猶太人的「賣燈」思維 : 當你沒有錢和人脈時

今天，來跟各位分享，當你沒有錢和人脈的時候，應該想起猶太人的賣燈思維。及早頓悟對各位一定會有好的幫助!接下來就讓我來細說 :

同樣一盞油燈，別人賣15元，一位猶太人卻一分錢都不要，還附贈一盒火柴。這時你跟同行一定會取笑他是個傻子，肯定會賠的傾家蕩產。

但是僅僅一周時間，那名猶太人卻賣出了1萬盞油燈，淨賺10萬元。這時，我們便會好奇，這看似必定賠錢的生意，怎麼能夠賺錢，而且還賺得如此之多?其中的竅門到底在哪裡呢?

首先，猶太人依靠的是信息差，其次是思維認知。但如今商品同質化嚴重，各行各業均越來越捲，只靠信息差賺價差的時代已經是過去式了。如果還想繼續賺錢，就要比對手高一層的思維跳脫。

從前競爭少，油燈一般8元買進15賣出，一來一往就能賺7元價差。(這是信息差) 隨著同行增多，大多油燈店老闆為了增加買氣，開始壓低售價以求更多顧客上門。而猶太人明白 : 一昧地打價格戰破壞市場行情，只會兩敗俱傷，半點好處都拿不到。於是便心生一計。

他直接跑到油燈製造商，自費8萬元訂購1萬盞燈，並在店門口張貼一張海報 : 從今天起，自家油燈免費使用，但是要一次性交20元的押金。用完押金自動退還。需要油燈的客戶便想 : 不僅可以免費使用油燈，還附贈火柴，更關鍵的是押金還能全數退還，簡直不要太美好。於是，顧客便蜂擁而至。一時間，1萬盞油燈盡數售罄。

此時，你可能會納悶 : 猶太人到底怎麼賺錢的呢??

接著讓我們來好好算算猶太人的帳，油燈的總收入是20萬元，去掉成本8萬元，手裡便有整整12萬元的現金流。這時他便可以拿著這12萬去做額外投資，將投資的營利去彌補退回的押金。剩下的錢就全落入自己的口袋。這就是融資的概念。

利用前端(免費或是少量代價)去吸引客戶，建立市場優勢，再用後端(會員服務或是訂閱制度)去賺別人看不見的錢。利用商品賺價差是最基本的賺錢方式，提升思維了解市場趨勢才是永續賺錢的不二法門。

好，這次的介紹就到這邊結束，歡迎各位朋友留言區留言及互動!!若是喜歡我的創作也歡迎訂閱按讚!!支持我繼續創作更好的內容。

(提醒各位朋友，投資有賺有賠，思維只是一種策略，並不代表一定會成功，但成功或失敗只有付諸實踐才會知道。先去做，才會收成。期許我們一起成功!!)