如何找出你的產品優勢-行銷發想篇(1)【高雄點時誠今 電商行銷文案工作室】
更新於 2021/05/29閱讀時間約 3 分鐘
本篇教你透過，找出自己為什麼買，如果不買可以用什麼替代到範例如何放大優點來談
1.【寫出你為什麼買】
選出一項產品 / 服務
寫出你會買來做什麼用
舉例來說
莉亞訂購Netflix
是用來回家配飯追劇用
因為上班榨乾腦力
下班不想動只想癡呆
看影片、放空是個好主意
同事說自己人生太無聊
追劇可以看見不同的人生
就算沒有帥男友
追個劇，也能打發時間
朋友說從劇中可以
學習到其他人的人生經驗
好像活過了很多次
也從中理解了人的反應
如果你有團隊不妨寫寫
沒有就抓幾個朋友問問
如果連朋友都沒有
那上網問google大媽
你絕對可以看到人生百態
一個人的小確幸/問題/困擾
都會很多人的共鳴
一樣的答案，也免驚
表示大部分人都有的想法
這部份的答案
請持續蒐集越多越好
寫出你會買來做什麼用
舉例來說
莉亞訂購Netflix
是用來回家配飯追劇用
因為上班榨乾腦力
下班不想動只想癡呆
看影片、放空是個好主意
同事說自己人生太無聊
追劇可以看見不同的人生
就算沒有帥男友
追個劇，也能打發時間
朋友說從劇中可以
學習到其他人的人生經驗
好像活過了很多次
也從中理解了人的反應
如果你有團隊不妨寫寫
沒有就抓幾個朋友問問
如果連朋友都沒有
那上網問google大媽
你絕對可以看到人生百態
一個人的小確幸/問題/困擾
都會很多人的共鳴
一樣的答案，也免驚
表示大部分人都有的想法
這部份的答案
請持續蒐集越多越好
2. 【有什麼可替代】
那如果沒有Netflix
莉亞會用什麼打發時間
如果說是零碎時間的話
等買東西、上廁所幾分鐘
會看YouTube、網路文章
因為隨時可以關掉
沒看完也不會太念念不忘
但長一點的時間
如無聊的時間
會去逛網拍、打遊戲
因為買東西要專注挑
所以不想被打斷
需要長一點的時間
找出沒有買的產品/服務時
一樣能解決問題的替代方案
這通常就是競品或競爭對手
莉亞會用什麼打發時間
如果說是零碎時間的話
等買東西、上廁所幾分鐘
會看YouTube、網路文章
因為隨時可以關掉
沒看完也不會太念念不忘
但長一點的時間
如無聊的時間
會去逛網拍、打遊戲
因為買東西要專注挑
所以不想被打斷
需要長一點的時間
找出沒有買的產品/服務時
一樣能解決問題的替代方案
這通常就是競品或競爭對手
3.【觀察怎麼使用】
根據以上兩點
找出競品與對手後
會發現都應到某些功能
那你有沒有辦法去加大
自己的產品/服務附加價值呢
這一點你可以靠搜尋
或者是問長期的使用者
除了原本的功能
意外用在哪裡且很好用
找出競品與對手後
會發現都應到某些功能
那你有沒有辦法去加大
自己的產品/服務附加價值呢
這一點你可以靠搜尋
或者是問長期的使用者
除了原本的功能
意外用在哪裡且很好用
【科普一下】
1879年李斯德霖漱口水起源
是為發明外科用的手術殺菌劑
隨後運用治療淋病和清潔地板
後來到除腳臭治灰指甲
直到1881年製藥公司買下殺菌配方
才開始生產漱口水
當時銷量很普通
直到1920年重新定位
【壞口氣=慢性口臭症】
所引起健康與社交問題
才引起注意力
讓此產品獲得商業上的成功
是為發明外科用的手術殺菌劑
隨後運用治療淋病和清潔地板
後來到除腳臭治灰指甲
直到1881年製藥公司買下殺菌配方
才開始生產漱口水
當時銷量很普通
直到1920年重新定位
【壞口氣=慢性口臭症】
所引起健康與社交問題
才引起注意力
讓此產品獲得商業上的成功
以漱口水為例
1. 【為什麼買】
表面理由◆ 告別臭嘴
情感意圖◆人際關係不尷尬
2. 【替代方案】
清潔◆ 牙膏、鹽、小蘇打
口氣◆ 薄荷糖、口氣清香劑、口罩
3. 【放大優點】
漱口之外的附加功效有
◆ 治療灰指甲
◆ 去除腳臭與死皮
◆ 去除狐臭
◆ 廁所清潔劑
表面理由◆ 告別臭嘴
情感意圖◆人際關係不尷尬
2. 【替代方案】
清潔◆ 牙膏、鹽、小蘇打
口氣◆ 薄荷糖、口氣清香劑、口罩
3. 【放大優點】
漱口之外的附加功效有
◆ 治療灰指甲
◆ 去除腳臭與死皮
◆ 去除狐臭
◆ 廁所清潔劑
【重點整理】
1. 購買一定有意圖，試圖回想當初購買的意圖是要解決什麼問題。
2. 找出可以解決問題的替代品。
3. 除了基本賣點，還有什麼附加功能沒有想到的。
2. 找出可以解決問題的替代品。
3. 除了基本賣點，還有什麼附加功能沒有想到的。
【延伸閱讀】
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本文探討了複利效應的重要性，並藉由巴菲特的投資理念，說明如何選擇穩定產生正報酬的資產及長期持有的核心理念。透過定期定額的投資方式，不僅能減少情緒影響，還能持續參與全球股市的發展。此外，文中介紹了使用國泰 Cube App 的便利性及低手續費，幫助投資者簡化投資流程，達成長期穩定增長的財務目標。
在上一篇我們透過財務數據判斷找出景氣已反轉向上的產業族群，接下來則是利用財務方法與財務分析邏輯挑選出合適的觀察個股進入到各位的觀察列表中，等待資金與市場的青睞。
One Muse 探索問題背後的問題，如自我成癮行為的根本原因，並提供解決方案。這篇文章探討了網路成癮的幾個因素，並提出瞭如何從家庭環境、刺激與社交等角度去解決。對於有興趣使用 One Muse 工具系統的讀者，也提供預約隨體體驗的相關資訊。
「需求曲線」與「價格彈性」的作用，都是在衡量當價格發生變化時（價格調高或調低），對於銷售數量的影響。我們過去可能憑直覺就知道降低價格應該能刺激銷量，價格降低的幅度將影響銷量「一些」成長或「大幅」成長。但我們需要把「一些」或「大幅」以客觀數字呈現出來，畢竟價格就是數字，成本和銷量也都是數字。
Her
最基本的利潤方程式為：利潤=（售價-成本）* 銷量，因此：售價、成本與銷量稱為利潤的三個引擎。這三個引擎會互相影響，比如售價（定價）會影響銷量，當定價變低時，銷量會增加，而銷量增加，則會降低成本（你可以想像當你賣一百個跟一千個時，你的進貨成本肯定不一樣，你會有更大的議價空間）。這就是為何定價策略很重
C 小姐是我某一份工作上認識的工程師，她比我資深的多，也是透過自學轉職的前端工程師，在一起工作的過程中，我可以感受到對方有滿多的焦慮與對於職場的不信任。
很多時候在接受任務指派時，C 都滿信誓旦旦可以完成，但臨近下班前就會從她的辦公桌那邊隱隱約約傳來一些呢喃聲：「我要賺錢，所以一定得要寫出來！」
1.抄底風險大且獲利有限
抄底的風險與時間成本相對於創新高的股票是更高的
看起來價格高的 , 通常還能更高 , 看起來價格低的 , 通常還能更低
2.大盤在底部
首先購買的是突破新高的股票 , 而不是跌深反彈的股票
抄底是抄大盤的底 , 而個股是買突破新高的股票
3.抄底者與被套的虧損者會整理市場
每周一篇文章的讀書會心得報告摘要與筆記，本次分享文章為：換一個 KPI，銷售額一飛衝天！亞馬遜如何找出「領先指標」？
1. 脫離脈絡的數字無法引發行動
2. 依購買紀錄歸納消費偏好，做到個人化推薦與回購提醒
3. 找對影響產出的「領先指標」，讓亞馬遜飛速成長
如何提前找出即將起飆股的方法
有人會來我這一招之後
他發現了華新這檔股票
最近的走勢大家應該有目共睹
https://youtu.be/2nyJsd2zo1Q
學習察覺非自己，從空白直覺中心，找出自我責難模式。 雖然重建過程很辛苦，請期待，新模式生成的那天，總會來到。
「跑貓砂盆又沒滴尿？」
看著時鐘，早上七點半，還好，我有被一早的貓咪拍門聲吵醒。 出院三週後的貓咪，泌尿道阻塞又復發了。 （接通流日51號閘門，一定要用這麼驚悚的方式，啟動早晨嗎？啊啊.
本文探討了複利效應的重要性，並藉由巴菲特的投資理念，說明如何選擇穩定產生正報酬的資產及長期持有的核心理念。透過定期定額的投資方式，不僅能減少情緒影響，還能持續參與全球股市的發展。此外，文中介紹了使用國泰 Cube App 的便利性及低手續費，幫助投資者簡化投資流程，達成長期穩定增長的財務目標。
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