《從海賊王的世界觀學習社會大學的奧義》 「Chapter6-借力使力」

一縷斜陽映射在千陽號的甲板上，將已經熟成的橘子樹照得放亮。

一隻伸長的手臂從樹上摘走一顆，並大快朵頤起來。

「好甜好好吃啊」

隨著船長一聲大吼，航海士的思緒回到了兩年前。

娜美第一次遇到魯夫索隆，只覺得一個是傻蛋，另外一位為路痴。

直到後來跟船長聊天，才發現，他早就對招募什麼船員有大致的計畫，魯夫一直都往增員十位夥伴為目標。

他知道自己需要航海士/廚師，第一個是出海時就有想到，

後者是航行到半路，肚子餓了，產生需求，才決定要尋找。

其實人生也是如此，都是在做的過程發現缺少什麼，才去尋找跟學習。

回到漫畫，索隆跟騙人布是因為一起並肩戰鬥過成為夥伴。

雖然草帽小子看起來沒什麼腦袋卻大智若愚，他很清楚自己要的是一個什麼樣的團隊。

想到這裡，娜美不自覺的笑了，這就是她跟著船長的原因，

永遠都知道自己的大方向。

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做為未來的海賊王，魯夫為什麼需要找夥伴？或者說招募成員？

最大的點是借力使力，今天沒有的技能由別人來補，畢竟術業有專攻，自己學的話需要再花個幾年，那等他成為海賊王，不就七八十歲了。

這也是魯夫聰明的地方，用借力的方式使事情力半功倍。

🔷不懂地圖，就招募一個航海士。

🔷有時候戰略不明確，需要副船長。

🔷近戰能力很強，遠程不行，增員狙擊手。

🔷喜歡吃東西但不會煮飯，找一位廚師。

可以看出，他都是用合作的方式去彌補自己的不足，這招很聰明，省時省力。

東島後的夥伴也是魯夫拼海賊王的過程中發現需要找來的。

船醫喬巴/考古學家羅賓/船匠佛朗基/音樂家布魯克/舵手甚平，都是幫他完成夢想不可或缺的拼圖🧩。

招募或增員在現實生活中，也是不可或缺的一環，尤其是直銷/保險/業務行業。

以前在業務行業的時候，是可以打組織的，制度跟保險行業類似，當然，要自己銷售也行。

那時候，營業處處經理說，他選擇增員夥伴的原因，是不想一直講課/教新進來的業務，

希望未來某一天可以退休，讓底下的主管去帶人。

另一個理由是，他並非全能，沒有每一項技能都會，需要透過「增員」來讓自己「間接」會這些東西。

他比較懂人心，擅長組織，有主管專研房地產，有的對法律很在行。

這樣在增員這些行業的成員時，就可以借力這樣的主管去講，讓對方信任度提高，加入公司的機率增加。

這也是很多直銷/業務行業常常用ABC法則招募的主因。

🔷C是新朋友

🔷B是自己

🔷A是主管

透過介紹A給C認識來提高增員/銷售的機率，因為前者比較專業/說服力夠，加上背景跟後者相似，易產生共鳴(借力)。

但，成交關鍵依然在B，因為論交情，他跟C絕對比較好。

「借力最經典的例子是小時候打架贏不了，找朋友來幫忙。」

這個概念在海賊王裡，就是當魯夫遇到敵人時，用劍的就交給索隆，腳的由香吉士處理，自己則對付敵人的老大。

當他不知道下一個地方怎麼走的時候，交給航海士，而舵手會負責將船安全駛達地點。

「1+1大於2」

這是很簡單的數學題，也在人生中佔了很大的一部分，只有「良性合作」，才有機會讓自己走得更遠。

一個人可以跑很快，一群人才可以走更遠，這句直銷/業務行業常常使用的話，大家可以深思它的內涵。

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