【讀書筆記】一週工作4小時P292

今天與大家分享書名「一週工作4小時」。

創造需求很難，找到需求相對簡單得多。

不要創造產品，再找人買產品。到市場，界定目標客戶，然後為他們研發產品。

產品的最大優點能用一句話說完別人可以討厭你，而想賣掉更多產品時，通

常還會惹火更多人，但絕不能讓別人誤解你。

你的產品最大的優點，必須用一句話或一個詞說完。

這個產品有何不同?為什麼我該買它?

拜託，只用一句話或一個詞解釋。蘋果在iPod的行銷上將這點發揮得淋盡致。不用GB容量、頻寬之類的產業術語，他們只說：「一千首歌帶著走。」簡單俐落。說明盡量簡潔，除非你確定不會讓對方混淆，不必深入解說。

總會有人願意犧牲更多利潤，讓你關門大吉。

創造頂級、高階的形象，要價比競爭者高，除了可見的價值外，還有三大好處。

1.高定價代表需要賣的數量更少，因此客戶服務量更少-―能更快實現我們的夢想時間表。

2.高定引高品質客戶(信用較好、較少抱怨/問題、貨較少等等)麻煩大幅減少，

這點很關鍵。

3.高定創造高利潤。這樣比較安全。

以「資訊」為產品

製造資訊產品不低成本•迅速，競爭者也難以在短時間內複製。想想看暢銷的非資訊電視購物產品，不論是運動器材或營養補充品，推出後僅僅兩到四個月，模仿產品便淹沒市場。

現在市面上較具多的也有投資教學(美股、台股)、產品使用教學、各項產品的使用者體驗、知識分享、技術性教學...等，把自己的專長和知識，進而提供給新手或未知的使用者，操作學習。

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