《從海賊王的世界觀學習社會大學的奧義》 「Chapter6-借力使力」

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一縷斜陽映射在千陽號的甲板上,將已經熟成的橘子樹照得放亮。


一隻伸長的手臂從樹上摘走一顆,並大快朵頤起來。


「好甜好好吃啊」

隨著船長一聲大吼,航海士的思緒回到了兩年前。


娜美第一次遇到魯夫索隆,只覺得一個是傻蛋,另外一位為路痴。


直到後來跟船長聊天,才發現,他早就對招募什麼船員有大致的計畫,魯夫一直都往增員十位夥伴為目標。


他知道自己需要航海士/廚師,第一個是出海時就有想到,


後者是航行到半路,肚子餓了,產生需求,才決定要尋找。


其實人生也是如此,都是在做的過程發現缺少什麼,才去尋找跟學習。


回到漫畫,索隆跟騙人布是因為一起並肩戰鬥過成為夥伴。


雖然草帽小子看起來沒什麼腦袋卻大智若愚,他很清楚自己要的是一個什麼樣的團隊。


想到這裡,娜美不自覺的笑了,這就是她跟著船長的原因,


永遠都知道自己的大方向。

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做為未來的海賊王,魯夫為什麼需要找夥伴?或者說招募成員?


最大的點是借力使力,今天沒有的技能由別人來補,畢竟術業有專攻,自己學的話需要再花個幾年,那等他成為海賊王,不就七八十歲了。


這也是魯夫聰明的地方,用借力的方式使事情力半功倍。


🔷不懂地圖,就招募一個航海士。

🔷有時候戰略不明確,需要副船長。

🔷近戰能力很強,遠程不行,增員狙擊手。

🔷喜歡吃東西但不會煮飯,找一位廚師。


可以看出,他都是用合作的方式去彌補自己的不足,這招很聰明,省時省力。


東島後的夥伴也是魯夫拼海賊王的過程中發現需要找來的。


船醫喬巴/考古學家羅賓/船匠佛朗基/音樂家布魯克/舵手甚平,都是幫他完成夢想不可或缺的拼圖🧩。

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招募或增員在現實生活中,也是不可或缺的一環,尤其是直銷/保險/業務行業。


以前在業務行業的時候,是可以打組織的,制度跟保險行業類似,當然,要自己銷售也行。


那時候,營業處處經理說,他選擇增員夥伴的原因,是不想一直講課/教新進來的業務,

希望未來某一天可以退休,讓底下的主管去帶人。


另一個理由是,他並非全能,沒有每一項技能都會,需要透過「增員」來讓自己「間接」會這些東西。


他比較懂人心,擅長組織,有主管專研房地產,有的對法律很在行。


這樣在增員這些行業的成員時,就可以借力這樣的主管去講,讓對方信任度提高,加入公司的機率增加。

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這也是很多直銷/業務行業常常用ABC法則招募的主因。


🔷C是新朋友

🔷B是自己

🔷A是主管

透過介紹A給C認識來提高增員/銷售的機率,因為前者比較專業/說服力夠,加上背景跟後者相似,易產生共鳴(借力)。


但,成交關鍵依然在B,因為論交情,他跟C絕對比較好。


「借力最經典的例子是小時候打架贏不了,找朋友來幫忙。」


這個概念在海賊王裡,就是當魯夫遇到敵人時,用劍的就交給索隆,腳的由香吉士處理,自己則對付敵人的老大。


當他不知道下一個地方怎麼走的時候,交給航海士,而舵手會負責將船安全駛達地點。


「1+1大於2」

這是很簡單的數學題,也在人生中佔了很大的一部分,只有「良性合作」,才有機會讓自己走得更遠。


一個人可以跑很快,一群人才可以走更遠,這句直銷/業務行業常常使用的話,大家可以深思它的內涵。


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