如何找出你的產品優勢-行銷發想篇(1)【高雄點時誠今 電商行銷文案工作室】

選出一項產品 / 服務​
寫出你會買來做什麼用​
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舉例來說 ​
莉亞訂購Netflix ​
是用來回家配飯追劇用​
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因為上班榨乾腦力​
下班不想動只想癡呆​
看影片、放空是個好主意​
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同事說自己人生太無聊​
追劇可以看見不同的人生​
就算沒有帥男友​
追個劇，也能打發時間​
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朋友說從劇中可以​
學習到其他人的人生經驗​
好像活過了很多次​
也從中理解了人的反應​
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如果你有團隊不妨寫寫​
沒有就抓幾個朋友問問​
如果連朋友都沒有​
那上網問google大媽​
你絕對可以看到人生百態​
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一個人的小確幸/問題/困擾​
都會很多人的共鳴​
一樣的答案，也免驚​
表示大部分人都有的想法​
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這部份的答案​
請持續蒐集越多越好​
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​那如果沒有Netflix​
莉亞會用什麼打發時間​
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如果說是零碎時間的話​
等買東西、上廁所幾分鐘​
會看YouTube、網路文章​
因為隨時可以關掉​
沒看完也不會太念念不忘​
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但長一點的時間​
如無聊的時間​
會去逛網拍、打遊戲​
因為買東西要專注挑​
所以不想被打斷​
需要長一點的時間​
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找出沒有買的產品/服務時​
一樣能解決問題的替代方案​
這通常就是競品或競爭對手​

根據以上兩點​
找出競品與對手後​
會發現都應到某些功能​
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那你有沒有辦法去加大​
自己的產品/服務附加價值呢​
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這一點你可以靠搜尋​
或者是問長期的使用者​
除了原本的功能​
意外用在哪裡且很好用​

1879年李斯德霖漱口水起源​
是為發明外科用的手術殺菌劑​
隨後運用治療淋病和清潔地板​
後來到除腳臭治灰指甲​
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直到1881年製藥公司買下殺菌配方​
才開始生產漱口水​
當時銷量很普通​
直到1920年重新定位​
【壞口氣=慢性口臭症】​
所引起健康與社交問題​
才引起注意力​
讓此產品獲得商業上的成功​

1. 【為什麼買】​
表面理由◆ 告別臭嘴​
情感意圖◆人際關係不尷尬​
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2. 【替代方案】​
清潔◆ 牙膏、鹽、小蘇打​
口氣◆ 薄荷糖、口氣清香劑、口罩​
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3. 【放大優點】​
漱口之外的附加功效有​
◆ 治療灰指甲 ​
◆ 去除腳臭與死皮​
◆ 去除狐臭​
◆ 廁所清潔劑​