2020年我投標的故事的年終發文!
每次寫投標的故事,
都能成為一場值得反復回味的劇情。
一個標案在技術、報價、資格製作完成之後,
我們要開始投標文件送達招標機關。
只可惜,來投標的不只我們,
來上個5家之內的,那都算是好兆頭,
弄不好,也會有10家情形,
那大家就會很累了。
開標現場的畫面都非常緊張,
每家公司,標配:
一個專案負責人,一個負責文書的小姐,
一群人集中在開標室之內,
拆封,唱標,所有參與投標的公司一字排開。
此時,你可以看到各家服務建議書的厚度,
偏偏有些公司要做成字典那麼厚,
想從重量上碾壓對手。
每每看到此種情況,
我都要感歎一下,
做這麼厚的服務建議書,
要搞掉多少人力及紙張啊!
然後不禁開始思考:
這麼重,他們是怎麼搬上來的呢?
我曾一人搬過這麼重投標文件,手都快廢了,
後來自己買了可折疊式拖車或大型旅行箱,
讓自己減少身體上職業災害。
早期若要求提交模型,
那更是一場充滿搬的較量。
以前主管每一次開標都會向上帝禱告,
希望能帶來幸運。
我還認識一位老闆,每一次投標時,
都會打紅色領帶,希望有好兆頭。
再來進入評選環節,排號抽籤。
大家通常都不太喜歡抽到第一個或
是最後一個,要是抽到了2號或者3號,
彷彿得標的機率就是高人一等。
有次評選當天,競爭對手來勢洶洶,
勢在必得,竟然請出了他們80多歲的
該領域的權威老專家來現場簡報,
2個年輕人攙扶著老人,走入簡報現場,
讓我倒吸了一口冷氣,真怕發生意外,
這責任要何人負責啊!
我們主講人會抓緊著最後時間修改著簡報檔,
修改完畢,扣上電腦。
我看他有些緊張,為他說輕鬆話題緩和情緒。
進場,場上坐著機關的代表,以及專家評委。
簡報席上有2個座位,今天不用我講,
按理來說,我應該坐在後排當群眾背景,
類似那些可有可無的人,
但我仍舊選擇了坐在他旁邊,
我知道,面對陌生的環境,
旁邊有熟悉的人,便是一種力量。
簡報即將開始,主講人低聲對我說:
“注意幫我控制一下時間,”
我比了一個OK的手勢,隨後,
一切行雲流水般地進行著。
主講人按表操課地簡報著
提案的概念特點及設計細節,
這對他來說既是大場面,
又是司空見慣的場景,
20分鐘裡簡報結束。
專家委員提問之後,
2人互相配合地應戰,
彼此孕育出一股愛拼才會贏的信心。
主講人問我:怎麼樣?
我告訴他:非常好。
做好操之在我,其餘看老天了。
隨後結束,離開簡報現場。
主講人跟我談起:
“你知道嗎?有一年,我投了8個標,
一個也沒贏,你能理解那種消沉與失落嗎?
那一年特別悶,手氣一直沒能好起來。”
從那一年起,他便開始了慢跑,
每週,都會跑上2次10公里。
我注視著他的臉上與手臂留下的曬痕,
了解他這些年投標的辛酸與無奈,
以及依然持續投入標場的堅定心。
我又何嘗不是呢?
心裡只有投標與專案交卷期限,
腦海根本不會發現
2020年即將過去了,
總有一天會等到我的時代。