的心理戰》Priceless: The Myth of Fair Value中介紹了「貨幣幻覺」的概念,並提供相關研究以讓我們了解對於定價決策的影響。 書中提到的一
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2024-06-13
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貨幣幻覺在這個物價飛漲的年代,是否常常覺得雖然薪水增加,但生活費用也跟著飛漲,實際的購買力卻未如預期增加?《洞悉價格背後的心理戰Priceless: The Myth of Fair Value》的作者William Poundstone,在書中介紹了「貨幣幻覺」這個有趣的概念。 為什麼需要了解貨幣幻覺?
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2024-06-12
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酒精近視:喝酒對決策的影響在商場中,常常會藉由一起吃飯、喝酒的場合來拉近彼此之間的關係。我們都知道喝酒對於開車這種需要專注的工作會造成很大的影響,對於決策呢,酒精會影響我們的判斷嗎?《洞悉價格背後的心理戰Priceless: The Myth of Fair Value》一書作者William Poundstone,在書中介
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2024-06-11
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對方的報價真的合理嗎?你有沒有遇過這種情況:公司給你開出一個「看似不錯」的薪資待遇,但你心裡總覺得哪裡怪怪的?在William Poundstone所寫的《洞悉價格背後的心理戰Priceless: The Myth of Fair Value》一書中,針對「報價的合理性其背後的心理因素,作者提出的一些有趣現象和見解。
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2024-06-10
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