DayinUP【接案指南】集思廣益｜新手接案不知道要怎麼找客戶可以怎麼做？

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發佈於DayinUP接案指南

2024/03/07閱讀時間約 2 分鐘

目錄

Step1｜明確要服務哪些客戶
Step2｜了解是否可以滿足他們的需求
Step3｜了解客戶的的發案模式
Step4｜盤點身邊的資源建立策略
Step5｜建立線上線下可持續的資訊
Step6｜拓展人脈關係建立口碑

在創業初期，新手接案的最大挑戰之一就是如何有效地找到潛在客戶。這不僅關係到事業的開展，更是建立穩健客戶基礎的關鍵。

所以勒，這次就來聊聊，新手接案不知道要怎麼找客戶可以怎麼做？來分享一些方法，希望新手接案可以更有信心地，邁出找客戶的第一步。

Step1 明確要服務哪些客戶

- 確定自己的專項與優勢。
- 確定專業領域，針對特定產業提供服務。
- 定位目標客群。
- 設定明確的目標市場。
- 識別特殊需求，提供符合市場缺口的解決方案。
- 制定明確的服務範疇與營運策略。

在找尋客戶的過程中，首要的一步是確定自己要服務的客戶是誰。擁有專業的領域和定義明確的目標市場，能夠更有針對性地推廣自己的服務，提高成功找到潛在客戶的機會。

Step2 了解是否可以滿足他們的需求

- 與潛在客戶溝通，掌握他們的實際需求。
- 進行客戶調查了解他們的需求和期望。
- 提供免費諮詢或初步評估服務，吸引潛在客戶。
- 提供個別化的解決方案，以滿足客戶的獨特需求。
- 不斷收集市場反饋，調整服務以符合客戶期望。
- 主動關注產業趨勢，預測客戶未來可能的需求。
- 學習競爭對手的優勢，提供更具吸引力的服務。
- 分析競爭對手找到差異化吸引潛在客戶的關注。

了解潛在客戶的實際需求，是建立良好業務關係的基石。滿足客戶的需求是非常非常重要的，透過與客戶的緊密合作，提供針對性的解決方案，增強客戶忠誠度。

Step3了解客戶的的發案模式

- 了解現有客戶他們的發案模式和合作方式。
- 建立與客戶的良好溝通，掌握其未來發案計劃。
- 研究客戶的發案歷史，分析其選才和合作模式。
- 掌握客戶的決策程序，以便在合適的時間介入。
- 研究行業標準和趨勢，預測客戶可能的發案時機。
- 主動參與社群網絡，掌握最新的行業消息和客戶需求。
- 搜尋網路上的招標信息，追踪潛在項目。
- 定期參與相關產業的活動，拓展對客戶的認識。
- 與同行業者合作，共同參與大型專案投標。

深入了解客戶的發案模式，更能夠提高成功擁有商機的機會。研究個別產業過往的發案歷史，同時了解客戶的決策流程，以及參與客戶的相關活動，能夠更加精準地預測和滿足客戶的需求。