嬰幼兒二手社團的十項觀察

近期潛伏在嬰幼兒二手物品社團中，看到很多有趣的現象，也有自己的理解，忍不住想整理並分享。

• 什麼樣的人最多東西要賣呢？

大家在賣東西的時候會寫出售理由或自己的孩子背景，有些小故事真的蠻好看，也發現女寶/第一胎爸媽比較容易衝動購物。

但幼兒本人不分性別都有三個特質——長大很快、喜歡噴發屎尿、以及激烈活動，所以衣服、裙子、髮帶、帽子常常在還來不及使用的情況下全新售出。

• 鞋子好容易穿不下

鞋子也是一個謎樣商品，應該是小孩真的長大太快了，二手的鞋子超級多，而且多半都還很新，也有全新本來要搭配衣服，但來不及穿就穿不下的，讓人認真在思考是否小孩就赤腳好了XD

最神秘的一次是看到103年購入的鞋子現在在二手出清，過了這麼久還能記得什麼時候買，非常佩服，但真的沒有脆化嗎⋯⋯

• 大型物品很好賣

大型物品如嬰兒床、尿布台/櫃、嬰兒推車、澡盆、餐椅⋯⋯還算是好出售，但有大量二手選擇，原因如下：

A.可用年限通常都遠超使用時間，你的小孩長大了，東西還很牢固，入手價高又很佔空間，丟掉浪費遂選擇出清

B.適用時機不同，如推車出國要輕便、日常台灣道路要穩固，所以一個小孩可能會有不只一台推車

C.你的小孩不一定喜歡你原本幫他準備的東西，例如不睡嬰兒床就要跟爸媽同睡的各式血淚案例

• 學習用品要精品

玩具、教具、繪本是社團長青商品，但相對很難賣出。

一方面是使用痕跡重，小孩會拿來吸舔戳敲摔，另一方面是空間有限，通常也只能精挑細選，玩具/繪本百百種，除非是國內少見的品牌或品項，或者保存良好便宜賣，不然真的很難一出手就有人收。

我對有質感的教具、繪本、書櫃一開始沒有什麼抵抗力，完全跟我自己熱愛有關，但這可能也是一種過度準備，有可能我的喜好侷限了孩子想像。

以繪本來說，目前的想法是可以先帶孩子去圖書館借書，畢竟有許多主打共讀的圖書館，親子區的繪本主題相對多元、齊全，若是小孩會反覆看或喜歡的，再考慮入手，也可以後續根據觀察需求再買進。

玩具的部分未來可能也會考慮租借，或親子館見。

• 銷售小技巧：展示、分流缺一不可

同樣的物品因為新舊、年限、使用次數、購入時機而有不同價格非常合理，但也有一些銷售技巧，同樣是賣衣服，po出小孩實穿照跟隨意攤開在床上，前者至少可以賣到兩倍價格。

也因為二手物都是蓋大樓賣，或者成批售出，從其他物品的照片，能多少看出有意向的項目大概是什麼等級或品質，也會影響購買意願，比如看到幾件大品牌有質感的衣服，可能會有全收所有衣服的衝動。

• 那些大家都有的東西很好買

重複性很高的東西，如媽媽禮，或滿額贈送禮，通常是比較容易取得的，可以不用太執著。

如媽媽餵贈送的媽媽禮「芬蘭箱」，在領取當天可以透過加購其他物品，半價買到鋪在芬蘭箱裡面的床墊，但那天我在門市看了一圈實在沒有需要的東西，社團查一下果然有很多人當下買了之後沒用到、全新售出，於是當天就沒有硬買，只領取媽媽禮。

• 有風險的物品：開封過、醫療用品

有些項目真的不適合在網路上販售，例如開封過的奶粉、保健食品，但各個社團規範不同，有些看起來真的有點風險且恐怖，我自己是不敢跟陌生人買。

例如PTT的二手幼兒用品交易板其實有公告以下物品不能販賣/贈送，但有些社團並未規定，感覺在購買前還是要三思。

血壓計、耳溫檢、體溫計、保險套、冰枕、血糖機、電療器、低周波治療器、噴霧治療器、採血針、紅外線保健燈、拐杖、輪椅、OK繃、美皮豐疤痕貼片、痠痛貼布、棉花棒(有衛署醫器字號的不可以)、驗孕試紙、排卵測定器、驗孕試劑、生理週期測溫、衛生棉條、托腹帶、熱敷墊、束腹帶、中藥衛生棉、一歲以下奶粉、阿德比、善存(新寶納多、孕補錠、曼秀雷敦、克補、止癢藥水、表飛鳴S細粉、AD軟膏、促乳商品、菸酒、除癖凝膠、吸鼻器、醫療型口罩、餵藥器、洗腎病人營養品、粉納補膜衣錠、宣稱療效之保養器、食品(乳酸菌、乳鐵蛋白..)及中藥。

• 性別比失衡

社團成員性別比大失衡，可能顯示了多數家庭分工在育兒方面仍是以女性為主，尤其越靠近新生兒的階段越明顯。

也觀察到各種我們出生年代絕對沒有的名詞，如今推陳出新產生的商品及分類，如紗布衣、包屁衣、蝴蝶衣、兔裝、妙妙裝⋯⋯在社團裡這些眼花撩亂的稱呼，也提高非主要照顧者的投入/協助門檻。

你只是想買一件衣服，卻不小心就會被各家廠商的尺碼標示混淆，有些寫0-3m、有些寫60cm、有些寫2（第二階段的意思），直至現在研究完有點概念，還是會迷惑。

• 濫用資源與善意的人

蓬勃發展的小世界總有一些誇張的人利用他人的善意，例如先以低價購入或假裝自己弱勢要人贈送，蒐集一定數量再到另一個社團賣出高價，真的很閒；

也有一些商品賣家會偽裝成分享好物的前輩爸媽上來出清產品，但到底誰家會有一百件圍兜可以二手出清而且都全新，真的是裝也要裝得像一點。

• 抓準相對概念

社團裡大量出售的尿布、背巾、奶嘴、奶瓶頭、安撫物都曾是商人號稱的「育兒神器」，新生兒有需求但不會真正表達使用心得，導致很多家長神農嚐百草希望試到一個最好的，換取時間與空間，但就像大人的用品一樣，沒有什麼絕對適合每個人的選擇。

新生兒是空間霸王

漂亮沒有用，實用才重要

寶寶東西吃電波，出生讓他自己挑

逛社團的時候要一直默念這三句，不然真的會忍不住下手，這也是最後想分享的心經，至少目前靠著這句話，我還沒購買什麼用品。

當然，真正為我帶來強健體質的，還是所有轉贈恩典牌的朋友，無論是好用神物拯救蒼生永流傳、或是日常實用小物，都讓我對嬰幼兒需求有更多想像和餘裕。