歡迎回到 Life Architect。我是 Isaac Yu。我們今天接著談談經營知識付費作為副業的第二個陷阱——開設散彈槍式服務。
這一點也是來自於「有教無類」的經歷而來。筆者那時已從自己對人類圖的研究，了解到自己的商業定位是需要為其他人進行能力上提升；配合自己的西洋占星盤，也了解到自己的優先服務對象是年輕人。最後，考慮自己除了人類圖之外的經驗和市場環境，所以把另一份創業方向定性為英文教育輔導。果不然，很快就有客戶。然而，很快也遇到另一些挑戰。
因為「有教無類」的使命感使然，筆者一開始傾向散彈槍式、無分別性的輔導學生。
有付出少少，但要求多多的怪獸家長，可能被我的「有教無類」的低價格吸引了，不斷進行極限榨壓，就像要想從石頭榨出水來，最後筆者以要求已遠超服務範圍而主動終止服務。
也有一些是抱着托兒所概念的客戶，希望有個人在某一段時間能看着他的小孩。至於能不能成績或學習能力有所提高，則不太關心。而他們的孩子呢？則是他有他的玩，我有我的說。最後也是因為家長需求不大而告終。
最後就是一些希望有人輔導學生，寄望在不付出和投入的情況下，就自動能在成績上有所提升。這類情況，家長是有些焦急，但學生卻完全沒有動力。面對這種情況，筆者多數運用 NLP，單刀直入式問學生心目中的願景是什麼。假如學生對讀書完全沒有興趣或自我放棄，則筆者則主動終止服務，因為他人可能來到這個世界上有其他目標和方向，只是不在讀書這方面。
後來，筆者做了些失敗和成功案例的總結後，發現能留下來及有成功結果的學生都存在某些共通特質。於是在英文專科輔導的範疇下，再進一步收窄收生要求和精確化自己所能提供的服務範疇，使得自己提供的是「微利基服務」。
這一步，看似是自毁式的決定，卻最終為筆者創造雙贏的結果。當然，這份結果也是由人類圖 x 西洋占星 x 自身經驗 x 商業模式疊加而來。
從「有教無類」到「微利基服務」，這個轉變讓我明白：
一、不是所有人都是你的客戶：你的時間和能量是有限的，與其把力氣分散在不適合的對象上，不如專注服務那些真正需要你、也願意配合你的人。
二、精準定位不等於限制發展：相反，它是為你打開正確的門。當你成為某個細分領域的專家時，你的影響力反而會擴大，因為人們會主動找到你。
三、可以讓你的天賦圖成為定位的指引：無論是人類圖、西洋占星，還是其他自我探索工具，它們都能幫助你看清自己真正的優勢在哪裡，適合服務什麼樣的對象。這不是迷信，而是透過系統化的方式認識自己。
如果你有一技之長，也正在考慮或已經開始經營知識付費副業，可以說，當你找到屬於自己的精準定位時，你會發現工作變得更輕鬆，收入反而提升，最重要的是——你終於能真正幫助到對的人。
如果你也想透過人類圖和西洋占星找到自己的商業定位，或是在副業發展上需要更清晰的方向，歡迎透過 lifearchitectacademy@gmail.com 聯絡筆者作商業診斷和個人解讀，讓我們一起找出最適合你的那條路。
我們下一集再見。
