定價策略
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本篇文章探討商業簡報中如何有效傳達策略與政策，並介紹BCG資深合夥人Jean-Manuel Izaret的「策略定價六邊形」框架。他透過經驗分享與案例分析，講述運用各種定價策略來應對市場特徵及顧客需求。文章為你分析六項提升簡報效果的技巧，包括說故事、視覺設計、例證的運用等，展現商業簡報的深度與專業。
通過葡萄酒和能量飲料的實驗，作者Uri Gneezy展示了價格不僅影響購買決策，還會改變消費者對產品的主觀體驗。高價往往被視為高品質的象徵，甚至能提升實際使用體驗。這種洞見對企業定價策略有重要啟示：適度提高價格可能增加銷量和利潤，而過度折扣可能損害品牌形象。
在Jagmohan Raju與張忠合著的《定價耍心機》(Smart Pricing)一書，介紹了一個概念：「行銷獲利能力」(Marketing Profitability)。這個概念提供了一個全新的視角來評估產品和業務的表現，尤其對零售業而言，它可能是一個改變遊戲規則的工具。
傳統上，我們往往依賴
傳統的定價模式常常讓買賣雙方陷入一種敵對的局面，雙方都難以從中獲得完全的滿足。近年來，一種名為「隨意付費」(Pay What You Want)的創新定價策略逐漸引起了學術界和業界的關注。這種策略不僅挑戰了我們對價格的傳統認知，還為企業和消費者之間的關係帶來了新的可能性。在Jagmohan Raju
如果傳統的成本加成定價法與競爭導向定價法都有其問題的話，許多人可能認為，根據消費者的支付意願來制定價格是一種聰明的做法。畢竟，這樣不是可以最大化利潤嗎？然而，事實卻可能恰恰相反。在賓州大學沃頓商學院的行銷學教授 Jagmohan Raju 和張忠共同撰寫的《定價耍心機（Smart Pricing）》
近日台灣的股市在台積電的帶領之下屢創新高，網路上不斷的討論某一檔股票的合理價格應該是多少？股票的價格是如何決定的呢？在《洞悉價格背後的心理戰（Priceless: The Myth of Fair Value）》一書中，作者William Poundstone詳細探討了股票價格如何受到心理因素的影響
我們經常會在媒體上聽到一些令人訝異的高層薪酬數字，比如電視明星一季賺進500萬美元，或是執行長年薪上億等。面對這些天價，很多人都會質疑這樣的高薪是否合理？在《洞悉價格背後的心理戰（Priceless: The Myth of Fair Value）》這本書中，William Poundstone 用
在現代職場中，性別對於薪資對薪資存在影響眾所皆知，許多研究顯示，同樣的工作表現下，男性通常可以獲得比較高的薪資。如果把薪資也看出是一種「價格」，這個價格是否真的存在性別差異呢？在《洞悉價格背後的心理戰Priceless: The Myth of Fair Value》書中，作者William Pou
「貨幣幻覺」指的是人們容易被金錢的名義數字所迷惑，而忽視了實際的購買力變化。William Poundstone在他的書《洞悉價格背後的心理戰》Priceless: The Myth of Fair Value中介紹了「貨幣幻覺」的概念，並提供相關研究以讓我們了解對於定價決策的影響。
書中提到的一
在這個物價飛漲的年代，是否常常覺得雖然薪水增加，但生活費用也跟著飛漲，實際的購買力卻未如預期增加？《洞悉價格背後的心理戰Priceless: The Myth of Fair Value》的作者William Poundstone，在書中介紹了「貨幣幻覺」這個有趣的概念。
為什麼需要了解貨幣幻覺？
