如何寫出動心的產品文案-使用者篇(1)【高雄點時誠今 電商行銷文案工作室】

有款智慧型手機主打是​ 1. 鏡頭畫素高、記憶體大、補光燈​ 2. 電池續航力長、支援快充、CPU強​ 3. 螢幕大、聲音大​ ​ 依主打可找出【使用者輪廓】如下​ 1. 美食部落客、媽媽、旅行攝影者​ 2. 電玩手遊消費者​ 3. 長輩​ ​ 接下來的公式就是​ 【同樣產品】X【使用者不同】​ =【需求會改變使用方式】​ ​ 對於美食部落客​ 鏡頭畫素高、記憶體大、補光燈​ 電池續航力長、支援快充​ 會是基本需要的​ 因為拍照耗電需快充電​ 照片量大需儲存回家修圖​ 另外鏡頭附上補光燈​ 可在不打擾餐廳其他顧客下完成 所以當你要對美食部落客推薦產品時 朝他的工作需求與理解痛點去寫​ 效果會比只是寫規格好​ ​ 同樣的主打​ 使用者換成【媽媽】​ 通常在意的是記錄生活​ 尤其是把小孩拍得好看​ 記憶體大一直存不用整理 (好貼心)​ 對焦快孩子亂動或不喜歡拍 (快速解決)​ ​ 當你要對媽媽推銷手機時​ 就可從他在意的親子議題 沒時間，又想記錄生活的角度切入​ ​ 換到【旅行攝影者】​ 鏡頭畫素高、記憶體大、補光燈​ 喜歡拍照，通常會帶另帶單眼​ 手機是用來快速捕捉 ​ 單眼通常是在等待某些場景​ ​ 照片美=細節多=像素大​ 記憶體空間就要大​ 手機備有補光燈​ 讓隨手夜拍都專業​ 少了些重量，多了些輕鬆​ 針對於這類使用者​ 可多寫在旅途中 隨手拍下任何感動的瞬間​ 2.3就留給大家當作業​

1. 亮點=賣點=痛點=需求，有時只是表面購買的理由，但他們都有共同的【情感需求】。​ ​2. 受眾除了人口地理的分析客觀數據，也可從產品亮點、需求、功能找出基本雛形，但關鍵是找出【他選擇你的理由】你就能寫出說服他的文案。​ ​3. 從理解使用者需求出發，就可以為產品添加情感價值，營造購買前的想像空間。​