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大概是人生第一本理財書就遇上【富爸爸 窮爸爸】—幾乎可以說是銷售始祖的書籍,對於市面上有關理財、投資、房地產相關講座,一律抱持去「了解銷售話術」的心態在學習。
消費主義的時代,銷售技巧無處不在,了解銷售話術,能夠理性思考跟判斷產品對自身的幫助。
前陣子,在臉書上看到一位房市女神的房地產講座,教人如何買房和環遊世界,低薪又高房價的社會現況,能夠買房兼旅遊,講座顯得十分吸引人,不禁推測可能是在販售高價課程,基於好奇其中的銷售話術,便付了300元場地費去聽講座。
知名理財暢銷書【致富心態】的第一章就明示:沒有人是真的瘋子。
高價課程會有人買,我相信有兩種可能,一種,是課程內容能協助消費者完成夢想,另一種,則可能是不夠了解其中的銷售話術。
講座入場後,禁止拍照錄音錄影,同時邀請參加者加入Line群組,工作人員說明,講座結束之後可以在Line上交流,表示Line群裡面的小幫手未來會協助回應參加者的問題。
以下分享講者的銷售技巧,幫助讀者在未來聽講座時,能夠了解銷售話術的內容,再決定是否要購買高價課程。