玩命讀書會#1

-好的書就是提供模塊，讓我們在決策的時候可以迅速取出和應用

-思想實驗：假如你去和一個創業公司的老闆見面；要問她什麼？ 1.XX 你是怎麼發現這個機會的？ 2.這個機會一般是不容易發現的，因為要承擔的風險太過難計算，怎麼敢進場？ 3.是有考量到自身資源，才敢於進場承擔風險嗎？都需要哪些資源？ ＊老闆/創業者一般都在乎，機會、資源、風險，要拍馬屁也得拍到點上阿。

-市場、用戶、技術、需求、模式、基本元素的組合創新

-關鍵決策有哪3個基本特徵？ 1.價值會無限放大、影響深遠EX：產品設計、戰略選擇(一年一個億做一件事，才是戰略選擇)、核心成員的人事決策 2.可逆成本非常高EX：股權設計、融資(選在哪上大學？哪個專業？) 3.觸及到底線風險EX：品牌風險、用戶體驗、財務 ＊可是人在做關鍵決策的時候，十之八九憑感性......

-在接受決策時OR下達決策時，問問自己問問上司，＂你的關鍵假設＂是什麼？ EX：認知、表達、銷售的這堂課，關鍵假設就是＂表達很重要＂

-「大老闆之所以是大老闆，是因為他們謙虛、謙卑、努力.etc」 這句話本質是經驗主義者所說的雞湯，沒有任何科學研究、科學證實做為基礎

-絕對不是努力就能夠成功

-大老之所以在你面前都是笑笑的、很謙卑，是因為你對他沒有構成利益上的威脅阿

-去看看私底下大老在自己的圈子裏面，是如何擺手腕的？

-定方向的本質，識別、驗證、並創造 機會價值最大化的創業機會

-什麼叫品類？顧客在購買決策中，會說出的最後一級商品分類 EX：我想喝水(品類)。但不會說我想喝統一麥飯石(品牌)的水

-怎麼開創自己的事業？開創新品類。 怎麼開創新品類？邊教育市場、邊驗證模式。 怎樣快速教育市場？透過中長影片精準、簡單、直白的傳遞大品類底下的新概念。

-商業模式是什麼？利益相關者的交易結構。交易給誰？怎麼交易？生產什麼？

-股權分配的核心：價值創造、價值評估、價值分配 (可以考慮多給點現金、動態股權，針對只有某一時期特別重要的共事人)

-所見即所得、零售即服務、內容即產品 BY價值

-品牌三問：你叫什麼？有啥區別？何以見得？

-越來越講究客製化，生產端也確實達到這個能力可以客製化服裝5分鐘造2000件。未來什麼重要？回歸需求、回歸讓消費者掏錢、創造精神價值、衷於精神價值、執行精神價值。

-上條簡述：需求前置

-做任何事是需要可量化指標的（北極星指標）

-北極星指標： 1.這個指標可以讓你知道你的用戶體驗到了這種價值嗎? 2.這指標能反映用戶活躍度嗎? 3.如果指標變好，是不是代表公司在像好的方向發展? 4.這是先導指標？還是滯後指標？

-價值觀：永遠以客戶為中心（鐵律）