你的人生被「沉沒成本」絆住了嗎？

今天，我們來聊聊「沉沒成本效應（Sunk Cost Effect）」。

「沉沒成本效應」是討論到經濟學以及企業管理常會用到的一個重要概念。「沉沒成本（Sunk Cost）」的「沉沒」二個字，用的是沉沒到水底的沉沒，很明顯地，「沉沒成本」說的是「已經付出而且不可收回的成本」。應用在企業管理上，說的就是：過去的決策已經發生的，是不能由現在或將來的任何決定來改變的成本。

「沉沒成本（Sunk Cost）」：過去的決策已經發生的，是不能由現在或將來的任何決定來改變的成本。

例如說，公司決定生產一項產品，從規劃、設計、購買原料、製作生產到產品上市，這些已經花出去的成本是不可能被改變的。這個時候，如果這項產品的銷售狀況不佳，消費者評價很差，很明顯的這項產品是失敗的。這個時候，有同仁建議應該低價出清換現金，但是也有同仁建議應該追加行銷預算再強力促銷。如果，你是老闆，會選擇怎麼做呢？

這個時候做決策，如果會覺得為難，通常就是心理學上的「損失厭惡（Loss Aversion）」正在你的心裡發酵作用。「損失厭惡」說的是，人都是痛恨損失的，在面對同樣數量的收益和損失的時候，損失會更加讓人難以忍受這就是所謂的「損失厭惡」。就是這個感覺，會讓你對於「沉沒成本」念念不忘，甚至還可能激發起你想要拚一把的賭徒心態，反而還可能讓「沉沒成本」變得更多。如果，我們願意承認這個產品是失敗的，那就是停損的開始，低價出清換現金還可以減少一些損失。

「損失厭惡（Loss Aversion）」的心理會讓「沉沒成本（Sunk Cost）」無限的累加。

事實上，「沉沒成本效應」和「損失厭惡」的心理，能夠產生作用的範圍不只是在商業行為，它也常常影響著我們的職涯發展和人生。

例如說，就有一位網友分享一段他的個人經歷，這位網友從學校畢業之後，花了一年多的時間準備高考，他只差了0.05分就通過考試，隔年他捲土重來再次參加高考，成績比前一次差了一些，但是差距並不大，他想著自己已經花了二年的時間苦讀，如果這個時候放棄，那二年努力苦讀的心力和時間不就白花了，他決定繼續重考。就這樣，他為了通過高考，重考了七年，都沒考上。他想著，該不該繼續考下去？還是應該找工作？很明顯的，這就是受到了「沉沒成本效應」和「損失厭惡」的心理作用之下的影響。

「沉沒成本效應」和「損失厭惡」的效應，還影響著我們日常生活的人際關係。例如說，情侶關係、夫妻關係的感情處理，很難理性的做到斷捨離，甚至也被詐騙集團拿來應用在詐騙手法上。其實 「沉沒成本效應」的關鍵點，就在於我們能不能「放下過去、放眼未來。」

如果，我們一直糾結在已經發生沒有辦法改變的過去，自然也就沒有辦法繼續前進，甚至還會投入更多的時間成本，那我們的人生就會這樣被「沉沒成本」絆住了！如果我們願意承認、接受已經發生的「沉沒成本」，不管我們投注在裡面的是時間、金錢、情感、…，都過去了！就把它當作是一段故事、一段經歷、一段成長，把我們的眼光、專注力都放眼在未來，一定會發現不同的世界。

希望今天的分享，能帶給讀者朋友一些幫助。《三分鐘社會心理學》是個拋磚引玉，推薦讀者朋友和今天主題的相關閱讀，推薦大家一本書《直覺陷阱：擺脫認知偏誤，擁有理性又感性的30個超強心理素質》，推薦書籍的相關連結，顯示在本文最下方的〈參考資料〉處。

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〈參考資料〉

1. 直覺陷阱：擺脫認知偏誤，擁有理性又感性的30個超強心理素質

https://www.books.com.tw/products/0010918252?sloc=main

2. 管理會計知識、財務誘因與沈沒成本

http://www2.tku.edu.tw/~tmax/file/account_72/V10N2_4.pdf

3. 感情總是不順利？搞懂戀愛中常見的3種心理學效應　讓他離不開你

https://fashion.ettoday.net/news/1570521#ixzz8CajFBrSR